從克服“石油沖擊”等各種各樣的經(jīng)濟蕭條的經(jīng)驗中，前面已提到，我認為應(yīng)當把蕭條視為成長的機會。實際上，每一次闖過蕭條期后，京瓷的規(guī)模都會擴大一圈、兩圈。

以蕭條為機會強化企業(yè)體質(zhì)，為企業(yè)的下一次飛躍積蓄力量，這好比櫻花。據(jù)說冬天越是嚴寒，櫻花在春天越是爛漫。像經(jīng)歷嚴冬的櫻花在溫暖的春天里綻放花朵一樣，企業(yè)也能把蕭條作為動力，實現(xiàn)更大的飛躍。

可見，蕭條是艱難的、痛苦的。但必須把蕭條作為再次飛躍的一環(huán)。蕭條越是嚴重，我們越要燃起斗魂，以積極開朗的態(tài)度，全員團結(jié)一致，不斷鉆研創(chuàng)新，傾注全力，闖過這道難關(guān)。這非常重要。

把蕭條當作成長的機會，具體的方法，可以列舉如下四項：

①強化與員工間的紐帶

②徹底削減經(jīng)費

③全員營銷

④致力于開發(fā)新品

強化與員工間的紐帶

首先，蕭條是加強與員工間的紐帶的絕好機會。

在困難的局面之下，職場和企業(yè)的實力受到考驗，即使景氣時勞資關(guān)系良好，但蕭條來臨，經(jīng)營者就不可能對員工光說好話，比如，向員工提出要減少工資，往往會碰到意外的抵制。同甘共苦的人際關(guān)系、職場的良好風氣是否真的已經(jīng)建立？從這個意義上講，蕭條就是考驗“勞資關(guān)系的試金石”，必須把它視作是調(diào)整和再建企業(yè)良好人際關(guān)系的絕好機會。

徹底削減經(jīng)費

趁著蕭條的機會，盡可能節(jié)減一切方面的經(jīng)費。這樣，當轉(zhuǎn)為景氣時，就能變成一個高收益體質(zhì)的企業(yè)。

我在遭遇蕭條時，曾經(jīng)努力徹底地削減各方面的經(jīng)費——改革陳舊的生產(chǎn)方法，合并不必要的組織等，進行根本性的合理化改革，徹底削減成本。只要把蕭條作為良機，徹底削減了經(jīng)費，一旦經(jīng)濟恢復(fù)，訂單增加，馬上就能實現(xiàn)高收益的企業(yè)體質(zhì)。

全員營銷

還有，在蕭條期，全體員工都要成為推銷員。

在遭遇第一次“石油沖擊”時就是這樣。當時京瓷銷售的東西只有工業(yè)用的精密陶瓷材料和零件，沒有在一般流通渠道銷售的東西。因此，只好到購買我們產(chǎn)品的客戶那里低頭懇求，利用精密陶瓷的特點，提出開發(fā)新產(chǎn)品的方案，進行促銷活動。

當時我就向全公司發(fā)出號召“讓我們實行全員營銷吧”！

包括沒有銷售經(jīng)驗的生產(chǎn)一線的員工在內(nèi)，號召所有的人都去賣產(chǎn)品。

實際上，連與客戶招呼都沒打過的人，只會埋頭現(xiàn)場工作的人也要出去營銷，夾著汗水拜訪客戶?！坝谢顔?？有什么可以讓我們干的嗎？我們什么都干！”他們就這樣拼命地爭取客戶的訂單。

這樣的做法產(chǎn)生了意想不到的成果，一般來說，生產(chǎn)和銷售往往是一種對立的關(guān)系，比如，訂單不多時生產(chǎn)會對銷售發(fā)牢騷：“銷售拿不到訂單，所以沒活可干。”銷售反過來又怪生產(chǎn)：“你們沒有生產(chǎn)出能暢銷的產(chǎn)品，所以沒東西可賣?！被ハ嘀g會爭吵起來。但是互相站在對方的立場上，就能理解對方的苦衷。比如生產(chǎn)人員也去賣東西，他們就會明白營銷不容易。這樣就會促進生產(chǎn)和銷售兩者的和諧，互相理解對方的心情，從心底里互相配合。全員營銷對融合生產(chǎn)和銷售雙方的關(guān)系，起到了很大的作用。

另外，一流大學畢業(yè)、頭腦聰明的大企業(yè)的董事，許多人到客戶那里推銷產(chǎn)品卻不懂得要低聲下氣，要像小伙計一樣，低頭搓手，懇求訂單。我們必須有當仆人的精神，這是商業(yè)活動的基礎(chǔ)。正是在蕭條期，讓董事、干部以及員工們都品嘗向他人低頭懇求訂單的滋味，讓他們實際體驗到要訂單有多難，經(jīng)營企業(yè)有多難，這是很重要的。

在蕭條期，曾經(jīng)有電器廠家用自己公司的產(chǎn)品代替年終獎發(fā)給員工。我認為這絕不是最好的辦法。比起把庫存發(fā)給員工，不如號召全員營銷來減少庫存。讓制造部門、研發(fā)部門的人都懂得低頭營銷的艱難，并了解客戶的真實需求。這么做更有意義。

還有，在蕭條期，在號召全員營銷的同時，經(jīng)營者必須親自出馬，積極展開“社長營銷”。