做別的男人不好意思做的事反而是個機會

2010年3月，公司賬面上只剩下30萬元人民幣了，更可怕的是公司一直沒有收入進賬，而且還在不斷地燒錢。陳歐清楚地意識到，如果他們不換“跑道”，很快就會死在Reemake這條“跑道”上。而陳歐不想失敗，也沒法容忍失敗，因此他決定用最后剩下的這30萬“賭一把”。

那么，把這30萬下注到哪條跑道上，更容易挽救岌岌可危的公司呢？

戴雨森最初提議是做社區(qū)，因為公司的3個創(chuàng)始人都是學計算機出身的，實施起來的技術難度不大。但陳歐并不看好這個提議，因為做社區(qū)需要花很長時間來培育市場，就憑他們手中的30萬現(xiàn)金，可能根本撐不到社區(qū)成功的那一天。

陳歐提議做電商，在他看來，“做電子商務是有機會的，市場很好，機遇很好，而且最大的公司不一定能把我們滅掉。因為你也知道，在中國創(chuàng)業(yè)的時候，常規(guī)的問題是，如果騰訊做這個事兒，你怎么辦？但在電子商務領域我們相信，騰訊應該不會全力地賣化妝品的?？赡芘呐纳嫌幸恍┑?，但是他應該不會說，全力做化妝品的垂直獨立B2C，所以最后我們就選擇做電子商務?！?/p>

陳歐的這個提議同樣不被戴雨森看好，因為戴雨森覺得電商環(huán)節(jié)太復雜，而且他們根本沒有采購、零售方面的經(jīng)驗，就這樣不知深淺地一腳踏進去，有可能落得尸骨無存。劉輝也反對陳歐的這個提議：“3個大老爺們?nèi)プ龌瘖y品？我還是覺得做社區(qū)好。”

但陳歐相信自己的市場嗅覺，早在他們做Reemake幫別人導流量的時候，陳歐就發(fā)現(xiàn)了化妝品這個生意市場需求量大，是標品，而且當時化妝品市場上沒有一個領導者。在對化妝品市場進行一番深入的調(diào)研后，陳歐更是驚訝地發(fā)現(xiàn)，當時做化妝品銷售的公司活得都還不錯，沒有大的虧損。發(fā)現(xiàn)這個情況后，陳歐就下定決心轉(zhuǎn)型做化妝品生意了，他的想法也很簡單：“在這個行業(yè)哪怕我做不大，但是有生存下來的空間?！?/p>

就在陳歐和戴雨森、劉輝為公司轉(zhuǎn)型爭論不休時，中國國內(nèi)刮起了一股團購熱，王興的美團網(wǎng)已經(jīng)上線并火了起來。陳歐由此更加堅定了轉(zhuǎn)型做化妝品生意的決心，他的理由是：“我們幾個人剛從國外回來，不像王興在國內(nèi)有經(jīng)驗和資源，只好避開正面戰(zhàn)場，專注細分領域?！痹陉悮W看來，化妝品跟服裝一樣，渠道鏈條長，毛利很高，平均可達25%～30%，高端化妝品更高，利用網(wǎng)絡渠道可以進一步降低成本。更重要的是，盡管中國是全球第三大化妝品市場，但國內(nèi)化妝品B2C市場一直缺乏一個知名的垂直類網(wǎng)購品牌，只要有足夠的顛覆空間，就可能做出另一個凡客。”

既然打定主意要轉(zhuǎn)型，陳歐覺得自己有義務向他的天使投資人徐小平交代一下。但徐小平勸他再等等看，可陳歐沒有聽從他的勸告：“我愿意去否定自己，游戲是我喜歡的東西，但喜歡的未必就能做成功。要堅持的未必是你喜歡的東西，而是對成功的追求?！?/p>