下午兩點(diǎn)，章文準(zhǔn)時坐在了會議室。銷售代表在二點(diǎn)前已全部到齊。

章文用眼掃了一下，看到自己左右兩邊的位置都是空的，暗自笑了笑，知道代表對自己尚有陌生感和距離感。

章文扭頭對旁邊的孔博民說道：“小孔，去把丁燦也叫過來參加會議。”

過了一會，銷售部的文員丁燦拿了個筆記本過來坐在章文的旁邊，章文對丁燦說道：“以后的晨會你都要參加，做為銷售部的人員要多了解市場上的情況，對你的售后及咨詢工作都有很大的促進(jìn)作用，另外每個月選一到二天的時間跟代表去走訪藥店，每次拜訪完后寫個總結(jié)給我。”

聽到章文這么說，代表們都朝丁燦看去。丁燦撅了撅嘴，想說什么但又憋了回去。

章文正了正身，朗聲說道：“好，人齊了，咱們第一次的銷售會議現(xiàn)在開始。正式地自我介紹一下，我叫章文。”

章文起身在寫字板上寫上了自己的名字。然后直接切入正題：“咱們公司現(xiàn)在的狀況相信大家都比較清楚，在市場上運(yùn)作了半年，投入及產(chǎn)出完全不成正比，這種情況如果再持續(xù)半年，這個公司應(yīng)該就不會存在了，大家也就失業(yè)了。”

章文停頓了一下，看了看大家，說道：“失業(yè)對大家來說也許不是問題，這份沒了再找一份嘛！反正你們還年輕，工作機(jī)會多得是。”     

說到這里，章文留意到負(fù)責(zé)新圳區(qū)的王文軍及湖南區(qū)的路雁臉上有些憤慨之色。然后繼續(xù)說道：“有些代表也許認(rèn)為市場銷量不佳的原因不在個人，在于公司，覺得自己已經(jīng)做得很到位了。公司固然有市場策略上的失誤，但你們做為一名銷售代表做得遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，如果有人覺得已經(jīng)做得很好了，可以站出來，由我來問幾個簡單的問題。”

章文看得出來已經(jīng)有人躍躍欲試了，但是又不敢，便笑了笑，對王文軍說道：“小王，我看了這半年來的銷量趨勢表，不論是從銷量還是銷售增長率來講，你負(fù)責(zé)的區(qū)域都是比較不錯的，就由你來代表大家回答我?guī)讉€問題。”