在湯臣倍健，有個(gè)有趣的現(xiàn)象，員工一律稱董事長(zhǎng)梁允超為“領(lǐng)導(dǎo)”，稱負(fù)責(zé)市場(chǎng)的總經(jīng)理湯暉為“湯司令”，稱負(fù)責(zé)品牌的副總經(jīng)理陳宏為“陳老板”，稱負(fù)責(zé)生產(chǎn)的副董事長(zhǎng)梁水生為“水哥”。這些原本是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在創(chuàng)業(yè)初期互相之間的稱呼，如今已經(jīng)叫開了。企業(yè)文化總是見微知著，打趣又相互尊重的稱呼，側(cè)面反映了創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員之間感情的深厚。

說(shuō)起創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的關(guān)系，那些不明就里并習(xí)慣于戴著有色眼鏡看人的人，很容易把湯臣倍健視作一家南方典型的家族企業(yè)，因?yàn)槎麻L(zhǎng)姓梁，副董事長(zhǎng)梁水生也姓梁，不就是董事的兄弟嗎？那么其他員工與他們之間必然存在著裙帶親戚關(guān)系。事實(shí)上，這幾位創(chuàng)業(yè)成員之間無(wú)半點(diǎn)血緣關(guān)系。在公司，也鮮有他們的家屬或親戚。將他們鏈接起來(lái)的紐帶是彼此互補(bǔ)的豐富從業(yè)經(jīng)驗(yàn)和屢敗屢戰(zhàn)的共同創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員曾經(jīng)在聚會(huì)時(shí)認(rèn)真地“掐指”算過(guò)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)的平均從業(yè)資歷為22年。在一個(gè)行業(yè)浸泡20多年，所有的經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)歷，無(wú)論成功的抑或失敗的，已化作湯臣倍健一筆無(wú)形的寶貴財(cái)富。有著20年投資經(jīng)驗(yàn)、如今已是湯臣倍健最忠實(shí)的個(gè)人投資者的陳女士，每次股東大會(huì)都會(huì)出席，并積極為公司管理獻(xiàn)言獻(xiàn)策。在談到選擇湯臣倍健股票的初衷時(shí)，她說(shuō)：“買股票就是買企業(yè)，買企業(yè)說(shuō)到底就是買核心管理團(tuán)隊(duì)。我非?？粗袦急督『诵膱F(tuán)隊(duì)的行業(yè)資歷。他們?cè)谶@個(gè)行業(yè)摸爬滾打多年，對(duì)這個(gè)行業(yè)最熟悉，是這個(gè)行業(yè)的精英，我們能想到的問(wèn)題他們肯定已經(jīng)知道了，我們擔(dān)心的問(wèn)題他們肯定提前想好解決方案了。把錢投給他們，讓他們干，我有什么不放心的呢？”

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)深厚的從業(yè)資歷，如今已成為湯臣倍健令外部投資者信服、內(nèi)部凝聚的一大籌碼。不過(guò)，“偉大是熬出來(lái)的”。說(shuō)到這20多年的經(jīng)歷，坎坷遠(yuǎn)大于坦途。如今，每當(dāng)看著那一張張的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)相片，董事長(zhǎng)梁允超就會(huì)禁不住感慨：“想起以前的那些日子，年輕、激情、不認(rèn)輸，盡管經(jīng)驗(yàn)還淺、口袋里也沒(méi)什么錢，盡管經(jīng)常撞得鼻青臉腫，但永遠(yuǎn)相信遠(yuǎn)方，永遠(yuǎn)相信希望。”

1995年10月28日，湯臣倍健的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)選擇南京作為自己的起跑點(diǎn)，選擇的第一個(gè)試水項(xiàng)目是一種純糧食釀造的，介乎白酒和啤酒之間的保健酒。這個(gè)項(xiàng)目醞釀已久，產(chǎn)品基礎(chǔ)非常好，由華南理工大學(xué)研發(fā)，無(wú)論是外觀還是底蘊(yùn)都具備了暢銷保健品的資質(zhì)。然而，產(chǎn)品雖好，卻賣不出去。那段日子，為了賣貨，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)發(fā)動(dòng)所有同事的家人或朋友，每天晚上集體到酒店向用餐的顧客現(xiàn)場(chǎng)推銷。即便如此，銷售效果依然不佳。

初次創(chuàng)業(yè)的失利猶如當(dāng)頭一棒，讓年輕的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)感受到了理想和現(xiàn)實(shí)的巨大落差。樂(lè)觀的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)雖然失望卻并不氣餒，很快將熱情投入到新的目標(biāo)中。

1996年春節(jié)過(guò)后，第二次創(chuàng)業(yè)正式啟動(dòng)，他們選擇在南京市場(chǎng)操作已經(jīng)很成熟的蜂王漿產(chǎn)品。經(jīng)過(guò)前期調(diào)研，他們發(fā)現(xiàn)，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手只有幾家營(yíng)銷能力不算太強(qiáng)的國(guó)有企業(yè)，因此信心滿滿，認(rèn)為能搶來(lái)一點(diǎn)兒市場(chǎng)份額。

