一

這天一早，師傅吳姐拿出了一個長長的列表，“智瀾，咱們基金每月都需要聯(lián)系各類媒體幫助咱們發(fā)布公益廣告，這對你來說是新任務(wù)哦。這是100家陌生媒體的電話號碼，你負(fù)責(zé)電話聯(lián)系其中的50家，關(guān)舟負(fù)責(zé)其余的50家。她比較有經(jīng)驗(yàn)，你可以多向她學(xué)習(xí)。抓緊打吧！”

我一直以來都不太擅長和陌生人打交道。一想起和游樂園范總那無疾而終的合作經(jīng)歷，我就沒有信心。在我眼中，這50個電話號碼無異于50個燙手山芋。我悄悄向關(guān)舟打聽她陌拜媒體成功的訣竅，“這要看你的溝通能力啦！基金已經(jīng)獲得了好多媒體的支持，和陌生的媒體溝通并不是太難。我嘛，每50個電話中，大概有3、4個最終都能或多或少給咱們基金提供一些幫助的。”

關(guān)舟，地地道道的北京姑娘，滿族人，昵稱“格格”，長期負(fù)責(zé)開拓基金公益廣告等媒體相關(guān)工作。和她分在一組，我既興奮又不安。興奮的是，早就聽師傅說關(guān)舟十分能干，終于有機(jī)會與她共事了。至于不安，給陌生人打電話，我心里著實(shí)沒底。

我決定自己先來試試，于是婉拒了師傅讓關(guān)舟先帶帶我的計劃。不是說要敢于走自己的路嘛。

不過，陌生的媒體，我該和他們說點(diǎn)什么呢？介紹項(xiàng)目？不對，時間不夠。介紹自己？不對，沒有意義。手里緊攥著電話，慢吞吞地?fù)芡ǖ谝粋€，我心里只有一個念頭：要是電話打不通或者對方不接電話就好了。

說來也巧，連撥了幾個，電話都無人接聽。這時，關(guān)舟回過頭來，叮囑我，“智瀾，甭著急，現(xiàn)在時間還太早。媒體上班兒時間晚，咱們下午再打?！蔽胰玑屩刎?fù)，嗯，那正好可以拖到下午，我先來仔細(xì)地思考一下溝通的具體內(nèi)容。

轉(zhuǎn)眼到了下午，關(guān)舟拿起電話，“你好，我是‘中國兒童保險專項(xiàng)基金’……”我也抓起了電話，看準(zhǔn)第一個號碼撥了出去，“喂，你好，我是中國……就是想問您這邊能不能幫我們刊登公益廣告！”我很緊張。

“沒聽清！你是哪個單位的？要干什么？”

“就是公益……”

“這個我們不需要！”我話還沒說完，對方就不耐煩地掛了電話。

這時，只聽關(guān)舟說道，“好的，沒關(guān)系的，我理解。還是謝謝您，再見?！?/p>