章文之前就了解到了王文軍在代表群中有一定的小威望，于是決定“槍打出頭鳥”，先拿他開刀，就會起到震懾全體的效果。

聽到章文點將，王文軍壓住興奮的心情，說道：“好啊！就由我先向章經(jīng)理學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)。”

章文手里轉(zhuǎn)著圓珠筆，對著王文軍問道：“你的區(qū)域共有多少家目標(biāo)藥店？”

王文軍不假思索的答道：“112家。”

章文接著問：“連鎖藥店占多少家？非連鎖藥店占多少家？”

王文軍想了一下，說“沒仔細(xì)算過，連鎖應(yīng)該有七十多家吧？”

章文繼續(xù)問：“你的區(qū)域中有多少個片區(qū)？每個片區(qū)的消費水平是怎么樣？常住人口是哪些人？每個片區(qū)有多少家目標(biāo)店？哪個片區(qū)在目前的情況下銷量是最好的？哪個是最差的？”

章文端起杯子，喝了口水，王文軍被這一串關(guān)于區(qū)域的問題問得目瞪口呆。章文繼續(xù)問道：“你銷量最好的藥店是哪家？”

“一心連鎖花蓮店”

“這個店共有幾名店員？每個店員的名字？電話號碼？年齡？籍貫？現(xiàn)居地？”

這回不單是王文軍傻眼了，其他代表也呆呆地看著章文。

章問繼續(xù)追擊，問道：“你的區(qū)域內(nèi)最大的競品是哪些？銷量大概是多少？在市場上做哪類活動？對你的市場沖擊度怎么樣？”

王文軍已經(jīng)沒辦法回答章文機(jī)關(guān)槍似的提問了。

章文轟炸似的提問令幾個代表感覺到腦袋一下子空了，覺得這六個月什么事也沒干成，但也有些疑問冒出來，為什么要了解這些內(nèi)容，有什么用呢？

章文知道自己的開場內(nèi)容成功了，如果要在很短的時間里建立一支很強(qiáng)的銷售隊伍，必須要令團(tuán)隊中的成員無條件的接受自己灌輸?shù)男畔?，這樣就會減少很多中間環(huán)節(jié)，想要做到這一點首先就是要以事實否定代表們前期做的工作。