然而市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)永遠(yuǎn)比想象要?dú)埧岬枚?。因?yàn)樗麄兇饲岸际锹殬I(yè)經(jīng)理人身份，并沒(méi)有獨(dú)立的市場(chǎng)操盤經(jīng)驗(yàn)，蜂王漿項(xiàng)目上市后，很快迎來(lái)了銷路不佳的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。因?yàn)橘Y金緊張，團(tuán)隊(duì)連租倉(cāng)庫(kù)的錢都決定省下，大年初二他們自己在辦公室里打包裝。月底給促銷人員發(fā)工資，常常要找經(jīng)銷商預(yù)支。成員之一的梁水生甚至大老遠(yuǎn)從廣東運(yùn)龍眼和月餅過(guò)來(lái)，變著花樣搞促銷，結(jié)果還是賣不動(dòng)。這個(gè)時(shí)候，領(lǐng)袖人物顯示出了做大事的魄力，盡管資金捉襟見肘，梁允超敢想敢做，聘請(qǐng)著名相聲演員唐杰忠代言（后來(lái)，湯臣倍健很弱小的時(shí)候，也是他力排眾議，把姚明請(qǐng)來(lái)做代言人）。不過(guò)，代言費(fèi)付了，制片費(fèi)付了，廣告也拍出來(lái)了，最終因?yàn)闆](méi)有播放廣告的錢，只好不了了之。到1996年底，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)已“彈盡糧絕”。不過(guò)，他們沒(méi)有氣餒，而是換了一種方式進(jìn)行第三次創(chuàng)業(yè)。

這一次，憑借多年在圈子里積累的人脈關(guān)系，團(tuán)隊(duì)為自己尋找到了一個(gè)平臺(tái)，集體去為他人打天下。名義上是打工，實(shí)際上是借助別人的資源強(qiáng)化執(zhí)行力，補(bǔ)足市場(chǎng)開拓短板。當(dāng)時(shí)團(tuán)隊(duì)被分配到一個(gè)操作難度很大的區(qū)域，條件異常艱苦，為了省錢，他們租的辦事處很小，卻既要解決住人問(wèn)題，又要解決堆貨問(wèn)題。據(jù)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員回憶：“當(dāng)時(shí)最忙的時(shí)候，辦事處僅有的一張單人床發(fā)揮了最大功能。我們創(chuàng)造了一個(gè)奇跡，一張小床，外加幾個(gè)貨箱墊腳，愣是擠下了四個(gè)大男人！最重要的是，我們根本感覺不到擁擠，因?yàn)樘哿?，躺下一?dòng)不動(dòng)就到天亮了?！鞭k事處在七樓，沒(méi)有電梯。下大雨的時(shí)候，請(qǐng)不到搬運(yùn)工，貨車司機(jī)卸完貨走人后，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員就自己冒雨把重達(dá)五噸的備貨全部搬上樓。往往搬完時(shí)，天都亮了，人也累癱了，連站都站不起來(lái)。

這段記憶猶新的歲月，除了大大提升了團(tuán)隊(duì)的市場(chǎng)開拓能力，也讓創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)獲得了笑看一切艱難的胸襟和信心，干了這一杯苦酒，以后的苦都不叫苦了。這也是湯臣倍健提倡以“快樂(lè)奮斗”取代“艱苦奮斗”的根本原因。

團(tuán)隊(duì)的第四次創(chuàng)業(yè)發(fā)生在1998年，團(tuán)隊(duì)再次選擇借力。當(dāng)時(shí)，憑借敏銳的市場(chǎng)嗅覺，團(tuán)隊(duì)瞄準(zhǔn)了一個(gè)在美國(guó)剛剛興起的名為“丙酮酸鈣”的產(chǎn)品，它是膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑的一種。產(chǎn)品很快引起了某品牌企業(yè)的關(guān)注，對(duì)方拋來(lái)了合作“繡球”，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)順勢(shì)借道，火力全開，實(shí)踐自己的獨(dú)立操作項(xiàng)目能力。

項(xiàng)目一開始很成功，甚至創(chuàng)造了破億元的銷售奇跡。但是，隨后陷入了當(dāng)時(shí)保健品的宿命圈：風(fēng)光不過(guò)三兩年。過(guò)了新鮮期之后，就銷不動(dòng)了。盡管多次創(chuàng)業(yè)都失敗了，但一個(gè)巨大的收獲是：通過(guò)一次次創(chuàng)業(yè)，結(jié)交了一群患難與共的渠道伙伴?？少F的是，相當(dāng)多的代理商，因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)代結(jié)下的情誼，后來(lái)成了湯臣倍健的第一批代理商，并陪伴著創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)一直走到今天。