我湊上前去問，“你那邊，人家也不愿意幫咱們嗎？”

“嗯。嗨，這有什么，這兒不還剩49家呢么！”關(guān)舟皺了皺眉，在第一家媒體的名字上劃了一道紅線。

“那……你今天還繼續(xù)打嗎？”

“智瀾，你是不是不敢打電話？”吳姐聽了我問關(guān)舟的話，放下手中的工作，走了過來，“你怕被別人拒絕，就想放棄？”

“沒有沒有……”

吳姐看了看關(guān)舟，搬了把椅子坐到我旁邊，對我說“你先仔細聽聽關(guān)舟是怎么溝通的?！北M管基金團隊富有活力，大家平時私交很好，但工作起來必須“專業(yè)”是對每個人的要求?？吹贸?，關(guān)舟已經(jīng)提前做好了功課，正在不急不慢地介紹基金的相關(guān)情況，娓娓道來。邊聽關(guān)舟打電話，我還在“思考”，吳姐已經(jīng)拿起筆默默地寫下了對話的要點。

“智瀾，拿好?！眳墙惆压P記遞給了我，“你的問題在于，自己沒有想清楚溝通的內(nèi)容，缺少溝通經(jīng)驗且沒有認(rèn)真地向其他同事學(xué)習(xí)?！?/p>

吳姐繼續(xù)說，“你看，咱們是中國兒基會下的重要項目，致力于幫扶孤兒。從基金成立到現(xiàn)在，《新華每日電訊》、《瞭望》、《財經(jīng)》等知名媒體都長期幫助咱們刊登公益廣告。這個你知道??！和媒體溝通時，怎么不說這些呢？再試試！”

我勉強又拿起了電話。就這樣，兩天后，我打完了五十個電話，像穿越了五十扇門。門后的陌生人有的對我報以善意，有的無情回絕，但是沒有一家當(dāng)時就給了我肯定的答復(fù)。

關(guān)舟已經(jīng)獲得五家媒體的肯定答復(fù)。聽著她與陌生人溝通時談笑自如，我心里有點失落。這天晚上，吳姐帶著我們總結(jié)這幾天工作的得失?！拔迨颐襟w，沒有一家愿意支持。這工作也太難了?！蔽沂麡O了。“有沒有還可以繼續(xù)跟進的呢？”吳姐關(guān)切地問道?！班拧腥颐襟w說要咱們上門去給他們講咱們的情況才會考慮。這個……”

我話音未落，關(guān)舟搶著說：“那就安排時間去拜訪他們，我陪你！我以前也沒轍，現(xiàn)在溝通的經(jīng)驗多了，心里就有底了。另外，多去拜訪媒體，讓人家了解咱們，才有可能給咱們支持?。　?/p>

聽了我們的對話，吳姐笑了，“積極跟進是對的。另外，我看啊，咱們基金團隊的培訓(xùn)又該有新內(nèi)容了。咱們下次請劉冉姐分享一下，到底應(yīng)該如何溝通?？纯春湍吧藴贤ㄊ遣皇蔷驼娴哪敲纯膳隆！?/p>