真正的相輔相成關(guān)系，不是半夜一點(diǎn)給最好的死黨發(fā)微信，而是去接觸那些能給我們的生活帶來(lái)巨大變化的弱連接（就算目前生活還不需要改變也要早早積累）。有了弱連接的協(xié)助，我們周?chē)钠渌ψ印貏e是20多歲年輕人削尖腦袋想加入的圈子，看起來(lái)也就不再那么高高在上、深不可測(cè)了。突然間，世界好像變小了，小到更容易找到切入口了。總之，我們?cè)蕉檬虑檫\(yùn)作的方式，日后就越得心應(yīng)手。

請(qǐng)求幫忙是開(kāi)始的第一步。本杰明·富蘭克林就是個(gè)典型例子。

》本杰明·富蘭克林效應(yīng)

十八世紀(jì)末期，本杰明·富蘭克林還是賓夕法尼亞州的一名州級(jí)議員。他想爭(zhēng)取到另一名國(guó)會(huì)議員的支持。在他的自傳中，他回憶了這樣一段鮮為人知的經(jīng)歷：

我想贏得他的認(rèn)同，然而卑躬屈膝不是我的風(fēng)格，于是我換了一種迂回戰(zhàn)術(shù)。聽(tīng)說(shuō)他收藏了一本非常罕見(jiàn)稀奇的書(shū)，于是我寫(xiě)了張字條給他，說(shuō)我特別想欣賞拜讀一下，而且很客氣地詢(xún)問(wèn)是否可以借我?guī)滋?。他二?huà)不說(shuō)便把書(shū)送了過(guò)來(lái)，而我則在一周之后歸還，并附上了一張字條，表達(dá)我深深的感激之情。

結(jié)果，當(dāng)下一次我們?cè)趪?guó)會(huì)碰面時(shí)，他竟然主動(dòng)找我談話(huà)（之前從沒(méi)發(fā)生過(guò)），而且非常客氣；隨后，他在各種場(chǎng)合也都表現(xiàn)出對(duì)我的認(rèn)同。于是我們成了好朋友，這種友誼一直持續(xù)到他去世。這件事再次印證了一則我聽(tīng)過(guò)的古老格言：“曾經(jīng)善意渡你的人，極有可能再幫你第二、第三次，就算你不開(kāi)口，他也會(huì)主動(dòng)幫忙?！保℉e that hath once done you a kindness will be more ready to do you another than he whom you yourself have obliged.）

我們常以為，只要人家喜歡我們，就會(huì)幫助我們，因?yàn)槿ψ游幕锏倪\(yùn)行模式就是如此。不過(guò)，從富蘭克林效應(yīng)（Ben Franklin Effect）以及隨后的經(jīng)驗(yàn)主義研究證明，事情的運(yùn)行模式正好反過(guò)來(lái)：我們往往要依靠那些并非很熟的人幫忙。

一旦弱連接幫了我們，他們中的一些人就會(huì)開(kāi)始喜歡我們，有些甚至?xí)兂晌覀兩械馁F人。富蘭克林相信，想取得一個(gè)人的支持，那就先找他幫個(gè)忙。事情會(huì)出現(xiàn)意想不到的轉(zhuǎn)機(jī)。而他也確實(shí)身體力行地證實(shí)了這一點(diǎn)。

富蘭克林效應(yīng)證明態(tài)度決定行為，而行為也可能影響態(tài)度。若是我們幫了某人的忙，自然會(huì)以為自己喜歡那個(gè)人。因?yàn)橄矚g，我們便愿意再幫那人第二次、第三次……

“登門(mén)檻策略”（Foot-in-the-door technique），也就是我們俗稱(chēng)的“得寸進(jìn)尺法”，也和富蘭克林效應(yīng)相近，亦是先從小的要求開(kāi)始，再慢慢提出更大的要求。兩者同樣指出，一個(gè)協(xié)助會(huì)衍生出更多的協(xié)助，假以時(shí)日，就從幫小忙變成了幫大忙。