（證券代碼：831505）

導(dǎo)語(yǔ)：2014年，全國(guó)各地的霧霾引起了許多人的恐慌，而這一年的教育培訓(xùn)行業(yè)同樣是霧霾籠罩：虛假宣傳、資金不足的行業(yè)軟肋壓制著這一行業(yè)的發(fā)展，加之線上教育的蓬勃興起，電影《中國(guó)合伙人》里那種租個(gè)廢舊廠房，找?guī)讉€(gè)老師就吸引無(wú)數(shù)人報(bào)班的時(shí)代早已一去不復(fù)返。

作為職業(yè)教育家，朗頓教育董事長(zhǎng)周凡推進(jìn)了財(cái)經(jīng)培訓(xùn)行業(yè)的專業(yè)化與國(guó)際化。她說(shuō)：“2014年，我們的稅后凈利潤(rùn)大概是2 300萬(wàn)元，今年有信心翻一番，達(dá)到5 000萬(wàn)元。”她想讓朗頓教育成為業(yè)界翹楚。然而羅馬不是一天建成的，朗頓教育面臨著轉(zhuǎn)型與種種挑戰(zhàn)。

我們身處一個(gè)知識(shí)爆炸的時(shí)代，知識(shí)的重要性越來(lái)越被顯現(xiàn)出來(lái)，成為了個(gè)人的核心競(jìng)爭(zhēng)力。在這個(gè)背景下，各類(lèi)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如雨后春筍般地建立起來(lái)，急于分享這一新興市場(chǎng)的大蛋糕。然而，理想與現(xiàn)實(shí)的差距，總是會(huì)不經(jīng)意地把許多掘金者的財(cái)富夢(mèng)想擊得粉碎?；ヂ?lián)網(wǎng)帶來(lái)的顛覆性力量已經(jīng)滲透到傳統(tǒng)行業(yè)的每一個(gè)角落，包括新東方和它的同行朗頓教育。

原本是傳遞知識(shí)，承載無(wú)數(shù)光榮與夢(mèng)想的朝陽(yáng)行業(yè)，為什么會(huì)看不到生機(jī)蓬勃的發(fā)展趨勢(shì)呢？站在這萬(wàn)馬齊喑的風(fēng)口浪尖，有人決定迎難而上，做一回時(shí)代的弄潮兒；有人黯然離場(chǎng)，留下一片唏噓慨嘆。

面對(duì)不斷惡化的業(yè)內(nèi)環(huán)境，周凡已經(jīng)站在十字路口上。能否擁抱互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型發(fā)展成行業(yè)的領(lǐng)先者，還是依舊根植線下，在戰(zhàn)略層面，朗頓教育的選擇不算太多，因?yàn)椤皼](méi)有成功的企業(yè)，只有時(shí)代的企業(yè)”，擁抱互聯(lián)網(wǎng)是必然選擇。真正的問(wèn)題在于戰(zhàn)術(shù)層面，如何確保朗頓教育課程的質(zhì)量而不至于失去“財(cái)經(jīng)職業(yè)培訓(xùn)第一品牌”這一金字招牌？如何實(shí)現(xiàn)線上線下資源的完美對(duì)接和優(yōu)化配置？這些都是朗頓教育目前遇到的挑戰(zhàn)。

財(cái)經(jīng)培訓(xùn)：藍(lán)海到紅海的轉(zhuǎn)變

周凡生于1965年，早年從事財(cái)會(huì)工作，曾先后在湖南、廣東等地做會(huì)計(jì)和財(cái)務(wù)總監(jiān)。1999年移民加拿大，成為一名華僑。2000年初，國(guó)內(nèi)財(cái)經(jīng)市場(chǎng)掀起“考證熱”。她看到了國(guó)內(nèi)財(cái)經(jīng)職業(yè)培訓(xùn)行業(yè)方興未艾的商機(jī)，開(kāi)始醞釀回國(guó)成立一家財(cái)經(jīng)職業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

2005年，周凡成立廣州埃美教育發(fā)展有限公司（現(xiàn)為廣東朗頓教育文化科技股份有限公司，簡(jiǎn)稱朗頓教育），專注于財(cái)經(jīng)職業(yè)培訓(xùn)。此時(shí)的周凡，撞上了無(wú)疑是這一領(lǐng)域的藍(lán)海。

