本杰明·富蘭克林贏得政治對(duì)手的方法不是去幫助對(duì)方而是去尋求對(duì)方的幫助。富蘭克林曾經(jīng)寄給對(duì)方一個(gè)便箋，表示聽(tīng)說(shuō)對(duì)方有一本稀有的書(shū)，想借來(lái)讀幾天。對(duì)方同意了。富蘭克林按期奉還，并附上另一個(gè)便箋，熱情地表達(dá)了他的感激之情。

富蘭克林在他的傳記中寫(xiě)道：“當(dāng)我們?cè)俅我?jiàn)面時(shí)，他對(duì)我說(shuō)話(huà)了（以前從未發(fā)生過(guò)），并且很有禮貌，后來(lái)還表現(xiàn)出隨時(shí)為我效勞的意愿，所以我們成為朋友，而且這段友情一直延續(xù)到他生命的最后一刻?！?/p>

這種技巧被稱(chēng)為“富蘭克林效應(yīng)”。富蘭克林的對(duì)手借給他那本書(shū)后不是覺(jué)得自己行為不一致（幫助自己討厭的人），就是要說(shuō)服自己并不那么討厭富蘭克林：“我一定是喜歡這個(gè)人才會(huì)幫助他，否則我沒(méi)有道理這樣做?！边@個(gè)技巧使對(duì)方說(shuō)服自己站到了富蘭克林這邊。

那么你能如何使這個(gè)技巧為你所用呢？其實(shí)你也可以向?qū)κ謱で髱椭?，如果是舉手之勞便更好。你可以詢(xún)問(wèn)他們對(duì)某事的觀點(diǎn)。詢(xún)問(wèn)觀點(diǎn)好過(guò)尋求指導(dǎo)，因?yàn)榻o予指導(dǎo)需要對(duì)方付出更多，他需要根據(jù)你的情況而提出建議，而提出觀點(diǎn)則不然，對(duì)方可以隨意傾吐腦中產(chǎn)生的任何想法。

更絕妙的方法是讓對(duì)方為已做的事找借口。想辦法提醒對(duì)方曾經(jīng)對(duì)你提供的幫助。表達(dá)你的感激與感恩，強(qiáng)調(diào)對(duì)方對(duì)幫助你這件事的選擇和付出。如果他們幫助你的舉動(dòng)對(duì)自己的名聲是有風(fēng)險(xiǎn)的，請(qǐng)你一定要突出這點(diǎn)。記住，這會(huì)使他們?yōu)樽约旱男袨檎医杩冢骸芭?，我真的是為這個(gè)人做過(guò)很多事，我一定是挺喜歡他的?！?/p>