李海氣宇軒昂地走進會議室。會議桌前談判雙方分坐在兩側(cè)，自己這方中間的位子特地給他留著。對方只有三個人，一個是認識十多年的朋友余先生，以及他帶來的兩個朋友。其中一個一看就是倒地的主兒，肥頭大耳臉上還長著個碩大的酒糟鼻，眼睛迷糊著好像還沒有酒醒似的。李海心里暗想：看來昨晚你比我還喝得高。旁邊那位則一看就是請來拎包的人。

會議室里的人都站了起來，他禮貌地直接走到那胖子跟前，握著對方的手說道：“是張總吧，已經(jīng)聽余總說過你了，對不起，我剛才約了醫(yī)生看牙，你看我的臉都還有點腫，對不起?！比缓筠D(zhuǎn)身給老余打了一個招呼，“老余，不好意思啊！看病耽誤了，來，大家坐！”

小小的一個握手動作，李海已經(jīng)掂量出這個張總的來頭。那雙手粗糙、肥厚而有力，感覺是干過體力活的主兒，也許曾經(jīng)就是鄉(xiāng)長、村長之類的，或者只是一個替身而已，以前借著征地時留下了一些田間地頭的指標，拼起來就變成了一塊完整的地皮。

張總一臉感動地看著李海，沒想到這樣的大老板居然都認識自己，讓他有點受寵若驚，半天沒有說出一句話，看著大家都坐下了，他也趕緊坐下。

“謝謝老余，也謝謝張總，這樣吧，煩勞張總再把土地的情況給我們介紹一下，好嗎？”李海的語氣里透著一種不容商量的口氣。

“好的，好的。這塊地位于南面的二三環(huán)路之間，占地80多畝，我們的總要價是1.5億，錢到我們就把土地手續(xù)辦完?，F(xiàn)在周邊像這樣的地塊已經(jīng)不多了，很適合你們來做個高端樓盤。我早就聽余老板講起過李董事長，我們很崇拜?。∠嘈胖挥欣疃庞羞@樣的魄力。”張總顯得有點緊張，說話有點打結(jié)，他感覺到李海一進來會議室里的氣場就變了，剛才仗著手里有資源而生發(fā)出的傲氣一下子就被壓了下去。

“好，我想剛才張總已經(jīng)和我們公司的陳總和策劃部的同事交換過意見了，因為我來得晚，有些情況也不清楚，這樣，我先提幾個問題吧?！崩詈？此圃谡髑笠庖姡瑢嶋H上就是直接提問，“這塊土地的代征地有多少？在這塊地上政府還有沒有其他的限制性條件，比如公共綠地、公建配套？規(guī)劃條件可以修改嗎？容積率可不可以提高一點？如果要改這個工作該由你們來完成吧！還有，我記得在這塊地的周邊什么地方還有一根高壓電纜，還有在這條街的拐角處好像還有一個農(nóng)遷房小區(qū)，這些都是要影響樓盤的品質(zhì)和價格的。當然還有最關(guān)鍵的問題，如果成交，將以哪種方式交割？怎么把土地合法地變更到我們手里？”李海的一系列問題已經(jīng)把張總問得有點傻眼了，他萬萬沒有想到，就在李海還沒有到公司的時候，公司策劃部的小李已經(jīng)把這邊了解到的一些情況電話告訴了李海，李海根據(jù)多年來的經(jīng)驗，把問題匯集起來拋給了張總。

“嗯，嗯，李董提出的問題我是這樣考慮的，關(guān)于土地出讓，我們將以把公司整體賣給你們的方式，也就是以變更股東的方式把公司股份百分之百地轉(zhuǎn)讓……”

還沒有等張總說完話，李海便打斷了他的解釋：“那由此產(chǎn)生的稅收呢？你們從中轉(zhuǎn)手差價這么大，如果我沒有說錯的話，當初你們拿下這塊地最多不過40多萬一畝，當然這個是該你們賺的錢，但你們的稅收怎么辦？總不能你們拿走了錢，我們來繳稅吧？”李海的話有點咄咄逼人。

“這個問題我再回去想想。規(guī)劃條件可以修改，但這個工作可能要你們自己去做，我們可以配合的。還有在這個地方是有一塊公共集中綠化，在這個角上，占地五畝?！睆埧傇絹碓斤@得被動了。

“那代征地加上綠化地一下就是13畝了，剩下還不到70畝，張總，1.5億的價格是不是太高了一點？現(xiàn)在可是宏觀調(diào)控啊，要是咱們都能熬過這一波調(diào)控，不要說1.5億了，就是賣上兩個億都不算高，因為按照經(jīng)驗，幾乎每次調(diào)控完了都會是一個更高的反彈，房價每平方米至少漲好幾百。但現(xiàn)在誰壓得住啊，要不是政府催你們繳完地款，我想你們也不至于賣了它吧？張總，也請你們站在我們的立場上想一想，先不說這綠化公園誰來實施，就這剩下的70畝地，按現(xiàn)在的容積率計算，也就可以修七萬多平方米的建筑。這樓面地價每平方米都快2000元了，加上建安成本和報建費稅什么的，綜合成本就是四千多，你知道2005年綠陽公司在南面開盤的亞利桑那電梯公寓多少錢嗎？每平方米3500元！人家是上市公司，不好賣敢壓啊，咱們本地的小公司可壓不起。人家東海名城開盤時均價也就是3200元，當然后來又漲了一些，但現(xiàn)在畢竟是敏感時期，就怕大家扛不住??！”李海幾乎不容張總插話先給人家上了一課。

“李董，你說得很專業(yè)，但是今年的房價不能和兩年前的價格相比，現(xiàn)在綠陽的亞利桑那電梯公寓的價格不是已經(jīng)漲了一千多了嗎？所以我們也是考慮了開發(fā)項目的成本問題，現(xiàn)在這價格是不高的?！睆埧傔€想說服李海。