10年耕耘，朗頓教育在全國(guó)擁有26個(gè)分支機(jī)構(gòu)，授權(quán)機(jī)構(gòu)有大概40多家。自成立起到現(xiàn)在，朗頓教育為中國(guó)培養(yǎng)了中高端的財(cái)務(wù)管理人才差不多6000人。在此前的2014年12月9日，朗頓教育在新三板掛牌上市。

然而，朗頓教育看似“盛世”卻隱含著危機(jī)：隨著市場(chǎng)需求的不斷攀升，一方面，像網(wǎng)易云課堂、高頓網(wǎng)校這樣的新入者越來(lái)越多，朗頓教育面臨的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈。尤其是一些地區(qū)性的中小型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在大張旗鼓地線下推廣，或者什么熱就培訓(xùn)什么。另一方面，持續(xù)升溫的教育培訓(xùn)市場(chǎng)也吸引了外資的眼光。從2008年開(kāi)始，大量外資培訓(xùn)機(jī)構(gòu)涌入中國(guó)掘金，僅當(dāng)年國(guó)家核準(zhǔn)的境外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)就多達(dá)282家?？梢?jiàn)，這一領(lǐng)域的藍(lán)海正慢慢消失，取而代之的是一片充分競(jìng)爭(zhēng)的紅海。

在線教育：混亂戰(zhàn)場(chǎng)

在線教育是近些年來(lái)被反復(fù)炒作的概念，盡管包括新東方在內(nèi)的教育機(jī)構(gòu)在這一領(lǐng)域紛紛受挫，但近兩年這一行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的推動(dòng)下再度升溫，已經(jīng)成為中國(guó)股票市場(chǎng)的熱點(diǎn)。與互聯(lián)網(wǎng)幾乎顛覆其他傳統(tǒng)行業(yè)一樣，在線教育的異軍突起，在很大程度上將會(huì)引發(fā)該領(lǐng)域一次大規(guī)模洗牌，并極大地改變當(dāng)前市場(chǎng)格局。

2010年，互聯(lián)網(wǎng)巨頭網(wǎng)易推出“全球名校視頻公開(kāi)課項(xiàng)目”一炮而紅，在線教育的市場(chǎng)開(kāi)始慢慢步入成熟階段，YY教育、網(wǎng)易公開(kāi)課、滬江網(wǎng)校等一大批在線教育公司成立，漸有行業(yè)爆發(fā)的跡象。

其實(shí)很早之前，朗頓教育就在做在線職業(yè)教育這塊。經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，朗頓教育已經(jīng)布局了兩個(gè)在線教育平臺(tái)：一個(gè)是針對(duì)國(guó)內(nèi)職業(yè)考試培訓(xùn)；另一個(gè)是針對(duì)國(guó)際的職業(yè)考試培訓(xùn)。2014年，其稅后凈利潤(rùn)大概是2300萬(wàn)元，今年她有信心翻一番，達(dá)到5000元萬(wàn)。不過(guò)從其業(yè)績(jī)報(bào)告來(lái)看，目前的收入構(gòu)成里，線下收入仍然遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)在線收入。

不過(guò)從 2014年在線教育排行榜的數(shù)據(jù)來(lái)看，朗頓教育在線教育方面目前規(guī)模還很小，甚至沒(méi)能進(jìn)前100名，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有財(cái)大氣粗的YY教育喊出“顛覆新東方”的那種底氣。

可見(jiàn)，在這混戰(zhàn)的在線教育市場(chǎng)，朗頓教育所面臨的情勢(shì)非常嚴(yán)峻。要想從這些大佬巨頭中拼殺出一條血路，周凡還需要做很多事情。

O2O模式：未知的未來(lái)

未來(lái)的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)一定是模式之爭(zhēng)。周凡希望不久的將來(lái)，公司線上線下資源能夠相互轉(zhuǎn)化，結(jié)合雙方的優(yōu)勢(shì)，最終形成一種全新的產(chǎn)業(yè)模式。隨著朗頓教育在在線教育的布局，周凡致力于將公司打造成一個(gè)O2O教育培訓(xùn)公司。

不過(guò)，同為女中豪杰的同行“小龍女”龔海燕的遭遇卻讓周凡覺(jué)得情況并沒(méi)有那么樂(lè)觀。2014年9月，世紀(jì)佳緣創(chuàng)始人龔海燕手中的梯子網(wǎng)、那好網(wǎng)先后關(guān)停。2015年1月13日，51Talk宣布完成對(duì)其在線英語(yǔ)品牌91外教的整體收購(gòu)，公司外教師資隊(duì)伍、員工團(tuán)隊(duì)、技術(shù)等資源全部并入51Talk體系，龔海燕夢(mèng)碎在線教育。

