你如何才能給人留下良好的第一印象呢？我們的默認(rèn)設(shè)置其實(shí)很簡(jiǎn)單：人們喜歡像自己的人。在人類史的大部分時(shí)期里，人們都以部落方式生存，而我們的本能就是在這樣的環(huán)境中形成的。辨別對(duì)方是否與自己同族是件性命攸關(guān)的事。如果你知道如何讓你的本能為你所用，你便已經(jīng)取得了一半的勝利。

當(dāng)他人的穿著、打扮、舉止與言行與自己相似時(shí)，人們會(huì)自動(dòng)認(rèn)為對(duì)方與自己的社會(huì)和教育背景相似，甚至有相同的價(jià)值觀，屬于同一個(gè)大家族，或者如魯?shù)聛喌隆ぜ妨衷凇秴擦种畷芬粫袑懙溃骸澳愫臀遥橥肿??！?/p>

人們首先根據(jù)外表對(duì)他人進(jìn)行判斷，然后才看行為舉止、肢體語(yǔ)言。這或許是因?yàn)榉検窃谶h(yuǎn)處就能被看到的，有助于我們快速判斷此人是敵是友，是否是族人。服裝，其實(shí)就是現(xiàn)代的部落裝束。

你能想象美國(guó)總統(tǒng)穿著浴袍做國(guó)情咨文演講嗎？當(dāng)然不行。

不論我們多努力地保持客觀，也不能否認(rèn)衣著的重要性。同樣的演講內(nèi)容被穿著浴袍的人講出來(lái)是無(wú)法產(chǎn)生相同影響的。

一名丹麥的管理人員告訴我：“我發(fā)現(xiàn)我穿得越正式，別人便越尊重我的意見！”對(duì)他來(lái)說(shuō)，區(qū)別是顯著的。他說(shuō)當(dāng)他穿便服演講時(shí)，“幾乎沒(méi)有人在聽”，而一旦身著正裝，“每個(gè)人都愿意聽了，最后我的建議得以實(shí)施”。

在20世紀(jì)70年代，年輕人穿衣打扮通常能被分為兩類：嬉皮士和正常人。當(dāng)時(shí)的研究人員就對(duì)服飾選擇的影響做了實(shí)驗(yàn)。他們有時(shí)身著嬉皮士服裝，有時(shí)打扮“正?！钡卦诖髮W(xué)校園內(nèi)向?qū)W生要硬幣，聲稱是為打電話。那些與學(xué)生服飾風(fēng)格一致的人三分之二都能要到硬幣，而著裝風(fēng)格相反時(shí)，要來(lái)硬幣的只有不到一半。

美國(guó)運(yùn)通公司懂得這個(gè)規(guī)律。他們走的一步妙棋便是讓營(yíng)銷人員身著學(xué)生服裝到大學(xué)校園內(nèi)做推銷。他們后來(lái)不僅要求員工身著學(xué)生服裝，而且更進(jìn)一步，直接招聘大學(xué)生在校園內(nèi)行銷，結(jié)果營(yíng)業(yè)額猛增。