（證券代碼為：430018）

導(dǎo)語(yǔ)：北京合縱科技股份有限公司是一家中國(guó)電力系統(tǒng)內(nèi)集生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的民營(yíng)高科技股份制企業(yè)。主要經(jīng)營(yíng)范圍是在我國(guó)發(fā)電、輸配電以及市政建設(shè)、鐵路、城市軌道交通、供電等領(lǐng)域。2011年合縱科技第二次闖關(guān)創(chuàng)業(yè)板IPO，萬(wàn)事俱備，沒想到卻被北京科銳指認(rèn)侵權(quán)，上市夢(mèng)碎。所有人認(rèn)為合縱將從此江河日下一蹶不振。沒想到幾年后合縱成功登陸新三板，并再次向創(chuàng)業(yè)板發(fā)起沖擊。

“當(dāng)老板是最窮的，別人看表面很光鮮，但是其中的苦只有自己知道?！蹦赀^(guò)不惑的劉澤剛，在說(shuō)起自己的創(chuàng)業(yè)過(guò)程時(shí)仍然忍不住一陣唏噓。中關(guān)村從不缺乏英雄般的成功史，但更多是在磕絆和跌跌撞撞中倒下。失敗者的不幸換來(lái)一聲長(zhǎng)嘆，成功者的光鮮倒影出血淚。

破釜沉舟歷經(jīng)艱險(xiǎn)，壯士斷腕渡過(guò)專利侵權(quán)陰云，合縱科技從IPO失敗到東山再起是一段怎樣的血雨腥風(fēng)江湖路？

除了老婆孩子，其他的全都抵上了

選擇創(chuàng)業(yè)一是因?yàn)閯蓜倧拇髮W(xué)就有做中國(guó)的松下的夢(mèng)想，二是他還有實(shí)業(yè)報(bào)國(guó)的報(bào)復(fù)。1997年，經(jīng)過(guò)8年的經(jīng)驗(yàn)積累，劉澤剛覺得創(chuàng)業(yè)的時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟。同年5月份，他和三個(gè)伙伴共同創(chuàng)立了北京合縱科技，主要從事電力設(shè)備的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。

沒想到的是，公司剛成立就遇到了問(wèn)題。公司成立時(shí)，他一個(gè)月拿800元工資，給員工發(fā)3000元，因?yàn)楣べY低就留不住人。公司剛開始走的是自主品牌的道路，自己生產(chǎn)電氣設(shè)備并出售。因剛成立不被多數(shù)人了解，所以用戶難以認(rèn)同，合同很少。他只能自己不斷地節(jié)省和投錢，“除了老婆孩子，全都抵
上了”。

經(jīng)過(guò)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查和分析，劉澤剛決走貿(mào)易聯(lián)盟這條路，和國(guó)外的一些著名電氣設(shè)備品牌合作。通過(guò)合作，公司很快借著別人的品牌打入市場(chǎng)。合縱轉(zhuǎn)型成功，2000年年銷售額近億元，完成原始積累。

專利糾紛：胳膊壞了就自己砍掉

然而公司磨難還沒有結(jié)束。2002年合縱從1億元營(yíng)業(yè)額跌到了6000萬(wàn)元。隨著交通和通信的便利，國(guó)外的設(shè)備廠家直接和用戶聯(lián)系增多，做渠道的合縱困難重重。又是一個(gè)岔路口，何去何從？劉澤剛咬咬牙再次轉(zhuǎn)型，從渠道轉(zhuǎn)型為“技術(shù)+渠道”。

