揚(yáng)長避短，從強(qiáng)項(xiàng)上完成對事業(yè)格局的突破

日常生活中的馬云一直很關(guān)心教育，也喜歡去學(xué)校與學(xué)生做交流。有一次，馬云應(yīng)斯坦福大學(xué)的邀請去做演講。這次演講主要針對的是在硅谷的華人留學(xué)生，希望他們回國創(chuàng)業(yè)或加入阿里。當(dāng)講到揚(yáng)長避短時(shí)，馬云說：“別跟喬丹去打籃球，要去跟他下圍棋……”

在開始做阿里巴巴的時(shí)候，馬云考慮到中國的國情比較特殊，信用環(huán)境不好，再加上信息流在電子商務(wù)中處于非常重要的地位，所以與亞馬遜等網(wǎng)站在信息、物流和配送幾個(gè)方面全線出擊的模式相比較之后，馬云和他的創(chuàng)業(yè)伙伴們選擇避開資金流和物流，只做信息流。

在很長一段時(shí)間內(nèi)，馬云和阿里巴巴做的一件事情就是，吸引商家加入阿里巴巴這個(gè)網(wǎng)上市場。他們降低準(zhǔn)入門檻，以免費(fèi)會員制吸引企業(yè)登錄平臺注冊用戶，從而匯聚商流，活躍市場。這樣的結(jié)果是，會員在瀏覽信息的同時(shí)也帶來了源源不斷的信息流，創(chuàng)造了無限商機(jī)。

馬云曾說：“中國沒有沃爾瑪，沒有完善的物流和配送，在中國三線作戰(zhàn)只能增加成本。如果電子商務(wù)只有那么一點(diǎn)點(diǎn)利潤，還做電子商務(wù)干什么！所以阿里巴巴不做電子商務(wù)全過程即交易前、交易中、交易后，只做交易前，只做信息流?！?/p>

可以說，當(dāng)時(shí)也有一些企業(yè)開始做這方面的事情，但是他們想把所有的賺錢鏈條都握在自己手里。什么都做，既做信息流，又做資金流，有的甚至已經(jīng)開始做物流，但最終因?yàn)槲缚谶^大而半路夭折。

這正像馬云說過的：“如果有人告訴你，我能幫你做信息流，而且還能做資金流，還有物流，我覺得他是在說謊。現(xiàn)在沒有一家公司能夠把信息流、資金流、物流結(jié)合在一起。不是技術(shù)做不到，而是很多東西還不具備，還沒有準(zhǔn)備好。”

“做自己擅長的事情”，這是2014年馬云開年說的一句話。馬云的堅(jiān)持，不僅讓阿里巴巴成了最早的信息流網(wǎng)站，而且讓阿里巴巴有足夠的資金和精力把信息流做到最好。就像馬云構(gòu)想的那樣，全世界的商人都可以在自己的網(wǎng)站瀏覽商品的信息，最終得到了全世界的認(rèn)可。

“揚(yáng)長避短”是創(chuàng)業(yè)者進(jìn)入創(chuàng)業(yè)狀態(tài)時(shí)要遵守的原則之一。只有當(dāng)創(chuàng)業(yè)者清楚了解了自己的優(yōu)勢所在，并在企業(yè)生存階段咬緊牙關(guān)堅(jiān)持下來，在未來的道路上才可能實(shí)現(xiàn)突破，持續(xù)發(fā)展。