為了減少浪費(fèi)，褚時(shí)健與管理團(tuán)隊(duì)又花費(fèi)長達(dá)一年的時(shí)間，設(shè)計(jì)了一項(xiàng)與薪酬制度并行的新制度“節(jié)約獎(jiǎng)”：國家標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定，每箱煙消耗60公斤原料，每個(gè)崗位的可消耗數(shù)量都被勞動(dòng)科以實(shí)崗實(shí)踐的方式確定下來。在生產(chǎn)過程中，哪一個(gè)崗位的工人能夠在保證質(zhì)量的同時(shí)原料消耗越少，越可以拿到高額獎(jiǎng)金。獎(jiǎng)金額度按節(jié)約總額的15%加入總工資中，當(dāng)月發(fā)給工人。

這一節(jié)約獎(jiǎng)的實(shí)施，效果非常明顯。玉溪卷煙廠從每箱煙消耗60公斤煙葉，最終下降至每箱消耗煙葉38公斤——褚時(shí)健又成功地創(chuàng)造了當(dāng)時(shí)中國煙草行業(yè)原料消耗的一個(gè)奇跡！

即使看著職工們的生活越來越好，褚時(shí)健還是沒有滿足現(xiàn)狀。在他眼中，“多勞多得”是一件理所當(dāng)然的事情。如今，玉溪卷煙廠每人每年為國家創(chuàng)造利稅近200萬元，而生產(chǎn)的甲級(jí)煙與一級(jí)煙之間的利稅差距又是如此之大，若能夠?qū)⒐と斯べY與總利稅掛鉤的話，勢(shì)必會(huì)激勵(lì)工人們生產(chǎn)更多的好煙！1989年，褚時(shí)健認(rèn)為時(shí)機(jī)成熟，于是便向主管部門提出了深入改革申請(qǐng)，并很快得到了批準(zhǔn)。

在多項(xiàng)薪酬激勵(lì)制度結(jié)合刺激下，玉溪卷煙廠的甲級(jí)煙開始占據(jù)市場份額的70%～75%！隨著利稅增長的加速，工人們的工資自然也越來越多。這讓褚時(shí)健頗為自豪：“效益掛鉤增長一塊，結(jié)構(gòu)改變一塊，價(jià)值增大一塊，每個(gè)車間每年都有數(shù)以百萬計(jì)的獎(jiǎng)金在等著發(fā)給大家，而且還在不斷增長中！”

但玉溪卷煙廠職工工資的不斷提高，最終卻被上級(jí)主管部門控制住了。這實(shí)在是無奈之舉，玉溪可有好幾家國有企業(yè)呢，眼看著兄弟單位的工人工資這么高，眼紅者有，心急者也有。最后，上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)不得不暗示褚時(shí)?。耗銈兊谜疹櫼幌滦值軉挝坏母惺?。

說起來，褚時(shí)健的本領(lǐng)并不大，他只是做了一件事，那就是將個(gè)人與國家的利益劃分清楚了，并用制度來清楚規(guī)范每一個(gè)人的利益與責(zé)任，即用“定員定額”將員工的權(quán)益進(jìn)行了清晰的界定：在什么情況下利益歸誰所有，在什么情況下可以分得多少。將利益歸屬問題解決了，廠子自然就被搞活了。

經(jīng)濟(jì)學(xué)與管理學(xué)其實(shí)都是建立在人皆有“追求利益最大化”心理基礎(chǔ)上的，社會(huì)上的任何人、任何組織都會(huì)本能地去追求自身利益的最大化。而褚時(shí)健所做的，就是將員工的預(yù)期利益畫了一條清晰的線：左邊是國家的，右邊是自己的——只要將國家的上交以后，剩下的就全是你自己的了。

也就是做好了這樣一件事，玉溪卷煙廠成功了。當(dāng)然，玉溪卷煙廠的成功，薪酬改革不是全部，但薪酬改革對(duì)玉溪卷煙廠的成功一定是功不可沒的。如果從另一個(gè)角度來說，認(rèn)清薪酬等利益對(duì)個(gè)人激勵(lì)的重要性，對(duì)于任何一個(gè)企業(yè)家來說，雖然不是絕對(duì)的，但一定是必不可少的。