轉(zhuǎn)型技術(shù)的合縱從仿造性研發(fā)開始，不斷地進(jìn)行微創(chuàng)新。微創(chuàng)新的公司，從不缺少爭(zhēng)議，技術(shù)專利問(wèn)題也是中國(guó)制造業(yè)企業(yè)的通病。2007年，合縱在深圳掛牌，注冊(cè)資本達(dá)8218萬(wàn)元，但很快合縱又陷入了專利糾紛的漩渦：2010年初，歷經(jīng)一年多的候?qū)?，幾?jīng)等待，合縱科技籌備上市時(shí)遭科銳狀告專利侵權(quán)。本已萬(wàn)事俱備的合縱，止步創(chuàng)業(yè)板。這對(duì)為上市準(zhǔn)備了整整三年的劉澤剛來(lái)說(shuō)不啻是當(dāng)頭一棒。

北京科銳認(rèn)為：合縱科技生產(chǎn)的“FDS系列故障指示器”中型號(hào)為FDS-1A、FDS-2A、FDS-1T等產(chǎn)品的制造方法與其2000年5月18日被授予的“短路故障電流通路的檢測(cè)方法及指示器”的發(fā)明專利（專利號(hào)為ZL95108848.3）的技術(shù)特征基本相同，侵犯了原告的合法權(quán)益。而合縱則認(rèn)為被控侵權(quán)產(chǎn)品之技術(shù)來(lái)源于合法的現(xiàn)有技術(shù)，即原北京智能化應(yīng)用技術(shù)研究所的“輸配電網(wǎng)短路故障指示器”的專利技術(shù)，不構(gòu)成侵權(quán)。北京市人民法院最終判定合縱停止侵權(quán)，賠償科銳37.2萬(wàn)元。

合縱的四位大股東劉澤剛、韋強(qiáng)、張仁增、何昀均曾在科銳任職。作為科銳的前核心員工，科銳的理念或多或少會(huì)對(duì)他產(chǎn)生影響，所以在設(shè)計(jì)中有所參考可能也是人之常情。實(shí)際上，在中國(guó)專利侵權(quán)糾紛十分普遍，就連以掌握核心技術(shù)著稱的格力、美的都有專利糾紛。重規(guī)模、輕研發(fā)可以說(shuō)是所有中國(guó)制造企業(yè)的通病。

國(guó)內(nèi)這種專利技術(shù)早已是半公開化，劉澤剛沒有想到會(huì)遭到科銳這么大的反應(yīng)。知情人士稱，科銳之所以有如此大反應(yīng)很可能和科銳原大客戶（山東電力集團(tuán)物流服務(wù)中心）轉(zhuǎn)投合縱有關(guān)。畢竟同行業(yè)之間，搶客戶就是在搶飯碗，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，沒有感情可言，永遠(yuǎn)是利益擺在第一位。

為了2010年的這次IPO，公司準(zhǔn)備了整整三年，傾注了無(wú)數(shù)的心血。以這樣的方式終結(jié)，劉澤剛心里很不是滋味，連續(xù)幾天沒睡好覺，上班的時(shí)候眼睛都是紅的。公司的員工經(jīng)常在早上上班時(shí)，看到劉澤剛還在公司的辦公室。而且比專利侵權(quán)案本身影響更大的是信任危機(jī)。遭到專利侵權(quán)事件失去用戶信任的企業(yè)數(shù)不勝數(shù)，一旦處理不好，客戶會(huì)成批的離去，后果不堪設(shè)想。一場(chǎng)更大的危機(jī)在等著劉澤剛。

沒有找理由，劉澤剛主動(dòng)提出停止使用存在爭(zhēng)議的專利技術(shù)，頂住資金壓力把侵權(quán)產(chǎn)品下架。從此劉澤剛堅(jiān)信，高額的附加值必須要有自己的核心技術(shù)。于是，2010年后合縱加快了專利技術(shù)的研發(fā)，一年就申請(qǐng)了14項(xiàng)專利。目前合縱已經(jīng)擁有31項(xiàng)技術(shù)專利，處于行業(yè)前列，劉澤剛不僅在跌倒的地方站了起來(lái)，還把絆倒自己的坑填平了。

