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2006年，“海之林”旁邊，兩個(gè)地塊推出，底價(jià)分別是4億元和8億元，海都公司做了仔細(xì)的可行性分析，如果保證30%的銷售毛利，就算有黑馬殺出，那么兩塊地的心理價(jià)位也不能超過6億元和11億元。

協(xié)議拿地時(shí)，幾個(gè)有意向的關(guān)系不錯(cuò)的開發(fā)商，為求得在土地勢(shì)力劃分中的最大所得，會(huì)組織起來劃分各自的勢(shì)力范圍，商量一個(gè)能夠接受的價(jià)格，然后瓜分土地歸屬，退出的將會(huì)在下次得到機(jī)會(huì)，這樣就可以維持利益的均衡。這是開發(fā)商應(yīng)對(duì)政策的一種潛規(guī)則。

雖然這次是拍賣，但潛規(guī)則的道理是相通的。提前劃分好，就不必自相殘殺，最后以小的代價(jià)取得土地。

如果沒有黑馬殺出的話，基本上結(jié)果都是按潛規(guī)則確定的。深諳此道的許柯，自然是提早就互相通了氣，做足了文章。各方利益，甚至包括政府在內(nèi)，都已考慮過，打過招呼。臨拍賣前，許柯得知大成集團(tuán)可能會(huì)參與，但分析其出手可能性也不大。

自從羅杰任副市長(zhǎng)之后，黃兆安失去了原來的政府資源，也失去了原來那種大開大闔的氣勢(shì)，長(zhǎng)時(shí)間待在澳大利亞，很少回國(guó)。

兩塊地，先拍的一塊是差的。如之前所約，幾家開發(fā)商象征性地舉了幾次牌之后，就放棄了。就在拍賣師喊出“4.2億元，3次”，準(zhǔn)備落槌之際，大成集團(tuán)的“666”號(hào)突然舉牌應(yīng)價(jià)。

現(xiàn)場(chǎng)很快變成“591”與“666”之爭(zhēng)，4億元的底價(jià)迅速飆升到6億元，這是海都公司預(yù)期的價(jià)格，再超過一點(diǎn)點(diǎn)，就準(zhǔn)備撤出了。

拍賣場(chǎng)上鴉雀無聲，都屏息觀戰(zhàn)。價(jià)格是海都公司舉起來的，“666”保持沉默。許柯不知大成集團(tuán)會(huì)不會(huì)跟進(jìn)，心中也有些緊張。

“心之湖”的2000多畝地，當(dāng)時(shí)最強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是大成集團(tuán)。當(dāng)年，大成集團(tuán)就喊著要不惜一切代價(jià)狙擊海都公司，一定要拿下的那個(gè)地塊最終也成了海都公司的。

許柯估計(jì)，大成集團(tuán)只是想提高拍賣價(jià)格，抬到高位后再撤出，重重地閃一下海都公司，讓海都公司高價(jià)吃下卻難以消化。如果猜測(cè)沒錯(cuò)，就“以彼之道，還施彼身”，提前撤出，讓大成集團(tuán)騎虎難下。

拍賣師叫到第三次，“666”號(hào)牌子又舉起來，喊道：“加3000萬元！”一次加價(jià)的基價(jià)是500萬元，3000萬元是將海都公司往絕路上逼。

如果再舉一次，估計(jì)大成集團(tuán)不會(huì)跟進(jìn)，地就是海都公司的了。價(jià)格太高，海都公司沒有信心做好。放棄，還有一塊更好的，即使實(shí)力如大成集團(tuán)，也不可能在這個(gè)區(qū)域以這么大的代價(jià)拿下兩塊。所以，下一塊地，海都公司還有機(jī)會(huì)。

許柯請(qǐng)求暫停兩分鐘，他電話請(qǐng)示郭楓嘯，郭楓嘯說現(xiàn)場(chǎng)全憑他做主。

放下電話，許柯決定撤出！就算大成集團(tuán)真的想要，那也只能如大成集團(tuán)所愿了。

暫停時(shí)間到！當(dāng)拍賣師喊出“6.3億元，3次”時(shí)，場(chǎng)上所有的目光都轉(zhuǎn)向了海都公司。

許柯轉(zhuǎn)了一下手中的“591”號(hào)牌子，輕輕放下。

錘子重重落下，全場(chǎng)掌聲雷動(dòng)。