舉個簡單的例子，去年我有一個朋友一直想拿到某產(chǎn)品在湖南的代理權(quán)，但礙于門檻太高，遲遲無法下定決心，而且僧多粥少，比他有優(yōu)勢的競爭者多的是。后來無意之中他知道有位同學是總公司的銷售主任，便馬上聯(lián)絡(luò)了這位同學，順利獲得了代理權(quán)。當然，公司考慮的并不是“他在公司有熟人”這點，每個公司都是要賺錢的，而是這位熟人傳遞給公司的信息是——他從小到大都非常優(yōu)秀，人品很好，找他做事很放心?！扒Ы鹑f銀還比不上熟人的一句美言”，類似這種例子非常多，這就是擁有人脈所帶來的效果與影響。

人脈就是錢脈，歸根結(jié)底，每個人所從事的行業(yè)就是人的事業(yè)，有良好的人脈關(guān)系，一個人的通路自然會多得多。如果你在圈子中有可靠有利的關(guān)系，你會比別人更快地通向成功。信任度可以讓你借到急需的資金，知名度可以讓你找到自己心儀的工作，更多的選擇機會可以讓你在圈子中“四通八達”，游刃有余。

讀大三的外甥，就是我身邊一個典型的例子。他想找個單位實習，而且就想在長沙找。對一個大學生而言，按他的薪酬標準，想在長沙這個高消費但低工資的城市找到他稱心的工作，未免有些自視過高。我們都這樣說他，也替他擔心，逮著空子就問他實習的事有著落了嗎？他倒是不溫不火，老說，我已經(jīng)在網(wǎng)上跟人說過了，請他們幫我找一找，他們說如果找到了，就會及時通知我。

外甥回來的第三天，就傳來了一個消息。他的一個在某廣告公司工作的校友，推薦他到這個公司去實習。雖然說是實習，但每天還有50元的補貼。外甥到網(wǎng)上一查，發(fā)現(xiàn)這家廣告公司是法國人辦的，業(yè)績位列全球前十名。他媽媽問：“你跟這個校友是怎么認識的？”外甥說：“在學校運動會上認識的?！闭郎蕚滟I票趕到長沙，他又接到某電視臺一個工作人員的電話，說已經(jīng)幫他聯(lián)系好了，他可以到湖南廣電中心實習。他媽媽又問：“你跟這個電視臺的人是怎么認識的？”外甥說：“我們一起當背包族時認識的。”就這樣，在回家短短的十幾天時間里，外甥接到了或朋友或校友或網(wǎng)友的六七個工作邀約，在如今這個大學生就業(yè)難的大背景下，他有這樣的機遇，可以說是一種巧合，但更多的是一種必然。

其實，從小到大，我姐和姐夫都很少跟我外甥講人脈的重要性，但因為爽朗真誠的性格，外甥總是贏得一大票人的擁護——小時候當班長當班干部，長大就當活動發(fā)起人當組織者。就像磁鐵一樣，無形之中他就在圈子中聚集了人氣，建立了自己的關(guān)系。奮斗者，自有其圈子，自有其人脈，自有其錢脈。優(yōu)秀者構(gòu)成的人脈，總是能為自己帶來意想不到的支持與幫助。

不過，在很多人的印象中，一提到人脈，就會和“鉆營”、“走捷徑”，甚至和“走后門”聯(lián)系起來。甚至有些人，還把“關(guān)系”和“本事”割裂開來，比如有人經(jīng)常這樣教訓年輕人：“如果沒有關(guān)系，那你一定要好好學習，因為你只能憑本事吃飯了！”

其實，我本人對這樣的說法是不認同的，“關(guān)系”和“本事”并不矛盾，有“關(guān)系”也是一種大本事。怎么說？就像上文的例子，如果有本事，又有關(guān)系，不但可以更快地找到工作領(lǐng)到薪水，而且挑選自己中意的工作時也有更大的選擇余地，這何嘗不是對自己能力的一種升華？若空有滿腹才華卻因為缺乏機會而屈才，這才是對自己能力的一種褻瀆。