回到慕尼黑后，我專心拓展健身房的生意。普克那個老家伙幾乎從不現(xiàn)身，我和阿伯特完全不介意自己待著。他和我是黃金搭檔。他管理了一切——郵購營養(yǎng)品的生意、雜志、健身房——他一人干了幾個人的活。我的工作除了訓(xùn)練，就是招收新會員。當(dāng)然，我們的目標(biāo)是超越斯莫拉納一派，成為本市最大健身房。打廣告絕對是第一步，但我們沒有太多預(yù)算，于是我們印了一些海報。我們等到夜深人靜的時候跑到市里——把海報貼在建筑工地，我們覺得工人們應(yīng)該會對健身感興趣。

但是這個策略沒有達到預(yù)期效果。我們撓著頭苦思冥想為什么當(dāng)阿伯特路過建筑工地時，會在原本我們貼了海報的位置看見一張斯莫拉納健身房的海報。結(jié)果我們發(fā)現(xiàn)斯莫拉納派人在我們的海報上的膠還沒干的時候貼上他們的海報。所以我們改變了計劃。我們午夜貼一次，早上4點再轉(zhuǎn)一圈，保證工人來上班的時候看到我們的海報貼在最上面。大家都參與了這場海報大戰(zhàn)，慢慢地，我們的會員多了起來。

我們的定位是，斯莫拉納比我們房間多，但我們這邊更有精氣神，更好玩。我們還有摔跤手助陣。今天職業(yè)摔跤是極火的電視競技項目，但當(dāng)時的摔跤手從一個城市到一個城市地比賽。他們到慕尼黑的克朗馬戲團大廈表演，總部有一個大競技場。每次摔跤比賽那兒都人滿為患。

摔跤手想找訓(xùn)練的地方，他們聽說過我就都來我們的健身房。我跟來自夏威夷的哈羅德·薩卡塔訓(xùn)練，他在1964年的《007》電影中扮演反派“怪工”。像很多職業(yè)摔跤手一樣，哈羅德從舉重開始；他為美國在1956年澳大利亞悉尼奧運會上贏得一枚銀牌。我們還迎來了匈牙利摔跤手、法國摔跤手——他們來自世界各地。我會在平時閉店的時間開門讓他們住進來，然后晚上去看他們比賽。糟糕的是他們也想讓我成為摔跤手，但那當(dāng)然不在我的考慮范圍內(nèi)。

我仍然為健身房變得有點像聯(lián)合國感到開心，因為我想讓自己不論干什么事都走國際路線。英美的健美人士來慕尼黑都會過來拜訪，附近的美國駐軍中也有很多人覺得環(huán)球體育工作室是個健身的好地方。

擁有大批顧客是營銷的好辦法。如果有人對我說：“我去了斯莫拉納的健身房，他們比你們設(shè)備多?！蔽視f：“沒錯，他們是比我們多個房間。但想想為什么大家都到我這里來呢。美國人從大洋彼岸過來到我這里來訓(xùn)練。軍隊要找健身房，他們來這里。職業(yè)摔跤手到城里來，他們也來這里。還有很多姑娘加入呢！”我每次都重復(fù)這些臺詞。

在倫敦的那場重要勝利讓我確信自己走上了正道，我的目標(biāo)并不愚蠢。每贏一次，我便更加堅信這點。1966年“環(huán)球先生”大賽后，我贏得了幾個頭銜，包括“歐洲先生”。讓我在本地更加有名望的一次是在三月啤酒節(jié)上，我成了洛文布洛克舉石大賽的贏家，那天我把老酒館558磅的石磚舉得比任何對手都高。（計數(shù)單位是德磅，等于254公斤，或者558英磅。）

我知道自己已經(jīng)準(zhǔn)備好成為1967年“環(huán)球先生”。但那還不夠——我要以絕對優(yōu)勢獲勝。如果說以前他們?yōu)槲业捏w型和力量尖叫，這次我要真正讓他們看見我已經(jīng)變得難以置信地強大，讓他們瞠目結(jié)舌。

于是我把精力都花在和瓦格·貝納特研究出來的那套訓(xùn)練方法上。幾個月來我的大部分工資都用來買食物、維他命和讓肌肉增大的蛋白質(zhì)膠囊。喝的東西簡直就是與喝啤酒相反的噩夢：純啤酒酵母、牛奶和生雞蛋的混合體。這玩意聞起來喝起來都太惡心了，阿伯特試過一口然后吐了。但是我對它的效果有信心，也許真的有效果。