見多了同行的起起落落，從轉(zhuǎn)型做VMS的那一天起，湯臣倍健創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)就樹立了牢固的品牌意識(shí)。與傳統(tǒng)保健品“重廣告、輕產(chǎn)品”完全不同，湯臣倍健從渠道起步，再轉(zhuǎn)向渠道與品牌雙核驅(qū)動(dòng)。2004年公司確立產(chǎn)品差異化之后，恪守全球原料采購之道，依托過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，低調(diào)中不斷贏得市場，在終端樹立了良好口碑。到2006年，公司在非直銷領(lǐng)域已經(jīng)穩(wěn)坐冠軍。市場的銷量很好，消費(fèi)者的口碑也很好，這個(gè)時(shí)候企業(yè)開始考慮進(jìn)行更高層次的品牌運(yùn)作了。

2006年，湯臣倍健請了劉璇做品牌代言人。奧運(yùn)冠軍出身的劉璇，其灑脫鮮活的風(fēng)格同時(shí)昭示著運(yùn)動(dòng)、進(jìn)取、朝氣蓬勃的精神，而這種精神正好與“湯臣倍健”品牌一直秉承的健康、快樂理念完美契合。借助劉璇，在全國重點(diǎn)城市全方位輸出湯臣倍健的品牌形象。到2007年，“湯臣倍健”品牌已成為強(qiáng)勢的渠道性品牌，取得了明顯的品牌優(yōu)勢，公司在渠道談判和合作中，已取得較高的供貨溢價(jià)。2007年年底，湯臣倍健制定了2008—2012年為期5年的品牌提升戰(zhàn)略，即要增強(qiáng)品牌的驅(qū)動(dòng)力，將“湯臣倍健”品牌從渠道性品牌轉(zhuǎn)變?yōu)橹拇蟊娤M(fèi)品牌。戰(zhàn)略達(dá)成路徑就是通過品牌廣告?zhèn)鞑?、營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和為消費(fèi)者提供健康增值服務(wù)等方式來實(shí)現(xiàn)。2008年、2009年，湯臣倍健通過中央電視臺(tái)、省級(jí)區(qū)域媒體、全國性雜志等，全方位進(jìn)行品牌輸出，湯臣倍健的知名度和美譽(yù)度得到極大提升。

2009年湯臣倍健市場零售額突破10億元并獲得年均50％以上的增長率，連續(xù)6年成為VMS非直銷領(lǐng)域銷售冠軍，業(yè)內(nèi)人士將其與直銷領(lǐng)域的安利紐崔萊并稱為行業(yè)“雙雄”。但是，湯臣倍健的產(chǎn)品當(dāng)時(shí)只在傳統(tǒng)藥店、商超銷售，這也造成了品牌只在渠道知名度較高的情況。“把湯臣倍健打造成為一個(gè)大眾化知名品牌，這個(gè)想法我們在2009年就有了，真正開始行動(dòng)是在2010年年初，這個(gè)時(shí)候我就開始想要找一個(gè)更有影響力的代言人?！绷涸食@樣說。

2004年提出的產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略和2006年提出的品牌提升戰(zhàn)略，這兩件事奠定了和姚明合作的基礎(chǔ)。