專家提示 開頭慎講笑話。

如果你一上場就講了一個不好笑的笑話，那么還不如收拾收拾，直接打道回府得了。因為接下來，你將不得不花半個小時挽救自己的信譽，更糟糕的是，聽眾此時對你還很失望。如果你講的笑話不是新的或者不是原創(chuàng)的，聽眾半個月前就聽過了，那么他們就會自然地認為你接下來講的內(nèi)容也不過是老生常談而已。如果笑話與你的主題無關(guān)，特別是在正式場合下，它會向聽眾釋放這樣的信號：接下來你講的內(nèi)容也與主題沒什么關(guān)系。

有時候人們會說：“我想把最好的東西留到最后?！钡聦嵤?，如果你沒有把最精彩的內(nèi)容放到前面并以此打動聽眾，那么聽眾無論如何也不會堅持到最后。在新聞界，我們將開頭稱為“引子”。“不要埋葬引子”，這是新聞學(xué)校傳承的理念。記者們都明白：很少有讀者會完整地將報紙上的故事從頭至尾都看完。因此，開頭就要拋出最精彩的內(nèi)容。

專家提示 不要埋葬引子。倘若你沒有在開頭就運用好它們，那么它們就再也派不上用場了。機不可失，時不再來。

為架構(gòu)你的坡道，下面簡單列出了一些有用的開場策略：

以“你（你們）”開頭。這樣做會給你帶來直接的好處，這說明你談?wù)摰氖锹牨娤矏鄣脑掝}——關(guān)于他們自己的。直接而明確地表現(xiàn)出你理解和在乎他們的處境及感受。

運用強大的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，或者我們所說的“性感數(shù)字”。性感數(shù)字包含能給聽眾帶來驚喜的元素，它們會讓聽眾精神振奮并關(guān)注你說的內(nèi)容。如果你任職于電信行業(yè)，你可以這樣開頭：“全世界有一半的人從來都沒有打過電話，想象一下這對我們來說是多么大的機遇?！庇嘘P(guān)性感數(shù)字的更多例子如：大約20%的美國人從來沒有發(fā)過電子郵件；到2012年智能手機的市場成交額預(yù)計會達到40億美元——與四年前相比翻了兩番；僅有4%的阿拉伯婦女使用互聯(lián)網(wǎng)；十年之內(nèi)，中國和南非的舊電腦所產(chǎn)生的電子垃圾會達到2007年的四倍，印度會達到五倍。

提出問題。“你們當(dāng)中有多少人花了人生近一半的時間開會？”“有沒有人知道1959年北極熊的數(shù)量是多少？現(xiàn)在的數(shù)量呢？”“你們當(dāng)中有多少人認為你們孩子就讀的學(xué)校應(yīng)當(dāng)做得更好？”

讓聽眾感到震驚。加利福尼亞州州長杰瑞·布朗在2011年1月31日的演講中就采用了這樣的方法，他說：“加利福尼亞州正面臨著一次真正的、史無前例的危機。我們每個人將憑借良知以及選民的信任制訂一項合理的計劃，讓加利福尼亞州擁有良好的財政基礎(chǔ)，實實在在地平衡我們的預(yù)算，重塑加利福尼亞州過去的輝煌。”

坦白。要表現(xiàn)得脆弱一些?！拔乙恢焙ε轮┲?。一天，在會議室里，總裁讓我收拾他在角落里看到的一只蜘蛛。天哪……”

運用“想象”這個詞?！跋胂笠幌逻@種情況。三年前，新的體育館已經(jīng)落成，我們的隊員剛剛拿了他們的第一個籃球冠軍……”“想象”這個詞具有不可思議的力量，因為它讓演講變成了互動式的交流。在演講過程中，聽眾從被動的一方轉(zhuǎn)變成了積極的參與者，成了思想和愿景的共同創(chuàng)造者。

講述歷史逸事?！暗聭烟亍. 艾森豪威爾將軍的軍隊被包圍了，他派一名軍士出去偵察。軍士返回后，艾森豪威爾將軍問：‘簡單告訴我目前的形勢。’那位軍士回答道：‘想象一個面包圈，我們就是上面的那個洞。’我們目前的形勢就是這樣……”

講故事。找出你數(shù)據(jù)里他人感興趣的內(nèi)容，將其作為重點利用對象。用人物將你的材料串起來，如“路易斯是我的一位客戶。他打電話告訴我，如果我們在半個月內(nèi)找不到解決問題的方案，他就要露宿街頭了。”

有關(guān)坡道的更多例子，請見附錄2。