現(xiàn)實(shí)中的事例可以闡明這種提問(wèn)的過(guò)程。拉吉（Raj）想成為服務(wù)于小企業(yè)主遺囑方面的法務(wù)專家。他問(wèn)了自己一系列“為什么？”的問(wèn)題。

問(wèn)題1：為何成為服務(wù)于小企業(yè)主遺囑方面的法務(wù)專家對(duì)我來(lái)說(shuō)如此重要？

我需要在自己的公司和當(dāng)?shù)匾恍┕纠锸棺约河袆e于其他私人客戶律師。

問(wèn)題2：為何我需要在自己的公司里有別于其他私人客戶律師？

這樣我就可以建立自己的客戶群，也更易于被別人熟知。

問(wèn)題3：為何我希望擁有自己的客戶群？如此我就可以得到更多的合作機(jī)會(huì)，開(kāi)啟自己的事業(yè)。

問(wèn)題4：為何我希望得到更多合作機(jī)會(huì)并開(kāi)啟自己的事業(yè)？

因?yàn)槲蚁胪ㄟ^(guò)成為合作伙伴或經(jīng)營(yíng)自己的事業(yè)來(lái)獲得地位并希望獲取經(jīng)濟(jì)上的回報(bào)。

問(wèn)題5：為何我想獲得地位和經(jīng)濟(jì)上的回報(bào)？

僅僅因?yàn)椤?/p>

由于問(wèn)了自己這些問(wèn)題，拉吉確定以小企業(yè)主遺囑法務(wù)專家為目標(biāo)來(lái)打造自己的聲譽(yù)，這將成為他獲取合作伙伴策略的重要組成部分。

對(duì)于你來(lái)說(shuō)，成為專業(yè)精英意味著以下哪些方面呢？

·被獵頭看中并提供新的工作機(jī)會(huì)？

·在你的公司中被認(rèn)定為某個(gè)職位的下一任候選人？

·擁有一個(gè)客戶群，里面包含了你希望與之合作的客戶類型？

·做自己喜歡的事情并獲取報(bào)酬？

·定期在雜志和報(bào)紙上發(fā)表文章？

·成為新聞?dòng)浾吒寮脙?nèi)容的來(lái)源或撰寫(xiě)文章的素材？

·被定期邀請(qǐng)?jiān)诨顒?dòng)和會(huì)議上發(fā)表演講？

·為自己所提供的服務(wù)收取某種程度的費(fèi)用？

·其他方面？

一旦你清楚成為專業(yè)精英對(duì)于你來(lái)說(shuō)意味著什么，便可以設(shè)定有意義、可衡量的目標(biāo)來(lái)達(dá)成它。

案例分析1

凱特琳（Caitlyn）在一家以傳統(tǒng)方式經(jīng)營(yíng)的招聘顧問(wèn)公司從事 臨時(shí)人員招聘工作。她相信自己必須改變贏取業(yè)務(wù)的方式。她知道如果想成為團(tuán)隊(duì)里最優(yōu)秀的顧問(wèn)，可以重點(diǎn)關(guān)注那些曾呼出過(guò)的電話。她研究了客戶清單以及成功配對(duì)職位的求職者，繼而發(fā)現(xiàn)在營(yíng)銷專員職位配置中的成功案例數(shù)量可觀。因此，她決定打響自己在營(yíng)銷類臨時(shí)經(jīng)理人職位配置方面的知名度。她為自己設(shè)定了一個(gè)目標(biāo)來(lái)擴(kuò)展自己的網(wǎng)絡(luò)，結(jié)果使高級(jí)臨時(shí)營(yíng)銷專員的人數(shù)增長(zhǎng)了3倍。通過(guò)12個(gè)月專注于和客戶建立聯(lián)系，并定期為正在尋找工作的臨時(shí)營(yíng)銷專員撰寫(xiě)參考文章，她的策略初見(jiàn)成效。她發(fā)現(xiàn)至少30%的新增業(yè)務(wù)是源于她建立的網(wǎng)絡(luò)，而并非依靠電話傳呼。在18個(gè)月內(nèi)，她因業(yè)務(wù)方面的出色表現(xiàn)而獲得兩次晉升。