找到閃光的種子項(xiàng)目

“這次我在會(huì)上有自己的項(xiàng)目路演，挺希望這次能融到資金?！币晃粊?lái)自上海的莊姓企業(yè)家在2012年一次創(chuàng)業(yè)大賽上認(rèn)識(shí)了一位天使投資人，融到了部分資金。這次他的項(xiàng)目被投資人帶到會(huì)上，“雖然我們的企業(yè)生存沒(méi)有問(wèn)題，但我想做大。我現(xiàn)在最想做的就是到美國(guó)路演，獲得更多的資金”。這個(gè)在大二就拿過(guò)全國(guó)軟件開發(fā)類大賽獎(jiǎng)項(xiàng)的創(chuàng)業(yè)者很肯定地告訴筆者，自己的產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)已無(wú)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，目前最需要做的，就是迅速搶占全球市場(chǎng)。

莊先生是下午第一個(gè)做路演的創(chuàng)業(yè)者，他的闡述清晰而完整，推薦人也極力給臺(tái)下的天使投資人算賬：“投資這個(gè)企業(yè)，最壞的情況，做不下去，他還有企業(yè)的房產(chǎn)兜底；再說(shuō)，一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目堅(jiān)持了十年，很少見(jiàn)?！钡詈笤擁?xiàng)目還是被其他投資人否決了。按照青年天使會(huì)的游戲規(guī)則，推薦的項(xiàng)目如未被在場(chǎng)的會(huì)員“相中”，推薦人的會(huì)員積分相應(yīng)地被扣減?！巴扑]人要拿出最好的項(xiàng)目與大家分享?！眲?chuàng)業(yè)工場(chǎng)制作人麥剛總是強(qiáng)調(diào)這點(diǎn)。盡管項(xiàng)目好壞的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)從來(lái)難以真正統(tǒng)一，但推薦人還是要“盡量提交自己認(rèn)為最好的項(xiàng)目”。

與莊先生一樣自信出場(chǎng)的還有四名創(chuàng)業(yè)者。他們進(jìn)行下午的路演，也是本次沙龍的重頭戲。五個(gè)項(xiàng)目，涉及公司流程管理、城市停車場(chǎng)管理等。每個(gè)創(chuàng)業(yè)者路演結(jié)束，都會(huì)有投資人的提問(wèn)環(huán)節(jié)。提問(wèn)結(jié)束，主持人提請(qǐng)創(chuàng)業(yè)者退出會(huì)場(chǎng)，在場(chǎng)的投資人開始各抒己見(jiàn)，表達(dá)投資的意向；如果有人看中項(xiàng)目，主持人會(huì)拿出紙張，要求寫下各自的意向投入資金的數(shù)額。主持人會(huì)客氣地提醒：“這些交易，必須在一個(gè)月內(nèi)交割完畢?！?/p>

鏡頭聚焦一個(gè)校園創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，投資人的爭(zhēng)論特別激烈。該項(xiàng)目的推薦人、合力投資合伙人張敏，以觀察項(xiàng)目的精準(zhǔn)和辦事的穩(wěn)妥享譽(yù)業(yè)內(nèi)。在他看來(lái)，這是一個(gè)線上與線下融合相對(duì)較好的項(xiàng)目。而楊寧認(rèn)為，此項(xiàng)目不一定非要對(duì)接電商，可以直接搞特賣會(huì)，“一個(gè)大卡車運(yùn)來(lái)，學(xué)生需要的什么貨都有，省心省力”。張敏堅(jiān)持電商的價(jià)值，“不在學(xué)校開辦消費(fèi)場(chǎng)所，電商就進(jìn)不來(lái)。校內(nèi)有點(diǎn)，也方便電商投遞?！庇⒅Z天使基金合伙人李竹認(rèn)為該項(xiàng)目線下流程太長(zhǎng)，不在自己的視野范圍內(nèi)。

鏡頭的一側(cè)，是麥剛，他對(duì)另一個(gè)創(chuàng)業(yè)者頗有不滿：“他的語(yǔ)言方式我不喜歡。你向他提問(wèn)，他閃爍其詞，避重就輕、偷換概念。”麥剛很直接地表達(dá)自己對(duì)這個(gè)創(chuàng)業(yè)者的看法。另一個(gè)會(huì)員也持類似意見(jiàn)?！敖涣鞑徽\(chéng)懇?！丙渼偛豢蜌獾卣f(shuō)，一看創(chuàng)業(yè)者“只撿著天使想聽(tīng)的話，我心里就打鼓”。

上海的這次月度沙龍上，五個(gè)路演項(xiàng)目用去了將近五個(gè)小時(shí)，有兩個(gè)項(xiàng)目得到了部分天使投資人的青睞。場(chǎng)內(nèi)氣氛輕松而熱烈。在楊寧看來(lái)，成立青年天使會(huì)的使命之一，就是為會(huì)員尋找好的項(xiàng)目，但這只是第一步。“對(duì)于已投資過(guò)項(xiàng)目的天使投資人來(lái)說(shuō)，目前最大的問(wèn)題已經(jīng)不是尋找新項(xiàng)目，而是如何退出?！睂?duì)于一些已經(jīng)有項(xiàng)目投資的天使來(lái)說(shuō)，一方面，他們的資金急需回籠，另一方面是為了降低風(fēng)險(xiǎn)，他們需要進(jìn)行聯(lián)合投資；另外，從資源整合的角度講，這些天使投資人需要及時(shí)將資源導(dǎo)入到項(xiàng)目中去。如果這些問(wèn)題得不到解決或者解決不好，將會(huì)影響整個(gè)天使投資業(yè)在國(guó)內(nèi)的發(fā)展。