現(xiàn)在，你已經(jīng)完成了準備階段，請確保你的演講關注結(jié)果，與聽眾有關聯(lián)，并且要點明確。如果你正打算蓋一棟房子，你剛見了客戶，巡查了地基，并且得到了相關部門的許可。那么此時，你已經(jīng)準備好開始動工了。

但是，你不能一開始就把磚壘在一起。首先，你需要知道磚應該放在哪里，這需要進行一番設計。因此，現(xiàn)在你應該綜合考慮如何把自己的思想搭建在一起。慶幸的是，你之前做的準備工作會讓你的思想體系架構得既快速且容易。

像創(chuàng)作任何一本書、一部電影、一出戲劇或電視劇劇本一樣，你的講話包括三個部分：開頭、主體和結(jié)尾。每個部分都有不同的作用：開頭是要引起聽眾的注意，交代聽眾聽你講話的理由。成功的開頭會令聽眾的大腦活躍，讓他們身體前傾，專心聽你接下來會說些什么。作為主體的中間部分，會提供演講的主要內(nèi)容，從這里聽眾會得到他們需要的內(nèi)容。結(jié)尾的作用是創(chuàng)造一種感覺。因為我們是基于情感而非邏輯作出決策的，所以激發(fā)聽眾需要的情感，感動他們，促使他們采取行動是最重要的一點。

在培訓中，我們詢問學員開頭、中間和結(jié)尾哪一部分最重要，得到的答案經(jīng)常是差不多的。大約一半的人認為開頭最重要，另一半的人認為結(jié)尾最重要。幾乎沒有人認為中間部分最重要。然而，對于我們絕大多數(shù)人來講，中間部分花的時間最長。

當然，事實是，開頭、中間和結(jié)尾部分都很重要。就像一個三角形，倘若去掉任何一邊，整個就會垮掉。但是，人們往往在不經(jīng)意間忽略了開頭和結(jié)尾。沒有一個引人入勝的開頭，就不會有接下來的演講。聽眾會在短時間內(nèi)決定他們是否全神貫注地聽你講話。如果你的開頭呆板而不富于變化，那么在你的講話到達中間部分之前，聽眾就已經(jīng)在開小差了。如果你的結(jié)尾令人失望，聽眾也會很快忘記你之前的精彩內(nèi)容。

因此，考慮到這些問題，為了讓你可以快速、有效地架構起自己的演講結(jié)構，我們在此提供一些建議：

·坡道（開頭部分）。

·發(fā)現(xiàn)（中間部分）。

·甜點（結(jié)尾部分）。

如下圖所示，我們將逐個介紹這些部分。