經(jīng)商不是簡單的1+1那么簡單，你想拿11%反而發(fā)不了，只有拿9%，財源才會滾滾而來。

世人言：“創(chuàng)業(yè)容易守業(yè)難”，“前車之鑒，后人之師”。最典型的教訓(xùn)，莫過于和記黃埔的前大班祈德尊。祈德尊是一個收購企業(yè)的高手猛將，卻不算管理龐大企業(yè)的行家里手。在他的領(lǐng)導(dǎo)下，企業(yè)發(fā)展過速，結(jié)果消化不了，終于把集團拖垮。最終和記黃埔（以下簡稱：和黃）被李嘉誠收購。

當(dāng)李嘉誠進入和黃出任執(zhí)行董事時，在與董事局主席韋理與眾董事的交談中，眾董事的話中分明含有這層意思：“我們不行，你就行嗎？”

李嘉誠是個喜歡聽反話的人，他特別關(guān)注喝彩聲中的“噓聲”——香港的英商華商，都有人持這種觀點：“李嘉誠是靠匯豐的寵愛，才輕而易舉購得和黃的，但是，他未必就有本事能管理好如此龐大的老牌洋行?！?/p>

當(dāng)時英文《南華早報》和《虎報》的外籍記者，盯住沈弼窮追不舍：為什么要選擇李嘉誠接管和黃？沈弼答道：“長江實業(yè)近年來成績良佳，聲譽又好，而和黃的業(yè)務(wù)脫離1975年的困境踏上軌道后，現(xiàn)在已有一定的成就。匯豐在此時出售和黃股份是順理成章的?！彼终f：“匯豐銀行出售其在和黃的股份，將有利于和黃股東長遠的利益。堅信長江實業(yè)將為和黃未來發(fā)展做出極其寶貴的貢獻?！崩罴握\深感肩上擔(dān)子沉重。

俗話說：“新官上任三把火?！笨墒?，李嘉誠似乎一把火也沒燒起來。他是個毫無表現(xiàn)欲的人，他總是讓實績來證實自己。

初入和黃的李嘉誠只是執(zhí)行董事，按常規(guī)，大股東完全可以凌駕于支薪性質(zhì)的董事局主席之上，而李嘉誠從未在韋理面前流露出“實質(zhì)性老板”的意思。李嘉誠作為控股權(quán)最大的股東，完全可以行使自己所控的股權(quán)，為自己出任董事局主席效力。他沒有這樣做，他的謙讓使眾董事與管理層對他更尊重。他出任董事局主席，是股東大會上由眾股東推選產(chǎn)生的。

“退一步海闊天空”。李嘉誠的退讓術(shù)，與中國古代道家的“無為而治”，“無為而無不為”有異曲同工之妙。

董事局為他開支優(yōu)厚的董事袍金，李嘉誠表示不受。他為和黃出公差考察、待客應(yīng)酬，都是自掏腰包，而不在和黃財務(wù)上報賬。

所以有人稱：李氏的精明，到了爐火純青的地步。他小利全讓，大利不放。李氏的大利，是他持有的股份，公司盈利狀況好，李氏的紅利亦匪淺。李氏不放大利，還表現(xiàn)在他不斷增購和黃股份。令人嘆絕的是，他“鯨吞”和黃的“企圖”，竟未遇到“老和黃洋行”的抵抗。

李嘉誠能較快地獲得眾董事和管理層的好感及信任，是毋庸置疑的。在決策會議上，李嘉誠總是以商議建議的口氣發(fā)言，但實際上，他的建議就是決策——眾人都會自然而然地信服他，傾向他。韋理大權(quán)旁落，李嘉誠未任董事局主席兼總經(jīng)理，已開始主政。

李嘉誠入主和黃實績?nèi)绾危瑪?shù)據(jù)最能說明問題。李嘉誠入主前的1978財政年度，和黃集團年綜合純利為2.31億港元；入主后的1979年升為3.32億港元；4年后的1983年，純利潤達11.67億港元，是入主時的5倍多；1989年，和黃經(jīng)濟性盈利為30.3億港元，非經(jīng)濟性盈利則達30.5億港元，光純利就是10年前的10多倍。盈利豐厚，股東與員工皆大歡喜。

現(xiàn)在，不再會有人懷疑沈弼“走眼”、李嘉誠“無能”了。李嘉誠很快便獲得了眾董事和管理層的好感和信任。在后來的股東大會上，眾股東一致推選李嘉誠為董事局主席。

一次，李嘉誠在董事會上討論拿多少股份的問題時說：“我們公司拿10%的股份是公正的，拿11%也可以，但我主張拿9%的股份?！蓖瑫r還強調(diào)，經(jīng)商不是簡單的1+1那么簡單，你想拿11%反而發(fā)不了，只有拿9%，財源才會滾滾而來。從這里可以看出，李嘉誠充分考慮合作伙伴利益的經(jīng)營之道，這也是促使他成功的原因之一。

以和為貴共進步，互惠互利同發(fā)展。生意場上，雙方合力一定能辦更大的事情，能為彼此帶來更大的利潤。從長遠的角度考慮，合作與共贏是企業(yè)發(fā)展壯大所必需的，給他人機會既是給自己機會，讓他人得利，自己也會得利。以和為貴，互惠互利，是企業(yè)經(jīng)營的更高境界。