通常來說，潛在客戶和中介將首先與你在線接觸。當(dāng)你遇到一個(gè)問題，想尋求問題的答案時(shí)，你將如何應(yīng)對(duì)？借助搜索引擎。在你與別人第一次見面之前你將如何做？去搜索這些人的名字。只有當(dāng)你的潛在客戶贊同你在線上展示的你所分享的那些有價(jià)值的內(nèi)容時(shí)，他們才會(huì)主動(dòng)聯(lián)系你。如果他們不贊同，你也無從得知自己到底錯(cuò)過了與誰合作的機(jī)會(huì)。因此，具備在網(wǎng)絡(luò)上建立良好聲譽(yù)的能力，對(duì)每位專業(yè)人士來說都是至關(guān)重要的。此書將為你展示如何做到這一點(diǎn)，并指導(dǎo)你如何運(yùn)用有說服力且行之有效的方法來向你的潛在客戶詮釋自己的能力和信譽(yù)，樹立自己的個(gè)人品牌。

為何提倡專業(yè)人士致力于營銷和推介自己

很多專業(yè)人士努力將他們的技術(shù)專長轉(zhuǎn)化為一些可被他人理解的內(nèi)容。他們能很輕松地寫出以技術(shù)為導(dǎo)向的文章，但他們的目標(biāo)客戶需要的是可供參考的、簡單易懂的內(nèi)容。因此，結(jié)果就是，他們經(jīng)常無法通過他們的營銷活動(dòng)來建立與目標(biāo)客戶的聯(lián)系。

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如果你的工作職責(zé)涉及為你的組織拓展業(yè)務(wù)，此書將：

為你介紹如何通過建立自己的形象和提高曝光率來增加潛在客戶；

幫助你運(yùn)用自己的形象來獲得被推薦給潛在客戶的機(jī)會(huì)；

讓你把自己的網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)化為一臺(tái)高效運(yùn)轉(zhuǎn)的營銷機(jī)器。

如果你是一名自主經(jīng)營的技術(shù)專家，此書將：

為你展示如何減少在業(yè)務(wù)拓展方面的時(shí)間，客戶將會(huì)被你的聲譽(yù)以及曝光度所吸引；

讓你可以精挑細(xì)選出自己希望與之合作的理想客戶；

將你在業(yè)務(wù)拓展上因?yàn)槟切┚徛黄ヅ浠蜻M(jìn)展緩慢的客戶而帶來的時(shí)間浪費(fèi)最小化；

幫助你組建一支圍繞在你周圍的團(tuán)隊(duì)來達(dá)成你的職業(yè)或業(yè)務(wù)目標(biāo)；

為你展示如何將自己培養(yǎng)成為所在行業(yè)及網(wǎng)絡(luò)里的一名意見領(lǐng)袖，并為你的努力獲取地位和尊敬。

如果你是一名在公司里負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)拓展的合伙人或營銷專家，此書將：

為你提供指導(dǎo)，講解如何幫助員工組織以及實(shí)施他們?cè)跇I(yè)務(wù)拓展方面所做的努力；讓你能夠?yàn)樽约旱墓窘⒁庖婎I(lǐng)袖的信譽(yù)；

將你的公司花費(fèi)在業(yè)務(wù)拓展方面的時(shí)間和金錢最小化；

為你展示如何使用社交媒體來幫助你的員工快速建立起他們的形象和信譽(yù)；

為你提供策略以及框架來駕馭集客營銷及口碑營銷的力量。

下面，我們就來開啟這段美妙的旅程，將我們?yōu)槟憔臏?zhǔn)備的14項(xiàng)修煉一一呈現(xiàn)。我們相信，這本書將會(huì)給予你自信、激勵(lì)、啟發(fā)以及你所需的很多信息，來助你成為專業(yè)精英，以構(gòu)建起富有成效而且效益顯著的成功實(shí)踐。

也許你覺得過程很艱難，但你并不孤單，我和你還有眾多的專業(yè)人士將一起成長，分享成為專業(yè)精英的成果。我們知道你也可以單獨(dú)完成這趟美好的旅程。愿你在旅程中幸運(yùn)常伴。