私人感受和工作需求能很好地結(jié)合起來(lái)，也算是職場(chǎng)中的一種福氣了。

拉拉剛開(kāi)始做招聘的時(shí)候，主要任務(wù)是和大區(qū)經(jīng)理一起面試銷售代表。她遇到的第一個(gè)難題是，到底需要綜合考察應(yīng)聘者哪些方面的能力，她心里沒(méi)底。就算知道了要考察的內(nèi)容，面試中應(yīng)該通過(guò)問(wèn)什么樣的問(wèn)題來(lái)判斷出這些能力是否達(dá)標(biāo)，她也摸不著門道。

一個(gè)不確定考核標(biāo)準(zhǔn)的人，卻要來(lái)負(fù)責(zé)考核。拉拉對(duì)此本來(lái)就沒(méi)有底氣，又擔(dān)心銷售部的人發(fā)現(xiàn)她的無(wú)知，鬧得她就像以前做學(xué)生的時(shí)候，答不出考題，偏偏老師又站在背后看她做題，急得不行。掂量了半天，拉拉只得去找李文華，要銷售代表這個(gè)崗位的JD（崗位說(shuō)明書(shū)）。

李文華眨了眨眼睛說(shuō)：“哎呀，要經(jīng)理以上級(jí)別的崗位才有詳細(xì)的JD，像銷售代表這樣普通的級(jí)別，目前咱們公司還沒(méi)有現(xiàn)成的JD?！?/p>

假如拉拉臉皮足夠厚，她或許說(shuō)得出口她不了解考核指標(biāo)沒(méi)法做招聘。不過(guò)，拉拉倒是記得列寧說(shuō)過(guò)，一個(gè)傻瓜提出的問(wèn)題，十個(gè)聰明人都回答不了。所以，什么問(wèn)題可以問(wèn)，什么問(wèn)題不可以問(wèn)，拉拉還是知道其中的利害關(guān)系的——自己削尖了腦袋要做招聘，哪里敢說(shuō)對(duì)基本崗位的能力要求都不了解呀。

沒(méi)奈何，拉拉只得把公司過(guò)往放在“前程無(wú)憂”和“智聯(lián)招聘”上的招聘啟事拿來(lái)研究，上面列著崗位基本職責(zé)，以及最初級(jí)的任職能力要求。這么著她算是初步實(shí)現(xiàn)了自我掃盲，硬著頭皮上陣了。

這么湊合干了一陣子，拉拉就發(fā)現(xiàn)，有些用人要求在JD上根本看不到，但是在實(shí)際工作中卻非常重要。有一回，拉拉和陳豐都看中了一個(gè)應(yīng)聘者，陳豐手下用人的小區(qū)經(jīng)理施南生卻一個(gè)勁兒推三阻四，明顯不愿意要。

拉拉找施南生交涉：“哎，南生，給你招的那個(gè)，不是挺好的嗎？又勤快，又聰明，銷售經(jīng)驗(yàn)也足，你干嗎不肯要？”

施南生解釋道：“那個(gè)年紀(jì)太大。”

拉拉勸說(shuō)道：“人家還不到三十五歲，大什么大呀！三十到三十五歲年齡段的銷售代表，可是平均業(yè)績(jī)最好的一組。我有數(shù)據(jù)依據(jù)的?！?/p>

施南生一攤手：“拉拉，實(shí)不相瞞，我的客戶就喜歡小靚妹！我也沒(méi)轍，只好招小靚妹。我跟你說(shuō)拉拉，只要客戶喜歡，到時(shí)候啥事兒都好溝通！”

“你那都什么客戶呀，還非得要我們的銷售是小靚妹！南生你也是，想讓你的銷售去施美人計(jì)呀！”拉拉不以為然，使勁兒說(shuō)服施南生，“這三十五歲的多好！生過(guò)孩子了，以后不會(huì)跟你要產(chǎn)假。我要真給你招個(gè)漂亮美眉來(lái)，保不準(zhǔn)過(guò)倆月她就懷孕，你還擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)呢。”

施南生發(fā)現(xiàn)和做HR的沒(méi)法溝通，她轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)眼珠，湊近拉拉開(kāi)始撒嬌：“哎呀，姐姐，您說(shuō)好的，我哪能說(shuō)不好嘛！只是你也知道，我組里現(xiàn)在盡是些大小伙子，招個(gè)漂亮美眉來(lái)，男女搭配，干活不累嘛?！?/p>

拉拉翻了翻眼睛道：“不早說(shuō)，我都給你找好人了，你又搞這么多花樣?！?/p>