他說起話來，也夾雜著紐約客獨有的風格，看似天馬行空，說話很感性卻又不時夾雜幾句罵人的話。談話的時候，他會完全沉浸其中，閉上雙眼，一只手撓抓著他略顯稀薄的頭發(fā)，盤算著如何在這場他最擅長的智慧較量中取勝。作為一個談判大師，他只相信自己，不相信其他任何人，他對別人的期望總是做最壞的打算，無論是對自己的對手還是盟友都是這樣，沒有絲毫的掩飾。

“如果你想在華爾街交到真心的朋友的話，”伊坎曾經(jīng)說，“你還不如養(yǎng)條狗！”

盡管伊坎身邊不乏領著高薪的公司高管和各種阿諛奉承者，伊坎只對一個人的意見較為在意，這個人就是他長期的工作伙伴和密友——阿爾弗雷德·金斯利。作為伊坎的早期追隨者，金斯利一直在伊坎身邊幫他辨認收購中可能出現(xiàn)的陷阱，設計具體的收購策略，向伊坎指出收購的利弊。金斯利很有金融頭腦，對企業(yè)財務報表十分熟悉，可以從一大堆枯燥的數(shù)字中發(fā)現(xiàn)大好機會。通常金斯利在后臺處理和準備好數(shù)據(jù)，然后將其發(fā)現(xiàn)傳達給伊坎，最終由后者將這些發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化為實際成果。

“伊坎和金斯利就像街邊的一對小攤販。”約瑟夫·科爾，環(huán)球航空（現(xiàn)被伊坎收購）的前任總裁評價道?！耙量步?jīng)常沖著金斯利大喊大叫，但是金斯利似乎并不在意。他很聰明，他會用伊坎更容易接受的方式來闡述問題。比如我過去經(jīng)常用現(xiàn)金流來說明問題，可是金斯利在向伊坎解釋的時候會說：‘你投入這些錢，那么你將得到如下的這些。’伊坎更接受金斯利的解釋方法。”

很多熟悉他們兩個的人都認為金斯利必定為伊坎賺了不少錢?？墒且量矎膩頉]有把金斯利當作他的合伙人。在卡爾·伊坎的王國里，是不允許出現(xiàn)合伙人的，所有的一切都要由伊坎國王說了算。

“伊坎對每個人都很苛刻。”伊坎早期收購案的代表律師馬爾文·奧爾山這么評價，“伊坎玩的游戲一般人玩不了。”

“伊坎不會照顧任何人。那些和巴斯、米爾肯、佩雷曼合作過的人都或多或少能靠他們的權力分杯羹，可是和伊坎合作卻什么也分不到。如果金斯利賺了些錢的話，那也是靠他自己的投資能力賺來的，伊坎是不會和任何人分享成果的?！?/p>

伊坎對自己的金融策略有個正面的總結，這可以從他和一位聯(lián)邦法官杰拉德·高特爾的談話中看出端倪。1984年，伊坎被指控在購買和出售薩克森工業(yè)的股份的過程中有不當行為。當伊坎解釋他的股票操作思路時，他說：“如果價格合適，我們就會出售。我想，這適用于其他的一切東西，當然你的孩子和夫人就未必包含在內(nèi)了。”

當法官驚訝地問：“未必？”伊坎肯定了法官的疑慮：“是的，未必！”接著伊坎又加了一句，“請別告訴我的太太！”

伊坎身高近一米九，略顯笨拙，走路還有點內(nèi)八字，他很難找到合身的衣服，簡直就是拉長版的梅爾·布魯克【注釋】他穿的藍色西裝根本不合身，就像是從羅伯特豪爾【注釋】的破產(chǎn)清倉大甩賣里淘來的一樣，怎么看都不像是一位能排進《福布斯》富豪榜前400位、坐擁6.5億到10億美元資產(chǎn)的大亨穿的。

【注釋】斯梅爾·布魯克斯（Mel Brooks）：美國演員。——譯者注。

【注釋】羅伯特豪爾（Robert Hall）：美國服裝零售商，于1977年破產(chǎn)?！g者注

“伊坎的行為總是有一些古怪?！币晃坏鲁缱C券的前銀行家這么評價道，他曾經(jīng)參與過伊坎1985年對菲利普石油的收購，“有很多次，我正在伊坎的辦公室和他談事情，突然他說抱歉要打斷一下，因為他要去換個襪子。換襪子？為什么他非得現(xiàn)在換？而且這不是一天只發(fā)生了一次，而是許多次！我從來沒直接問過他——你肯定不會去問你的客戶這種問題——但是我還是覺得這個人做事有點不合常理?！?/p>