章文在寫字版上寫上了兩點(diǎn)：一、勤奮；二、誠(chéng)實(shí)。

“優(yōu)秀代表要具備的兩點(diǎn)就是勤奮和誠(chéng)實(shí)，勤奮就會(huì)有經(jīng)驗(yàn)的積累，就會(huì)不斷的進(jìn)步；誠(chéng)實(shí)會(huì)讓你贏得同事及客戶的尊重，做事就會(huì)事半功倍。大家不要小看這兩點(diǎn)，很多人是很難做到的，所以說(shuō)在這兩點(diǎn)后面可以再加上一點(diǎn)，那就是‘持續(xù)’。”

章文接著說(shuō)道：“你們知道當(dāng)時(shí)那個(gè)代表聽完后，他是如何開始開展工作的嗎？”章文買了個(gè)關(guān)子，對(duì)眾人笑了笑，“九洲醫(yī)藥對(duì)銷售代表每天的走店數(shù)量是有要求的，他每天都比公司要求的走店數(shù)量至少多二家以上，有一次開周會(huì)的時(shí)候，我讓他談一下工作心得。他很謙虛地說(shuō)因?yàn)槭莿傔M(jìn)入到這一行，所以要付出比別人多一點(diǎn)的努力才行，他說(shuō)可別小瞧了每天多拜訪的這兩家藥店，一周下來(lái)就多了十多家，每家多銷售二盒藥的話，那就多出來(lái)二十多盒的銷量了，那一個(gè)月下來(lái)，一年下來(lái)增長(zhǎng)的銷量就不得了了。”

章文緊緊地握了一下雙手，繼續(xù)說(shuō)道：“你們知道他的這種行為持續(xù)了多久嗎？”

“三個(gè)月？”“半年？”“一年！”

章文搖了搖頭，正色說(shuō)道：“三年！他整整持續(xù)了三年，當(dāng)然在這三年之內(nèi)他以謙虛的心態(tài)不斷地學(xué)習(xí)進(jìn)步，個(gè)人的綜合能力全面的提高，最終步入了管理層的崗位。”

代表們沉靜了下來(lái)，陷入了各自的思考中去。

章文接著說(shuō)道：“把這件事拿出來(lái)并不是鼓勵(lì)大家去加班，而且提醒大家，心態(tài)對(duì)于銷售人員來(lái)講是多么的重要。”

章文看了一眼王文軍，問(wèn)道：“王文軍，現(xiàn)在你知道你剛才所說(shuō)的那些是什么了吧？”

王文軍把身體略微坐直了一點(diǎn)，對(duì)著章文正色說(shuō)道：“明白了！那些全部是銷售技能，但是必須要有良好的心態(tài)做前提，才能學(xué)習(xí)到和不斷的完善這些銷售技能，所以一名優(yōu)秀的銷售人員首先要具備的是心態(tài)。”

章文笑著點(diǎn)了點(diǎn)頭，他已經(jīng)感覺不到王文軍那么明顯的對(duì)峙氣場(chǎng)了。

章文沒有放松，他知道俘獲這些代表們并不是三言兩兩語(yǔ)就可以解決的事情，他還要加把火。想到這里，他接著說(shuō)道：“這就算是我給你們上的第一課，其他的內(nèi)容我會(huì)陸續(xù)的傳授給你們，我教的內(nèi)容全是從市場(chǎng)實(shí)際出發(fā)，這些經(jīng)驗(yàn)表面看起來(lái)有可能并不華麗，但卻非常適合藥店領(lǐng)域的肉搏戰(zhàn)，大家千萬(wàn)不要小瞧了產(chǎn)品在藥店的銷量爭(zhēng)奪戰(zhàn)，那完全是一場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)，雖然沒有鮮血橫飛的場(chǎng)景，卻依然有著戰(zhàn)場(chǎng)獨(dú)有的慘烈，你進(jìn)一步，對(duì)手就會(huì)退一步，反之你氣餒了、松懈了，那對(duì)手就會(huì)快速的占領(lǐng)你的陣地。堅(jiān)持對(duì)于每個(gè)人來(lái)說(shuō)意義都是不一樣的，師傅領(lǐng)進(jìn)門，修行在個(gè)人，每個(gè)人能成長(zhǎng)到哪個(gè)階段，一切要靠你們自己……”