“胳膊壞了，就自己砍掉！疼也要忍住，淚要往肚子里咽”，“只要有客戶的支持，企業(yè)就能有飯吃”。你想要靠這個(gè)打死我，我就要靠這個(gè)讓你刮目相看，劉澤剛從小喜愛看英雄故事和演義小說(shuō)，倔強(qiáng)的性格展露無(wú)遺。劉澤剛認(rèn)為，面對(duì)專利侵權(quán)與其陽(yáng)奉陰違打擦邊球，不如痛定思痛，把主動(dòng)權(quán)掌握到自己手中。亡羊補(bǔ)牢還不夠，要把防火墻加固再加固。

再闖創(chuàng)業(yè)板 擬籌資約2.44億

2014年，經(jīng)過(guò)幾年的沉淀和努力，劉澤剛堅(jiān)持研發(fā)技術(shù)的策略奏效，環(huán)網(wǎng)柜等產(chǎn)品的銷售已超過(guò)原東家科銳，處于行業(yè)領(lǐng)先，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯。劉澤剛終于可以長(zhǎng)出一口氣。合縱歷經(jīng)跌宕，不僅擺脫了專利糾紛陰影，而且保留了客戶對(duì)自己的信任，并擁有了自己的核心技術(shù)，可以說(shuō)是轉(zhuǎn)危為安，因禍得?福。

 2015年4月24日，合縱科技等六家公司IPO申請(qǐng)上會(huì)。隨后，證監(jiān)會(huì)主板和創(chuàng)業(yè)板發(fā)審委召開會(huì)議討論，并于當(dāng)晚發(fā)布公告，包括合縱科技在內(nèi)的六家公司的IPO申請(qǐng)均獲通過(guò)。此前，有關(guān)人士已經(jīng)預(yù)測(cè)，合縱的這次IPO已經(jīng)十拿九穩(wěn)。果不其然夢(mèng)想總是在曲折往復(fù)中實(shí)現(xiàn)，劉澤剛這次終于可以挺直腰桿，揚(yáng)眉吐氣了。

合縱科技6月10日正式在深交所掛牌上市，開盤后上演頂格一字秒漲停，漲幅44.02%，截止午盤收盤，總計(jì)成交54手。無(wú)論漲幅還是成交數(shù)，都居于新三板上市企業(yè)前段，這在一定程度上體現(xiàn)出人們對(duì)合縱的期待。

有專家認(rèn)為合縱產(chǎn)品的下游行業(yè)為電力、鐵路、市政建設(shè)、房地產(chǎn)以及其他行業(yè)，其行業(yè)的景氣度與國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展息息相關(guān)，上述行業(yè)的發(fā)展直接決定輸配電設(shè)備制造業(yè)的發(fā)展。隨著國(guó)家對(duì)電網(wǎng)投資的不斷增加，電網(wǎng)規(guī)模的不斷擴(kuò)張，城鄉(xiāng)電網(wǎng)的進(jìn)一步改造以及配電設(shè)備的升級(jí)換代，配電及控制設(shè)備的需求量會(huì)越來(lái)越大，合縱將面臨較長(zhǎng)時(shí)期的景氣周期。

新電改和“一帶一路”的發(fā)展，也在一定程度上給合縱科技帶來(lái)了新的市場(chǎng)空間和機(jī)遇。國(guó)內(nèi)電力投資已從高速增長(zhǎng)轉(zhuǎn)為中速增長(zhǎng)，“一帶一路”將助力電力設(shè)備行業(yè)走出去的步伐。如果一切順利，劉澤剛成為中國(guó)的松下的夢(mèng)想未必不能實(shí)現(xiàn)。

合縱科技位于北京市海淀區(qū)大地三街嘉華大廈12層，辦公室寬敞明亮，劉澤剛閑暇時(shí)喜歡站在玻璃窗前俯瞰大地。中關(guān)村人來(lái)人往匆匆忙忙，一些東西去了，一些東西來(lái)了，一些人成功了，一些人失敗了，劉澤剛認(rèn)為關(guān)鍵是面對(duì)成敗得失你要懂得要握住什么，放掉什么。