章文沒給代表們太多的思考時(shí)間，繼續(xù)問道：“剛才說的內(nèi)容只不過是一名優(yōu)秀的銷售代表應(yīng)該具備的因素之一、二，現(xiàn)在你們來告訴我，這些到底重不重要？”

章文的氣勢在瞬間提升了很多，在慢慢的影響著每一個(gè)人。代表們大部分的目光已經(jīng)在隨著章文在移動(dòng)，也逐漸的被章文的話語所吸引。但沒有人搭腔，都以沉默作出了回答。

章文知道會(huì)議的節(jié)奏正在逐漸的被他所控制，他要的就是這個(gè)效果，他要以迅雷不及掩耳的速度及力度打得這些代表體無完膚，建立自己的威望，另外也是為了為代表們洗腦，便于更好的接受新的市場挑戰(zhàn)。

章文說道：“以前在九洲醫(yī)藥，我手下有一名很優(yōu)秀代表，名字我就不提了，能告訴大家的就是他現(xiàn)在已經(jīng)是一家國內(nèi)知名企業(yè)的銷售主管，他做到那個(gè)位置只用了二年的時(shí)間。他剛進(jìn)公司的時(shí)候曾經(jīng)很焦急，因?yàn)樗肟煲徊降倪M(jìn)入銷售角色，便問我如何才能成為優(yōu)秀的銷售人員？”

章文停了下來，環(huán)顧了一下大家，問道：“你們說說？作為一名優(yōu)秀的銷售人員需要具備什么樣的條件？”

一直在沉默的王文軍抬起頭來，慢慢地說道：“我覺得優(yōu)秀的銷售人員需要有較強(qiáng)的溝通能力、全面的專業(yè)知識(shí)、熟練的銷售技巧、綜合的總結(jié)能力……只有掌握了這些本領(lǐng)，才能無往而不利。”

章文聽到王文軍的回答，心里暗自高興，高興的原因有兩點(diǎn)，一是王文軍果然是可造之材；二是他提出來的這個(gè)問題原本就是想引王文軍上鉤。

章文了解王文軍這種有些小本領(lǐng)的代表，越是好馬，性子越烈，越難降服。必須要真刀實(shí)槍地跟他對(duì)干一番之后才能讓他信服，所以就繞著彎讓他與自己對(duì)話。

等王文軍闡述完自己的理由后，章文問道：“大家還有沒有什么要補(bǔ)充的？”

見無人搭茬，章文繼續(xù)說道：“王文軍回答得很好，但是我現(xiàn)在不予評(píng)論，大家繼續(xù)聽我剛才所講的事跡，那時(shí)我告訴那個(gè)代表，銷售技能對(duì)于一名優(yōu)秀的銷售人員來講是很重要的，但是還有比這更重要的東西。”章文故意停頓了一下，等到大家的注意力全部提升到自己身上的時(shí)候。章文提高了聲音，說道，“那就是銷售心態(tài)，一名優(yōu)秀的銷售代表要具備兩個(gè)心態(tài)。”