有了龔海燕的前車(chē)之鑒，周凡在O2O布局時(shí)顯得格外小心謹(jǐn)慎?！跋裎覀兊脑诰€教育，提倡無(wú)時(shí)不在學(xué)習(xí)，包括PC端、移動(dòng)端，通過(guò)APP讓學(xué)習(xí)跟手機(jī)連在一起，同時(shí)還有線下服務(wù)。人是講情感的，最終還是希望有一個(gè)與老師面對(duì)面溝通的機(jī)會(huì)，所以我們打造了以內(nèi)容為核心的網(wǎng)校、APP、線下機(jī)構(gòu)這樣一個(gè)系統(tǒng)?！痹谒磥?lái)，不是有一個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，放老師事先錄制好的教學(xué)內(nèi)容就是在線教育，其最主要還是內(nèi)容，同時(shí)賦予它一些互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)。

在她的規(guī)劃中，2015年的時(shí)候在線收入會(huì)逐步達(dá)到60%，線下收入占40%，她希望以線下的服務(wù)機(jī)構(gòu)為支撐，配合在線的培訓(xùn)服務(wù)。

2015年4月13日，朗頓教育發(fā)布了新的股權(quán)發(fā)行方案，計(jì)劃以定向增發(fā)股票來(lái)募集近2.04億元資金，用于公司發(fā)展其他教育領(lǐng)域、補(bǔ)充流動(dòng)資金以及兼并重組其他優(yōu)質(zhì)的教育公司。此后很快傳來(lái)利好消息——中青旅集團(tuán)山東投資
7 600萬(wàn)元認(rèn)購(gòu)387.76萬(wàn)股增發(fā)股份。

看來(lái)，朗頓教育距離自己的戰(zhàn)略目標(biāo)更近了一步。憑著這些外部投資，朗頓對(duì)內(nèi)不斷進(jìn)行市場(chǎng)拓展、創(chuàng)新等相關(guān)工作；對(duì)外則不斷重組兼并其他優(yōu)質(zhì)教育公司，整合資源，以此來(lái)提升和鞏固公司在競(jìng)爭(zhēng)中的地位。

對(duì)于未來(lái)是否有意向轉(zhuǎn)板，周凡在一次采訪中提到：“我覺(jué)得能轉(zhuǎn)板當(dāng)然更好，我們也希望轉(zhuǎn)板到更大的空間發(fā)展，明年我們將自主研發(fā)教育軟件，這個(gè)軟件一個(gè)是考試系統(tǒng)的軟件，還有一個(gè)是教務(wù)學(xué)習(xí)的軟件，研究的目標(biāo)都是有利于學(xué)生更好地學(xué)習(xí)與掌握知識(shí)，同時(shí)因?yàn)樽灾餮邪l(fā)，我們會(huì)申請(qǐng)相關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)，現(xiàn)在也正在申請(qǐng)高科技企業(yè)。這樣我們既是培訓(xùn)教育企業(yè)又是高科技企業(yè)，而且有在線互聯(lián)網(wǎng)教育的元素，所以有了轉(zhuǎn)板的可能?！?/p>

作為財(cái)經(jīng)職業(yè)培訓(xùn)第一品牌，朗頓教育最忌諱的應(yīng)該就是死在上市后的在線教育之路上。從朗頓教育的最新動(dòng)作來(lái)看，周凡顯然不想步“小龍女”龔海燕后塵，她希望把自己的金字招牌立在在線教育領(lǐng)域，成為行業(yè)大佬，這也是朗頓教育的理想方向。不過(guò)，在這個(gè)十字路口，朗頓教育依然面臨著很大的挑?戰(zhàn)。

2015年的教育培訓(xùn)行業(yè)，有些同行躺著睡覺(jué)，有的同行慌不擇路，有的同行孤注一擲，有的同行黯然退場(chǎng)，有的同行強(qiáng)勢(shì)崛起……作為這些同行中為數(shù)不多的女中豪杰，周凡顯然更容易受人關(guān)注。如今整個(gè)行業(yè)正處于優(yōu)勝劣汰的時(shí)候，只有建立起自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，并與時(shí)俱進(jìn)，才能最終云開(kāi)見(jiàn)日出，讓“剩者為王”成為現(xiàn)實(shí)。