關(guān)系

——你的人脈就是錢(qián)脈

人脈決定錢(qián)脈?！皺C(jī)遇”的潛臺(tái)詞就是“關(guān)系”，人際關(guān)系越好，機(jī)遇相對(duì)就越多。人脈是專(zhuān)業(yè)能力的“杠桿”和“放大鏡”，你的“人脈杠桿”越發(fā)達(dá)，撬起的錢(qián)脈就越“有分量”。

記得不久前在電視上看到這樣一檔節(jié)目：說(shuō)五個(gè)主持人要推薦自己家族出的一張專(zhuān)輯，有的找了自己做海產(chǎn)生意的同學(xué)，有的找的是自己的仰慕者，有的找的是很著名的臺(tái)灣主持人，有的甚至找了自己電視臺(tái)的臺(tái)長(zhǎng)。一個(gè)簡(jiǎn)單的互動(dòng)，卻可以看出各位主持人各自人脈深厚的程度，也可以看出各位主持人在娛樂(lè)圈的“關(guān)系”如何。還有一個(gè)類(lèi)似的節(jié)目，就是要各位明星深夜打電話(huà)給自己的好友謊稱(chēng)自己有急事急需用錢(qián)，從而考驗(yàn)一下各位明星在圈子中的關(guān)系如何，人脈如何。

這不由得讓我想到現(xiàn)實(shí)生活中并不少見(jiàn)的實(shí)例：如果說(shuō)在未來(lái)的某一天，你的事業(yè)破產(chǎn)或家庭遭遇不幸，在半夜里你需要兩萬(wàn)塊錢(qián)急用。如果你打電話(huà)給你的朋友，你能向多少人借到兩萬(wàn)塊錢(qián)？可能提到這個(gè)假命題，很多人都不敢拍著胸脯打包票。也許是有一兩個(gè)或三四個(gè)朋友愿意把錢(qián)借給你，也許一個(gè)這樣的朋友都沒(méi)有——不是別人沒(méi)有錢(qián)，而是他不愿把錢(qián)借給你，為什么？因?yàn)樗麑?duì)你不太了解或?qū)δ悴恍湃危鴮?dǎo)致這種認(rèn)識(shí)的根本原因，就在于你在圈子中的關(guān)系不“過(guò)硬”。

一個(gè)人在圈子中的“關(guān)系”可以影響很多事情，譬如能否借到應(yīng)急的資金，能否升職加薪，能否錢(qián)脈亨通。壽與夭，窮與達(dá)，貴與賤，貧與富，往往只有一線(xiàn)之隔。人脈就如同一個(gè)人的血脈，你的人脈出了問(wèn)題，你很少主動(dòng)跟朋友聯(lián)系交往，你便會(huì)因?yàn)樵谌ψ又械慕?jīng)絡(luò)不暢通而腹背受敵，處處受制于人。

根據(jù)辭典里的說(shuō)法，人脈的解釋為“經(jīng)由人際關(guān)系而形成的人際脈絡(luò)”，經(jīng)常用于政治或商業(yè)的領(lǐng)域。但其實(shí)不論在什么圈子里，人人都會(huì)使用人脈關(guān)系。有的人不擅長(zhǎng)與人交際，認(rèn)為自己不需要人脈，其實(shí)，人脈的影響力是很廣泛的。人脈關(guān)系就像一只龐大的八爪魚(yú)一樣，我們總是和周?chē)娜私⒅蛴H密或生疏的關(guān)系。只要檢視一下，就會(huì)發(fā)現(xiàn)在自己的成長(zhǎng)過(guò)程中，林林總總加起來(lái)，不知不覺(jué)也認(rèn)識(shí)了上百個(gè)人，自己的人際網(wǎng)絡(luò)無(wú)形之中便交織成了一張大網(wǎng)。人的“關(guān)系”就是這樣建立起來(lái)的。漂流到荒島的魯濱孫最后還是希望重回人類(lèi)社會(huì)，因?yàn)槿祟?lèi)是群居的社會(huì)動(dòng)物，大家互相幫忙而賴(lài)以生存，人與人之間產(chǎn)生了特殊的情感與利益關(guān)系，這就是所謂的“人脈”。

在2002年中國(guó)百富榜上有30位左右的企業(yè)家，認(rèn)為在他們成功的諸多因素中，機(jī)遇排在第二位，而在 MBA 學(xué)員眼中，機(jī)遇則是十大財(cái)富品質(zhì)的首選。機(jī)遇到底是從哪里來(lái)的呢？其實(shí)“機(jī)遇”的潛臺(tái)詞是“關(guān)系”，也就是說(shuō)，很多時(shí)候機(jī)遇都是來(lái)自人際關(guān)系。人際關(guān)系越好，機(jī)遇相對(duì)就越多。中國(guó)內(nèi)地興起的 MBA 熱潮就是一個(gè)佐證，這些人讀書(shū)不僅僅是為了“充電”，更重要的是為了搭建高品質(zhì)的人際關(guān)系網(wǎng)，并從中獲得商機(jī)。

的確，在當(dāng)前快速發(fā)展的知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代中，人脈，已經(jīng)成為專(zhuān)業(yè)能力的“杠桿”和“放大器”。就像一位先哲說(shuō)的那樣：“給我一根杠桿，我就可以撬動(dòng)地球?！比嗣}的力量也是如此，如果以專(zhuān)業(yè)能力為支點(diǎn)的話(huà)，你的人脈“杠桿”越發(fā)達(dá)，撬起的錢(qián)脈就越有“分量”。