眼前一張張熱臉流著汗水，一份份簡(jiǎn)歷左右晃動(dòng)，不停張開閉合的嘴巴，方唯一朝他們大聲地喊著，揮動(dòng)兩手，奇怪！誰(shuí)也聽不到對(duì)方發(fā)出的聲音，襲來一股股污濁的酸腐氣味，讓方唯一感到頭暈窒息。

培訓(xùn)室寬大悶熱，面對(duì)眾多陌生質(zhì)疑的面孔，方唯一在慷慨激揚(yáng)地講演：“銷售對(duì)象是人，所以我們先從人性說起，請(qǐng)告訴我，人性的特征。”

方唯一在白板上記錄著：懶惰、恐懼、好色、虛榮、自私、貪婪、偽裝……

“再告訴我，人哪些方面不如低級(jí)動(dòng)物？”屋內(nèi)很靜，他看著眼前這群自以為是的高級(jí)動(dòng)物。

“你有狗鼻子靈嗎？你比豹跑的快嗎？張開雙臂，你敢從六樓向下跳嗎？人類何時(shí)已經(jīng)自大到你們這種程度？”方唯一放下水筆，自言自語(yǔ)地說著。

“什么是銷售？銷售就是誘惑！什么是銷售？銷售就是征服！什么是銷售？銷售就是預(yù)謀！”

“誘惑是什么？人因?yàn)樽源蠖鵁o知，因無知而貪婪；對(duì)財(cái)富充滿渴望，特別是對(duì)不勞而獲的意外之財(cái)；誘惑將有效地激發(fā)人的貪欲，使他興奮起來。”

“征服是什么？沒有人將金錢托付給乞求者，所以你必須以強(qiáng)者的姿態(tài)，出現(xiàn)在客戶面前。征服首先指的是這種心態(tài)，其次是你的業(yè)務(wù)知識(shí)和能力。“

“預(yù)謀是什么？客戶不會(huì)提前知道你的出現(xiàn)，而在此之前，你應(yīng)該完成心態(tài)調(diào)整、知識(shí)應(yīng)用、實(shí)施手段的準(zhǔn)備。

例如：2001年9月11日，美國(guó)世貿(mào)大廈在頃刻間化為灰燼，那就是預(yù)謀的結(jié)果，盡管它是邪惡的預(yù)謀。

你們要養(yǎng)成預(yù)謀的習(xí)慣，因?yàn)樗哂谐鋈艘饬系膭?chuàng)造力或破壞力。制約上述三點(diǎn)的，是國(guó)家和行業(yè)的法律、法規(guī)，及你的良知；預(yù)謀本身只是技術(shù)問題，并無好壞之分，培訓(xùn)也是預(yù)謀的一個(gè)部分。”

“請(qǐng)告訴我，假設(shè)現(xiàn)在市場(chǎng)供需平衡，哪類產(chǎn)品最好銷售？”

一個(gè)男生以賣弄書本上的東西作為回答。

方唯一說道：“成交額越低的產(chǎn)品，越好銷售。一小時(shí)內(nèi)，你可以輕而易舉地賣出一個(gè)紙杯，但一天內(nèi)，你無法賣出一幢大樓。證券經(jīng)紀(jì)人做的銷售，成交額是零，但只要客戶在這里交易，卻可以反復(fù)提取手續(xù)費(fèi)提成，這就是其特殊性，也是其吸引力的所在。”

一張張生動(dòng)的面孔，被激情點(diǎn)燃。還是自己沙啞的聲音：“沒有能夠依仗的父母，沒有清華北大驕人的學(xué)歷，沒有丁俊暉出色的手藝，卻又懷著出人頭地的野心，那么你們只能在這個(gè)拳擊臺(tái)上，不停揮舞拳頭，直到筋疲力盡、鮮血飛濺，才可能打出你們驕傲的明天。”方唯一感到一股股熱汗流向前胸和后背，衣服已緊緊貼在身上。

掌聲混合著飛機(jī)引擎的轟鳴聲，使方唯一頭暈眼花，如坐云端。一場(chǎng)場(chǎng)馬不停歇的招聘和培訓(xùn)，累得他好像掏空了身體，他努力張開嘴，卻無法發(fā)出聲音。

紅眼飛機(jī)穿過了漆黑一片，傾斜地投入北京燈海的懷抱，方唯一閉上眼睛，頭靠著舷窗，等待著飛機(jī)響起著陸時(shí)巨大的噪音。

機(jī)場(chǎng)大廳燈火通明，他突然想到：又是兩手空空，忘了給拉鏈買禮物了，不成！這次一定要買！他在商店里快速地穿梭著，尋找著，挑選著，暫時(shí)忘卻了疲勞。

“小姐，這個(gè)拼圖是哪兒生產(chǎn)的？”

“好像是江蘇。”小姐禮貌地答道。

“快，快點(diǎn)拿一個(gè)！就要它!”方唯一高興地?fù)崦举|(zhì)拼圖，不停地催促著，眼前浮現(xiàn)出拉鏈幸福的笑臉。

一陣胸口的絞痛，嘴里發(fā)出咝咝地聲音，方唯一緩緩地從床上坐起，環(huán)顧四周，家具在黑暗中影影綽綽，他伸手抹去額頭的汗水，胸口仍然隱隱作痛，意識(shí)漸漸清晰，他明白自己做了一個(gè)很長(zhǎng)很累的夢(mèng)。