不論是在公司內(nèi)部還是外部，從你的同行中脫穎而出，是每一位專業(yè)人士都要面臨的挑戰(zhàn)。隨著當(dāng)今客戶越來(lái)越傾向于尋求更好的服務(wù)或交易，每家公司和每位專業(yè)人士的壓力也隨之俱增，因?yàn)樗麄冊(cè)谧C明其服務(wù)物有所值的同時(shí)，也需要為客戶帶來(lái)價(jià)值增長(zhǎng)。解決這個(gè)商業(yè)難題的途徑之一，就是在你所屬的專業(yè)領(lǐng)域和公司內(nèi)建立起自己作為專業(yè)精英的信譽(yù)。

成為專業(yè)精英意味著名望和地位的提升。當(dāng)你取得專業(yè)精英地位，你將獲得更多客戶，可以從容選擇你希望與之合作的對(duì)象，同時(shí)也可以為你的服務(wù)收取可觀的報(bào)酬。試想哪一位專業(yè)人士不想做到這一點(diǎn)呢？

當(dāng)工作保障不再那么穩(wěn)固時(shí)，很多高級(jí)專業(yè)人士經(jīng)常在短期雇傭、自由職業(yè)以及臨時(shí)雇傭之間轉(zhuǎn)換。不管你是否承認(rèn)，當(dāng)今的高級(jí)專業(yè)人士確實(shí)需要具備推銷自己的能力，推銷對(duì)象不僅僅是現(xiàn)有的客戶或雇主，還包括了潛在的客戶和雇主。本書將為你展示如何通過(guò)令人信服、愉悅的方法來(lái)推銷自己。不論你現(xiàn)在處于何種職業(yè)狀態(tài)，它將向你展示如何建立自己的形象和信譽(yù)，使你能夠掌控自己的職業(yè)，受到職場(chǎng)的追捧，無(wú)需再為工作發(fā)愁。

當(dāng)你建立起專業(yè)精英的名聲之后，它將為你在業(yè)務(wù)拓展方面節(jié)省很多時(shí)間。那時(shí)你在市場(chǎng)上的信譽(yù)和形象以及你的公司本身，就足以吸引客戶主動(dòng)登門。根據(jù)我們的調(diào)查，專業(yè)人士在業(yè)務(wù)拓展方面，所面對(duì)的最突出的挑戰(zhàn)，就是騰出時(shí)間來(lái)把事情做好。該書向你展示的，就是如何在較少花費(fèi)時(shí)間進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展的前提下，贏取更多與你長(zhǎng)期合作的優(yōu)質(zhì)客戶。

社交媒體：游戲的變革者

五年前，社交媒體仍然處于初期階段，線上網(wǎng)絡(luò)的虛擬世界與線下面對(duì)面的現(xiàn)實(shí)世界之間的聯(lián)系還很薄弱。在當(dāng)時(shí)，要想贏得專業(yè)精英的地位，通常意味著你需要依賴于那些通往目標(biāo)客戶門檻上的守門人，如記者、編輯、出版商以及活動(dòng)策劃人等。但是，今天的情況已經(jīng)發(fā)生了巨變。隨著互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體的蓬勃發(fā)展，你完全可以跳過(guò)那些傳統(tǒng)的“守門人”來(lái)建立你的信譽(yù)。

在銷售過(guò)程中，特別對(duì)于專業(yè)服務(wù)來(lái)說(shuō)，信任是非常重要的。畢竟，你不會(huì)從不信任的人手上購(gòu)買貴重物品。歷史上（傳統(tǒng)上），購(gòu)買者與銷售者之間的信任是通過(guò)個(gè)人聯(lián)系來(lái)建立的。風(fēng)險(xiǎn)越大，購(gòu)買者就越希望在做出購(gòu)買決定前，能與銷售者有見面交流的機(jī)會(huì)?；ヂ?lián)網(wǎng)已經(jīng)打開另一條通道，來(lái)為買賣雙方建立彼此之間的信任。通過(guò)持續(xù)關(guān)注一個(gè)人的文章內(nèi)容來(lái)建立起信任已非什么新鮮事，在買賣雙方彼此會(huì)面之前，買家已經(jīng)開始信任對(duì)方的建議和判斷。因此，相較于只依靠熟人網(wǎng)絡(luò)建立信任渠道的人，那些熱衷于為其目標(biāo)市場(chǎng)撰寫有價(jià)值內(nèi)容文章的專業(yè)人士更有可能得到客戶的青睞。互聯(lián)網(wǎng)極大程度地為贏取商機(jī)的專業(yè)人士拓展了獲取業(yè)務(wù)的邊界，同時(shí)也為人們提供了獲取海量知識(shí)的途徑。事實(shí)上，在過(guò)去的兩年時(shí)間，我們得到的豐富數(shù)據(jù)遠(yuǎn)勝以往。因此，我們都有條件期待自己可以通過(guò)訪問(wèn)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)獲取各種信息，到達(dá)更多地方。這就意味著當(dāng)人們需要幫助時(shí)，他們更傾向于尋找專家——那些具備足夠?qū)I(yè)度、信譽(yù)度和知名度的成功精英。