什么樣的員工適合做銷售？

一周后，按照既定的日程，招聘工作進(jìn)入制訂計(jì)劃的階段了，因?yàn)檫@次招聘完全由門店內(nèi)部進(jìn)行，因此，招聘組也只有店長(zhǎng)陳東和助理李芳兩人。

在制訂計(jì)劃之前，陳東又考李芳了——說(shuō)起來(lái)，從李芳擔(dān)任助理以后，陳東考她幾乎成了家常便飯。

這一次，陳東問(wèn)的是關(guān)于員工招聘目標(biāo)的事情。問(wèn)題很簡(jiǎn)單：“究竟什么樣的員工適合做銷售？”

李芳雖然經(jīng)常被陳東提問(wèn)，但完全難倒她的次數(shù)并不多，但這個(gè)問(wèn)題還真讓李芳困惑了，“適合做銷售？難道，不是什么人都能做銷售的嗎？”

在李芳印象中，她從大專的企業(yè)管理專業(yè)畢業(yè)以后這兩年，自己不少同學(xué)都先后投身銷售工作中。有些原本看起來(lái)學(xué)習(xí)不大努力的人，在銷售工作上做得風(fēng)生水起，而有些原本在學(xué)校很優(yōu)秀的人，銷售工作卻并沒(méi)有太優(yōu)秀。但總體來(lái)說(shuō)，她覺(jué)得，既然這么多同學(xué)——包括自己——都能進(jìn)入的行業(yè)，哪有什么適合不適合？

“嗯，這也正是許多人對(duì)銷售尤其是門店導(dǎo)購(gòu)工作的誤解?！标悥|說(shuō)道。

李芳預(yù)感到，店長(zhǎng)的“培訓(xùn)課”要開(kāi)始了，最近，她越來(lái)越喜歡這種滲透在工作中、隨時(shí)可以開(kāi)始的“課程”。

“門店導(dǎo)購(gòu)工作，招聘時(shí)對(duì)學(xué)歷要求不高，因?yàn)檫@是導(dǎo)購(gòu)工作性質(zhì)決定的。導(dǎo)購(gòu)不需要你懂太多的理論知識(shí)，也不需要你是名牌大學(xué)畢業(yè)的，更不需要你年輕貌美。站在這個(gè)角度上看，導(dǎo)購(gòu)工作似乎的確誰(shuí)都能做——總結(jié)起來(lái)，就是‘門檻低’三個(gè)字?！标悥|說(shuō)。

這一點(diǎn)，李芳是比較有體會(huì)的。自己當(dāng)初之所以選擇進(jìn)門店做導(dǎo)購(gòu)，也不是非?！盁釔?ài)這個(gè)行業(yè)”，而是自己相當(dāng)尷尬的大專學(xué)歷，到許多公司應(yīng)聘，都沒(méi)辦法參與競(jìng)爭(zhēng)，那些公司開(kāi)出的面試條件就是“本科”，稍微好一點(diǎn)的還是“985院校本科”。像李芳這種名不見(jiàn)經(jīng)傳院校的大專學(xué)歷，即使進(jìn)入面試，也是屬于純粹炮灰的角色。

但在門店導(dǎo)購(gòu)的招聘中，這些限制，就都是浮云了。因此，直到現(xiàn)在，李芳還覺(jué)得，門店導(dǎo)購(gòu)幾乎是每個(gè)人都能做的。

陳東肯定明白她的想法，便解釋說(shuō)：“的確，以你的自身經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，門店導(dǎo)購(gòu)的確進(jìn)入很容易。但是我們要記住，放低我們招聘的門檻，并不等于我們就能隨便招員工。放低門檻，只是給更多合適的人才機(jī)會(huì)和平臺(tái)，但并不代表我們降低了對(duì)銷售的要求。實(shí)際上，經(jīng)過(guò)這一年多的工作，你肯定清楚，做銷售員和做好銷售，根本是兩碼事?！?/p>