不過(guò)，為了安撫拉拉，李斯特做了一個(gè)小小的調(diào)停動(dòng)作。他規(guī)定：出offer（錄用通知書(shū)，上面列有工資等信息）的時(shí)候，王宏應(yīng)將offer先傳真給杜拉拉，再由杜拉拉轉(zhuǎn)給大區(qū)經(jīng)理。于是這一輪，杜拉拉基本上算是輸了，只是在形式上保持了一個(gè)戰(zhàn)敗者的體面。

猜到幾分內(nèi)情的陳豐，往往很體貼地盡量淡化定工資這個(gè)環(huán)節(jié)，并且，關(guān)于這個(gè)秘密，他自始至終在他的小區(qū)經(jīng)理們面前只字不提。

杜拉拉有時(shí)候想起這一切，總是唏噓不已，十分感念陳豐對(duì)自己的好。

當(dāng)然，拉拉也正如陳豐所料，并不輕易就此罷手。當(dāng)時(shí)，拉拉完全看不到薪酬福利的市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)，她對(duì)王宏的分享已經(jīng)不抱任何指望了，思來(lái)想去，拉拉最后竟把算盤(pán)打到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里去了，她要向人家的HR偷師。

打那以后，每次面試，不管應(yīng)聘者合用不合用，她都要仔細(xì)問(wèn)人家的現(xiàn)有薪酬福利情況，尤其是遇到大公司出身的應(yīng)聘者。面試后，她再把這些數(shù)據(jù)仔細(xì)分析歸類(lèi)，從中揣摩人家的HR是怎么給這些人定工資的。

陳豐是個(gè)細(xì)心的人，拉拉的如意算盤(pán)很快就被他發(fā)現(xiàn)了。陳豐一方面很能理解她的難處，另一方面又被她的挖空心思削尖腦袋逗得直想笑：杜拉拉還真是善于廣開(kāi)財(cái)路，利用資源都利用到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手頭上去了！

其實(shí)，這種思路算不上杜拉拉的發(fā)明創(chuàng)造。早在抗日戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)期，有首廣為傳唱的《游擊隊(duì)之歌》，就指出了在得不到內(nèi)部資源的情況下，應(yīng)該如何尋找資源：“沒(méi)有吃沒(méi)有穿，自有那敵人送上前。沒(méi)有槍沒(méi)有炮，敵人給我們?cè)欤　笔裁唇薪?jīng)典？抗戰(zhàn)勝利都快七十年了，可那時(shí)候解決問(wèn)題的思路卻可以沿用到今天，并且估計(jì)再過(guò)七百年仍舊管用，這就叫經(jīng)典。

漸漸地，從銷(xiāo)售助理到銷(xiāo)售代表再到銷(xiāo)售小區(qū)經(jīng)理，凡是拉拉在招聘工作中會(huì)涉及的級(jí)別，DB主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的薪酬福利數(shù)據(jù)被她收集得八九不離十，什么樣資歷的銷(xiāo)售代表在市場(chǎng)上能值多少錢(qián)，她已熟稔于胸。每次面試完畢，拉拉就會(huì)和陳豐討論該給應(yīng)聘者多少工資，兩人基本都能達(dá)成一致。

拉拉覺(jué)得自己很有把握了，她開(kāi)始時(shí)不時(shí)地在李斯特面前談?wù)勛约簩?duì)薪資的見(jiàn)解，一次兩次，漸漸地，老李感到可以放心拉拉在這方面的見(jiàn)識(shí)了。

日子在心照不宣中流逝，拉拉負(fù)責(zé)區(qū)域HR一年后，李斯特終于重新定了規(guī)矩，拉拉算是名正言順地負(fù)責(zé)給新人定工資了。而杜拉拉和陳豐的友誼雖說(shuō)尚未經(jīng)受過(guò)考驗(yàn)，也總算得上是與日俱增。

后來(lái)，拉拉經(jīng)過(guò)正規(guī)理念的培訓(xùn)，方領(lǐng)悟到，原來(lái)這種“友誼”，它的學(xué)名叫作“信任”，是個(gè)很重要的東西。比如，信任能提高工作效率，改善心情。倘若兩人互相“信得過(guò)”，即使有不同意見(jiàn)也能很純粹地討論誰(shuí)的觀點(diǎn)更正確，因?yàn)槟闶紫燃僭O(shè)對(duì)方至少不會(huì)害你。相反，要是你總擔(dān)心對(duì)方給你下絆子，就不得不在壓力已經(jīng)夠大的情況下，還不時(shí)分心接他的招，誰(shuí)愿意過(guò)那樣的日子？