有關(guān)這個(gè)合資項(xiàng)目的談判經(jīng)過(guò)前期的溝通，已經(jīng)漸漸進(jìn)入到關(guān)鍵的階段。其實(shí)，真正的對(duì)手就那么兩家，GL和美豐。目前這三家投行排名全球前三名，真正的勝出者只會(huì)是這其中的一家。而且這三家要論實(shí)力，從歷史淵源、專(zhuān)業(yè)能力、品牌影響力都不相上下，所以不論最后選擇誰(shuí)都是合理公正的結(jié)果。正是因?yàn)檫@些原因，使得MA在整個(gè)談判過(guò)程中十分艱難。

卓男正在就項(xiàng)目的進(jìn)展與亞太區(qū)負(fù)責(zé)人，也是MA全球高級(jí)副總裁的Frank進(jìn)行溝通，F(xiàn)rank是一個(gè)典型的美國(guó)人，身形巨碩，坐飛機(jī)需要購(gòu)買(mǎi)兩個(gè)人的位置，可是動(dòng)作卻是禮貌而紳士。他曾經(jīng)在東京的金融行業(yè)里取得過(guò)巨大的成功，也因此奠定了他在MA的地位。這次飛到北京，除了親自為北京辦事處的員工打氣以外，也為這個(gè)項(xiàng)目的推動(dòng)公關(guān)一下相關(guān)機(jī)構(gòu)的決策人。

他最先見(jiàn)的便是邵亦峰，面對(duì)這樣一個(gè)身居要職而稍顯年輕的男人，F(xiàn)rank的眼神多少有一點(diǎn)輕慢，他有太多被不同國(guó)家政要接見(jiàn)的經(jīng)驗(yàn)，這樣的會(huì)面，對(duì)他來(lái)說(shuō)，實(shí)在是算不得什么。

“邵先生，MA是世界上最優(yōu)秀的投資銀行，我們有網(wǎng)絡(luò)人脈，非常專(zhuān)業(yè)的知識(shí)，你們要做成一個(gè)成功的金融公司，必須跟MA合作，否則你們很難成功?！?/p>

Frank的態(tài)度頗為強(qiáng)勢(shì)。

邵亦峰看著這個(gè)金色頭發(fā)，藍(lán)色眼珠的老外，又偏頭看了一眼坐在他旁邊的卓男。那天她穿了一件白色的襯衫，黑色的長(zhǎng)褲，非常中性化的衣服，可是因?yàn)槟贻p，反而顯出一種帥氣的嫵媚。打量了一圈，邵亦峰輕笑了一下，對(duì)著Frank不徐不急地說(shuō)：“Frank，你說(shuō)你有網(wǎng)絡(luò)人脈，你有專(zhuān)業(yè)知識(shí)，可是這些GL和美豐也有啊。我為什么一定要選MA呢？”

Frank沒(méi)料到邵亦峰會(huì)回過(guò)頭來(lái)反問(wèn)他，雖然略怔了一下，但到底是老手，只是強(qiáng)調(diào)自己的優(yōu)勢(shì)，說(shuō)：“我們了解業(yè)務(wù)，也是專(zhuān)家，是值得信任的合作伙伴。”

“Frank，不要跟我耍美國(guó)大腕的派頭，現(xiàn)在是我們?cè)谶x合作伙伴，這不是技術(shù)，而是戰(zhàn)略和方向，由我們自己來(lái)決定。所以，如果MA想要得到這個(gè)機(jī)會(huì)，需要明白我們真正需要的是什么，你們需要有更多的誠(chéng)意，關(guān)于這一點(diǎn)，我已經(jīng)向貴公司的卓男小姐表達(dá)過(guò)我的觀點(diǎn)了，相信她也向您匯報(bào)過(guò)。也許，我還可以給您一點(diǎn)建議，在中國(guó)做生意，要真正了解中國(guó)，了解中國(guó)人，了解中國(guó)市場(chǎng)。至于怎樣才算真正了解，您可以咨詢(xún)一下卓男小姐，我想她會(huì)給出很多中肯的意見(jiàn)。所以，合作的事情，等到您真正了解這個(gè)合作的含義之后，咱們?cè)僬劙??！?/p>

卓男沒(méi)料到邵亦峰對(duì)著Frank會(huì)寸步不讓?zhuān)唤粜拇蛄科鹆怂?。邵亦峰在談工作的時(shí)候，態(tài)度十分認(rèn)真，目光深邃如炬，聽(tīng)到某些地方，會(huì)皺一下眉頭，表示疑問(wèn)或者是思考。有時(shí)會(huì)微側(cè)一下頭，顯出十分分明的輪廓，薄唇緊抿。這完全不同于她印象中慵懶、漫不經(jīng)心的邵亦峰?？粗F(xiàn)在的樣子，讓卓男想到了看準(zhǔn)了獵物正準(zhǔn)備出手奮力一擊的豹子，凌厲而優(yōu)雅。

“Frank，邵局臨時(shí)有個(gè)重要的會(huì)議，他的秘書(shū)已經(jīng)來(lái)催了好幾次了，咱們今天先到這里吧，改天再談?！?/p>

很明顯，邵亦峰沒(méi)有再談下去的興趣。卓男見(jiàn)狀，便連忙找了個(gè)臺(tái)階讓Frank下臺(tái)。

從那幢樓里走出來(lái)，F(xiàn)rank略有所思，看著卓男，說(shuō)：“JOJO，他要我了解中國(guó)的情況，我要怎么了解呢？難道也跟他們一樣，用碗喝酒像喝水一樣，喝到酩酊大醉，然后邊吐邊簽合同嗎？”