不過，很少有人考慮到富蘭克林效應(yīng)的另一個(gè)問題，同時(shí)這也是20多歲年輕人心中最大的疑惑：為什么一個(gè)人，尤其是年紀(jì)更大或說更成功的人，更有可能在最開始的時(shí)候出手幫助別人呢？富蘭克林究竟是怎么跨入門檻，提出第一次的要求？

答案很簡(jiǎn)單，人性都有一種心理——為善是好事，送佛送到西。所謂“助人者的快感”（helper's high），就是來自慷慨的善行。許多研究指出，利他行為可以帶來快樂、健康和長(zhǎng)壽——前提是這樣的幫助對(duì)我們不造成負(fù)擔(dān)。大多數(shù)人都有過這樣的感受：一旦自己伸出援手幫人，之后就會(huì)更容易受到其他人的恩惠。正是因?yàn)檫@樣，人們對(duì)于20多歲的年輕人有很多的善意相授。老年生活能過得好，部分原因出自幫助他人；期盼向弱連接尋求協(xié)助的年輕人，提供了年長(zhǎng)者一個(gè)做好事而開心的機(jī)會(huì)，除非他們提出的要求實(shí)在太讓人望而卻步了。

那么，什么樣的要求會(huì)讓人望而卻步？

有些20多歲的年輕人找上弱連接之前，還沒弄清楚自己想要做什么樣的工作，一心指望著“專業(yè)人士”交給他們一張光輝燦爛的職業(yè)生涯規(guī)劃圖。對(duì)成功人士來說這的確不難，但是他們通常都是日理萬機(jī)、行程即從，有心恐怕也沒有閑。試想，如果想要回答類似于“應(yīng)該攻讀什么樣的研究生學(xué)位”的問題，敲出一封好幾段的郵件真的得花很長(zhǎng)時(shí)間。更何況，你要是做社工還是民謠歌手，本來就不該交給弱連接替你決定。

有位HR跟我說：“經(jīng)常有人跟我約見面，想知道我們單位有什么職位空缺?？墒堑人麄儊砹酥蟆Γ瑒e提了?！边@位 HR往后靠著椅背，雙手交叉放在腿上，接著說：“我就納悶兒了，明明是他們要找我談的，應(yīng)該準(zhǔn)備好問題再來??！不要東拉西扯問我在公司待了幾年，巴望著我告訴你該做什么樣的工作?！?/p>

讓我們?cè)僮屑?xì)分析下，富蘭克林是請(qǐng)什么樣的人幫他什么忙。他并沒有請(qǐng)信差送信給那位議員，上頭寫著“去酒館喝碗花生湯”，這就好比是現(xiàn)代人寫電郵給別人，主旨欄上寫著“一起喝杯咖啡，聊聊”。富蘭克林知道這樣一個(gè)提議對(duì)于一個(gè)忙得四腳朝天的成功人士來講，太含糊的話等于沒說。于是他選用了這種比較明確也更有效的方法。

富蘭克林先針對(duì)目標(biāo)對(duì)象做了研究，找出這位議員的專長(zhǎng)領(lǐng)域。他的要求合情合理，也讓對(duì)方覺得這人蠻認(rèn)真蠻有品位，進(jìn)而對(duì)他產(chǎn)生興趣，再設(shè)法和對(duì)方牽上關(guān)系。況且，他請(qǐng)求的可操作性也非常強(qiáng)：借書。

如果你想讓自己的弱連接幫忙寫一份推薦信、建議書、介紹信，或者做一個(gè)計(jì)劃周詳?shù)摹白稍冃悦嬲劇?，我推薦用同樣的方法：讓別人對(duì)你感興趣，并設(shè)法拉近關(guān)系。事前做好功課了，理清自己想要什么，然后客氣地請(qǐng)對(duì)方協(xié)助。有的弱連接會(huì)說“不行”，但出乎意料地，說“好的”的人遠(yuǎn)比你想象的多。一個(gè)電話，一封電子郵件，或者一箱書，一場(chǎng)30歲生日派對(duì)，都有可能是最快接觸新事物的途徑。

我有一回拿到一塊簽語餅（一種多層的小甜餅，內(nèi)藏一紙條，印有祝人好運(yùn)的幽默詞句、諺語、套語等），紙條上寫著“智者創(chuàng)造自己的好運(yùn)”。我們20多歲時(shí)，唯一能做的最棒的事，就是接納弱連接，也給他們一個(gè)理由接納我們。研究指出，當(dāng)我們成年后，隨著年齡增長(zhǎng)，我們的社交圈子實(shí)際是越來越窄——隨著家庭和工作越來越忙，我們和外界的界限也就越來越分明。所以，每當(dāng)我們換工作、搬家、換新的合租室友、周末去閑逛的時(shí)候，正是認(rèn)識(shí)新朋友、接觸新觀點(diǎn)的時(shí)機(jī)，不要只把時(shí)間花在和同一群人聊天上，抱怨“我的前任是極品”或者“我的老板是奇葩”這樣的話題，真的一點(diǎn)用也沒有……