施南生發(fā)揚(yáng)哄死人不償命的一貫作風(fēng)道：“怪我怪我，回頭您賞臉，給我個(gè)機(jī)會(huì)請(qǐng)您吃頓便飯，叫上海倫她們一起。”

拉拉事后找到陳豐，把施南生想招漂亮美眉的事情一說，完了問陳豐：“她說的是實(shí)情嗎？”

陳豐笑了：“哦，這和她負(fù)責(zé)的產(chǎn)品有關(guān)。有些客戶是有那個(gè)特點(diǎn)，適當(dāng)招兩個(gè)外表好一點(diǎn)的女銷售進(jìn)來也對(duì)，倒不是說要多漂亮，順眼的就行。光長得好不夠，還得善于和客戶搞好關(guān)系，最好還是個(gè)酒量好的?！?/p>

拉拉擔(dān)心地說：“但是南生想招的那個(gè)艾艾，漂亮是漂亮，性格卻很自我，你看她面試的時(shí)候和咱們說的那話，‘工資達(dá)不到我要求的數(shù)字我是不會(huì)來的！’希望收入高一點(diǎn)是人之常情，可一般人哪有要工資的時(shí)候口氣那么沖的？好像我們求著她來似的。就她那個(gè)脾氣，能和客戶搞好關(guān)系嗎？”

陳豐明白拉拉關(guān)于艾艾的評(píng)價(jià)有一定道理，事實(shí)上，他曾單獨(dú)和施南生就同樣的顧慮溝通過一次，但是施南生也有施南生的考慮：艾艾是DB的競爭對(duì)手的銷售，火力挺猛，DB和她同區(qū)域的兩任銷售代表都拼不過她，所以施南生急紅了眼，這次決心要直接挖墻腳。

陳豐把這個(gè)情況向拉拉介紹了一下，又解釋說：“拉拉，南生做過背景調(diào)查，客戶對(duì)艾艾的評(píng)價(jià)還不錯(cuò)——有的人在公司內(nèi)部和同事相處脾氣大一點(diǎn)，和客戶相處卻沒啥問題。艾艾責(zé)任心不錯(cuò)，而且酒量很好，是個(gè)殺手型的銷售，這樣的人還是可以考慮用的。現(xiàn)在行業(yè)擴(kuò)張迅猛，找個(gè)好的銷售代表并不容易?！?/p>

拉拉沒再表示反對(duì)，她把陳豐的話暗暗記在心里。

事后，拉拉想起李文華說過，招聘中要特別注意直線上下級(jí)之間的匹配，她靈機(jī)一動(dòng)，馬上發(fā)了個(gè)郵件給所有的小區(qū)經(jīng)理，約定每次招聘前都先溝通一下本次招聘有什么特別的要求。通過這個(gè)辦法，她果然搜集到了想要的信息，比如王海濤負(fù)責(zé)的產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢不明顯，可替代性強(qiáng)，競爭對(duì)手多，銷售代表要是不勤快，產(chǎn)品就很容易被人家踢出局，所以給王海濤的區(qū)域招人，勤快就成了首要要求。再比如田野負(fù)責(zé)的產(chǎn)品專業(yè)度高，她就會(huì)特別強(qiáng)調(diào)銷售代表的專業(yè)知識(shí)，否則和客戶都說不上話。

諸如此類的溝通顯得很合理，也夠體面。拉拉的努力陳豐看在眼里——拉拉通過詢問用人經(jīng)理的期望，獲取其下屬崗位任職能力的要求。陳豐覺得她的辦法很機(jī)靈也很有效，既捍衛(wèi)了杜拉拉個(gè)人和HR職能的尊嚴(yán)，又幫助她獲得了有效信息。

不了解所招聘崗位的薪酬市場行情，是當(dāng)時(shí)拉拉面臨的另一個(gè)尷尬。

薪酬經(jīng)理王宏對(duì)薪酬信息控制得很嚴(yán)，他和大區(qū)經(jīng)理們都打了招呼，拉拉只負(fù)責(zé)面試，若她和大區(qū)經(jīng)理都認(rèn)為應(yīng)聘者合用，大區(qū)經(jīng)理們應(yīng)和王宏而不是杜拉拉討論該出人家啥價(jià)錢，說定后再由大區(qū)經(jīng)理出面去和應(yīng)聘者溝通薪資。這個(gè)規(guī)矩的實(shí)質(zhì)是：定工資這個(gè)環(huán)節(jié)沒杜拉拉什么事兒。

一個(gè)人在關(guān)鍵問題上沒有話語權(quán)，他想建立個(gè)人威望的難度可就大了不少。你說了不算，誰理你？這個(gè)道理拉拉明白。招聘過程中，定工資，對(duì)應(yīng)聘者和用人主管都很重要，在這個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)上被排除在外，還不得不讓大區(qū)銷售經(jīng)理知道自己被排除在外的狼狽，拉拉心里有點(diǎn)不是個(gè)味兒。

拉拉決定去找李斯特嘗試一下扳回的可能性。王宏料到“倔驢”不會(huì)那么容易放棄，早半道上給她下好了套，他先和李斯特打招呼說：“老板，薪資這個(gè)東西很敏感，給高了不合適，給低了銷售部有意見。拉拉剛開始做招聘，對(duì)薪資的了解掌握還需要一個(gè)學(xué)習(xí)過程，所以我建議，開始還是由我們C&B（薪酬福利部）來定工資吧，這樣比較安全?！?/p>

王宏說得有理有據(jù)，又上升到“安全”的高度，等拉拉找來，她發(fā)現(xiàn)李斯特完全沒有反對(duì)王宏的意思。