先有主動(dòng)付出，才會(huì)有收獲

不要怪客戶不下單，先想想自己對(duì)客戶夠不夠有誠(chéng)意？

有同學(xué)說(shuō)，我這么努力做了增值服務(wù)，既花費(fèi)時(shí)間，又有一些破費(fèi)，如果客戶不下單怎么辦？

好，說(shuō)三個(gè)觀點(diǎn)：

1.你不付出，肯定沒(méi)收獲；

2.你付出了，可能沒(méi)有收獲；

3.你付出越多，收獲將越多—越努力，越幸運(yùn)。

不想為客戶主動(dòng)付出，先做好增值服務(wù)，就想客戶盡快下單，真是想多了哦，因?yàn)樽芳追降娜颂?，甲方選擇面太廣，哪位乙方誠(chéng)意十足，才有可能成交。

乙方見(jiàn)不到其他乙方，你可以不做增值服務(wù)，但你不能阻止其他乙方在背后做增值服務(wù)，到頭來(lái)“丟單”了，死在誰(shuí)手里都不知道。

如果咱們想交個(gè)女朋友，心里卻在算計(jì)請(qǐng)她吃飯看電影，會(huì)有各種花銷，萬(wàn)一沒(méi)追上，那豈不虧了？那我建議放棄算了，做事太計(jì)較成敗得失，動(dòng)機(jī)不純，太想不勞而獲啦，還是“宅在家里”安全些，不會(huì)破財(cái)。

幾位資質(zhì)差不多的男生同時(shí)追求一位女神，誰(shuí)對(duì)女神更有誠(chéng)意，更貼心照顧，付出更多，堅(jiān)持得越久，誰(shuí)就有希望最后獲得女神垂青，其實(shí)這個(gè)道理跟做銷售如出一轍，不要怪客戶不給你下單，先想一想自己對(duì)客戶夠不夠有誠(chéng)意？

小C同學(xué)是我們716團(tuán)隊(duì)的同學(xué)，我為他答疑如何做好增值服務(wù)，他馬上拿去執(zhí)行，這份增值報(bào)告做得非常出色，后來(lái)一舉拿下這位大客戶，一筆合同，給小C同學(xué)帶來(lái)20萬(wàn)利潤(rùn)，而當(dāng)初各種付出不值一哂，只當(dāng)是請(qǐng)客戶吃了一頓簡(jiǎn)餐而已。