對于軟價值，我們有很多種認知系統(tǒng)，例如，我們的傳統(tǒng)思想里的“仁、義、禮、智、信、忠、孝、悌、節(jié)、恕、勇、讓”12種優(yōu)勢，每一個字都可以作為一種優(yōu)勢去看待。又如塞利格曼先生所提出的“智慧與知識、勇氣、仁愛、正義、節(jié)制、精神卓越”6種優(yōu)勢，每種優(yōu)勢下可劃分出若干個具體優(yōu)勢。

優(yōu)勢在不同的文化里有不同的評價，例如，孝順在我們的文化里是一個優(yōu)勢，但是在別的文化里未必如此。所以，我們在這里參考塞利格曼先生的跨文化研究，其現(xiàn)實意義更大一些，如表1-1所示。

表1-1　塞利格曼提出的6種優(yōu)勢

你可以根據(jù)表1-1來大致評估自己的軟價值。

大部分人所擁有的軟價值，經(jīng)過學習后可以在很短的時間內(nèi)就能被自我感知，但是它們很難被快速展示。例如，假設(shè)小明是一個勇敢的人，對于一個路人來說，觀察這一點是非常困難的，一般需要事件來推動。再假設(shè)，小明跟路人一起坐公交車，這時候忽然出現(xiàn)了一個小偷，其他人袖手旁觀，而小明奮勇上前努力擒賊，那么這時候才比較容易地展示出小明的勇敢。

無論怎樣，我們通過對硬價值和軟價值的分析，至少大致總結(jié)了價值是怎么回事。那么接下來，我們終于可以搞清楚獎勵的來源：他人向你提供的價值。例如，小明可能向你提供的價值包含了硬價值和軟價值。假設(shè)小明是個“高富帥”，你跟他做朋友的話，他可能會向你提供生存價值，包括但不限于請你去吃飯、旅行、送你禮物等；再進一步，如果你和他結(jié)婚的話，也許會生個又高又帥的寶寶；再假設(shè)，小明是個勇敢的人，那么當你們一起遇見歹徒的時候，他會挺身而出保護你，甚至不惜犧牲自己……

總體來說，這些“提供價值的意愿”，都是獎勵。

首先，“獎勵”這個關(guān)鍵詞，決定了吸引力的基本面。

其次，前文提及的另一個關(guān)鍵詞“直接”，則成為他人感知吸引力大小的關(guān)鍵。

還是那個小明，他是“高富帥”；如果把他的蘭博基尼、百達翡麗沒收，換上一套建筑工人的服裝，跟工人們干上一個夏天，恐怕從一群建筑工人里面識別出他的價值也不那么容易。同樣，還是那個小紅，她是“白富美”，如果沒收她的首飾、胸罩和高跟鞋，不許她化妝，披上大黑長袍，恐怕你從一堆“大黑袍”里面找出誰是小紅都成為了問題。

當然，以上例子都是極端情況，現(xiàn)實生活往往會復雜得多。舉例進行簡化分析，主要是為了解釋吸引力是什么，從何而來。

那么，為什么人與人之間的吸引力會有如此大的差別？有的人魅力非凡，有的人卻總被忽略？我們還是從“直接”和“獎勵”這兩個關(guān)鍵詞入手，回到小明這個例子。

從“直接”這個層面來說，假設(shè)小明真的在公車上擒賊，路人都發(fā)現(xiàn)了小明很勇敢。但是小明這個展示的過程成本太高了，他可能會受傷，也可能會被賊殺死。于是人們發(fā)明了一個好方法來展示軟價值——講故事，小明可以在認識小紅的時候說：“上次我在公交車上碰到一個賊……”

可惜的是，講故事的能力各有高低，再加上有些人又經(jīng)?？浯笃滢o，所以，對軟價值的判定也不是那么容易的一件事情。