深入調(diào)研剖析你的利基

想要深入剖析你的利基市場(chǎng)并確定可能的候選項(xiàng)，我們建議通過調(diào)研來為以下問題尋求答案。

·在你的利基市場(chǎng)中，參與者都有哪些共同特征？

·他們通常面對(duì)的挑戰(zhàn)或問題是什么？

·你能為他們解決什么問題？

·他們經(jīng)常與哪些公司/組織或個(gè)人合作或有所聯(lián)系？

·他們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)和現(xiàn)實(shí)世界的哪些地方開展社交活動(dòng)？

·有哪些實(shí)例可以說明你在自己的利基市場(chǎng)有所作為或解決了他們面臨的問題？

上述問題的答案將幫助你對(duì)自己的利基做出承諾，讓你可以根據(jù)利基的需求來調(diào)整自己的服務(wù)主張（詳見修煉2），并指引你在自己的規(guī)劃中該加入哪些方面的內(nèi)容（詳見修煉4）。

確定你的利基市場(chǎng)

現(xiàn)在你已經(jīng)根據(jù)自己的利基清單，完成了對(duì)潛在市場(chǎng)的調(diào)研，或許你已經(jīng)準(zhǔn)備好為自己進(jìn)軍利基市場(chǎng)做出承諾。如果你還不能確定如何在某些已經(jīng)識(shí)別出來的潛在利基中進(jìn)行選擇，請(qǐng)思考你在哪個(gè)利基里是：

·最具備熱情的；

·最具可信度的；

·擁有最活躍和廣泛網(wǎng)絡(luò)的；

·已獲取了最具戰(zhàn)略聯(lián)盟潛力的；

·擁有最多現(xiàn)有客戶或老客戶的；

·想起專注于此領(lǐng)域時(shí)感到最激動(dòng)人心的。

提示

成為進(jìn)入某個(gè)利基市場(chǎng)的第一人看起來似乎是很理想的。但在你踏出這一步之前，需要核實(shí)是否存在這樣一個(gè)市場(chǎng)對(duì)你的服務(wù)有所需求。

目標(biāo)強(qiáng)化

小結(jié)

在你為成為專業(yè)精英而開始努力之前，你需要清楚自己做這件事情的個(gè)人激勵(lì)因素。一旦你明確了自己的原因，你就可以清晰定義成為專業(yè)精英對(duì)你來說意味著什么。在你的專業(yè)精英煉成計(jì)劃中，這個(gè)定義構(gòu)成了設(shè)定目標(biāo)的基礎(chǔ)。

而成為專業(yè)精英的第一步就是確定你的利基，也就是你以自己的專業(yè)技能來專門服務(wù)的人群。

選擇你的利基，需要考慮：

·你最為人熟知的方面是哪些？

·你的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)在哪里最活躍和最廣泛？

·在哪里可以通過最少的努力獲得最大的戰(zhàn)略聯(lián)盟潛力？

·在哪里擁有最大的現(xiàn)有客戶群或舊有客戶群？

·當(dāng)你想起將專注于此領(lǐng)域時(shí)的興奮程度有多高？

·你的公司為未來的發(fā)展確定了在哪些行業(yè)以及專業(yè)領(lǐng)域進(jìn)行投資？

當(dāng)你選擇了自己的利基之后，你需要能夠簡(jiǎn)明扼要地闡明，你將專注于與哪些人合作，并能為他們帶來什么價(jià)值。

記住這一點(diǎn)，選擇一個(gè)利基有助于你獲取新的客戶。如果你能為現(xiàn)有的客戶提供良好的服務(wù)，那么不管他們是否屬于你目前鎖定的利基市場(chǎng)，他們通常都會(huì)繼續(xù)與你合作。

行動(dòng)要點(diǎn)

1.請(qǐng)教專業(yè)人士：你計(jì)劃成為專業(yè)精英，想了解他們是如何建立起自己的專業(yè)形象。聆聽他們所說的內(nèi)容，學(xué)習(xí)他們使用過的一些技巧或策略，并將其應(yīng)用在你的實(shí)際情況中。

2.在你的日志中定下一項(xiàng)任務(wù)，每三個(gè)月回顧一下自己對(duì)于專業(yè)精英的定義。它是否依舊是你想要的？是否適用于你自己和你所處的現(xiàn)實(shí)情況？

3.環(huán)視你的周圍，看看你所處的一般領(lǐng)域里有哪些類型的專長(zhǎng)是較為普遍的?？梢圆榭搭I(lǐng)英或咨詢你的專業(yè)組織/機(jī)構(gòu)并詢問你的同事。將這些內(nèi)容寫在清單上，并標(biāo)出哪些事項(xiàng)是你認(rèn)為自己已經(jīng)在做的。

4.詢問你信任的專業(yè)人士，并贊賞他們?nèi)绾芜x擇利基，以及其對(duì)他們的業(yè)務(wù)和職業(yè)生涯帶來的影響。

5.詢問你構(gòu)建的網(wǎng)絡(luò)中的朋友、同事或者你公司中的合作伙伴，了解在未來5年內(nèi)，顧客和市場(chǎng)在哪些行業(yè)、領(lǐng)域或?qū)I(yè)技能上有所需求。

6.通過成功精英練習(xí)冊(cè)里面的利基選擇來確定自己的利基。

7.根據(jù)你選定的利基所屬領(lǐng)域，在網(wǎng)上找出至少兩個(gè)相關(guān)的權(quán)威媒體或業(yè)內(nèi)大咖的博客、公眾號(hào)并開始訂閱關(guān)注。