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姚雨虹低沉地說(shuō)：“聿修，能不撤嗎？與鴻安公司合作也可以使春天置業(yè)重生?！?/p>

李聿修的圓臉已成了尖下巴，清瘦了許多，本來(lái)就大的眼睛更大了。他慢慢地?fù)u搖頭：“你回家的這兩三年，市場(chǎng)變化太大了，已不比從前。十年前，營(yíng)銷做得好，價(jià)格高，利潤(rùn)高；營(yíng)銷做不好，也能賣，少賺點(diǎn)。那是地產(chǎn)的黃金時(shí)代，也是地產(chǎn)營(yíng)銷的黃金時(shí)代。所幸的是，我們通過高端產(chǎn)品，收獲高溢價(jià)，成本增加100元，售價(jià)卻可以超過1000元，那又是產(chǎn)品的黃金時(shí)代。三四年前，行情下滑，但只要降價(jià)，還可以賺錢。反正之前價(jià)格虛高，降一點(diǎn)利潤(rùn)依然可觀。營(yíng)銷已死，產(chǎn)品已死，只要控成本，敢降價(jià)，就能活。去年年底，大家開始拼著降價(jià)，降價(jià)的孿生兄弟，就是低質(zhì)量，所以越降購(gòu)房者越不買賬。傳統(tǒng)廣告形式不好使，什么電商、派單、微信……各樓盤售樓處門口，一排排全是其他樓盤攔截客戶的，可客戶又有幾個(gè)？我拆東墻補(bǔ)西墻，資金已經(jīng)周轉(zhuǎn)不過來(lái)了。我，真的是太累了！”

李聿修一直是打造產(chǎn)品的專家，對(duì)市場(chǎng)、對(duì)營(yíng)銷有著先天的缺陷，姚雨虹在的時(shí)候，能補(bǔ)上這塊短板，姚雨虹一離開，又趕上市場(chǎng)下行，他越做越亂，頻繁更換負(fù)責(zé)營(yíng)銷的副總，開的薪水越來(lái)越高，可銷售業(yè)績(jī)卻是一如既往的差。

姚雨虹說(shuō)：“我雖然這兩年不在臨海，但對(duì)市場(chǎng)大致還是了解的。聿修說(shuō)的都是表面，實(shí)際上購(gòu)房者并沒少，這點(diǎn)看整體成交量在上升就知道。市場(chǎng)在變，營(yíng)銷的外在形式在變，但營(yíng)銷的本質(zhì)沒變。外在形式的變化，來(lái)自于消費(fèi)者獲取信息的途徑變了，更多是通過網(wǎng)絡(luò)，通過朋友圈來(lái)傳遞信息，我們對(duì)這種突然來(lái)到的變化有些不適應(yīng)。多年來(lái)，大家衣來(lái)伸手，飯來(lái)張口，穿慣了綾羅綢緞，吃慣了干鮑魚翅，突然要自己豐衣足食，粗茶淡飯，不適應(yīng)。營(yíng)銷的本質(zhì)依然是找到消費(fèi)者獲取信息的途徑，用他們的話語(yǔ)語(yǔ)境傳遞產(chǎn)品信息。所以，必須在營(yíng)銷中引入互聯(lián)網(wǎng)的思維?！?/p>