我一直在欺騙自己，我讓自己相信將時(shí)間花在社交活動(dòng)上是明智的。實(shí)際上，部分原因在于我只是單純地將社交活動(dòng)和電話推銷進(jìn)行對(duì)比。自從電話推銷誕生以來，它一直是頗為流行的業(yè)務(wù)開發(fā)方式之一?？墒?，現(xiàn)如今幾乎每個(gè)人的手機(jī)都有來電顯示功能，電話推銷人員的電話號(hào)碼很容易被識(shí)別并拖入到“禁止呼叫”的黑名單中，直接接通陌生人的電話成為不可能完成的任務(wù)，這迫使許多新入行的年輕人跳過我們這代人所經(jīng)歷的電話推銷階段，直接奔向社交活動(dòng)。

如果你不再需要用電話推銷的方式開拓業(yè)務(wù)了，那么恭喜你，你不必再體會(huì)那些冰冷的、無休止的拒絕了。和電話推銷或者死纏爛打的營(yíng)銷不同，在社交活動(dòng)中你不必?fù)?dān)心會(huì)被拒絕，這里只有“保持聯(lián)系”或者“下周詳談”這樣輕飄飄的承諾，以及互換名片或者電子郵箱這類互利的交換。相較電話推銷時(shí)冰冷的直接拒絕，社交活動(dòng)中的情況真的更好嗎？

基于我多年的工作經(jīng)驗(yàn)和參與社交活動(dòng)的實(shí)踐，我得出的答案很明確：不是。社交活動(dòng)并不比電話推銷更有成效或者說表達(dá)方式更委婉。相對(duì)于電話那頭反感接到你電話的人，社交活動(dòng)上雖然是面對(duì)面，但仍然是陌生人之間的交流，這并不會(huì)增加你達(dá)成合作的機(jī)會(huì)。某種程度上，直接拒絕反而節(jié)省了你的時(shí)間。

當(dāng)然，我也不贊同用電話推銷取代社交活動(dòng)！我想表達(dá)的意思是，我們都有一種傾向，認(rèn)為社交營(yíng)銷更有成效，因?yàn)榧词箾]有達(dá)到目的，它也沒什么壞處。我真正擔(dān)心的是許多商業(yè)精英也在這方面浪費(fèi)時(shí)間，如果不理解我的憂慮，就難以擺脫虛耗時(shí)光的宿命，最終只能走向商業(yè)失敗的末路。

同樣，我也并不是說你應(yīng)該在實(shí)踐中放棄社交這種商業(yè)拓展方式。無論是線上還是線下的社交，都會(huì)對(duì)你的事業(yè)發(fā)展有所幫助，都會(huì)增加你人際網(wǎng)的價(jià)值。問題在于你該如何做。你需要有自己的一套辦法。不講方法盲目地去做，是不會(huì)促成你與客戶建立長(zhǎng)期合作關(guān)系的，更不用說盈利了。

不要誤會(huì)我的意思，我所描述的情況也只是偶爾發(fā)生，那是一些極端的例子。其實(shí)在社交活動(dòng)中，與你互動(dòng)的大部分人都很和善，與他們交流沒有壞處，幸運(yùn)的話，你很可能遇到和你相談甚歡、具有相同價(jià)值觀的人。然而，“家家有本難念的經(jīng)”，他們中的許多人也有自己的問題還沒有解決，也就沒有精力和你閑聊了。