章文沒有再理會丁燦，專心的看著辦公室桌面上重新調(diào)查的“優(yōu)銀”競爭品種的相關資料，主要的內(nèi)容為競品自身的一些情況，還有現(xiàn)在的市場推廣模式、預估銷售額、優(yōu)缺點分析，與各醫(yī)藥連鎖正在開展哪類主題或?qū)ｎ}促銷活動等。調(diào)查表上體現(xiàn)的競爭品種主要共有三個：

第一個品種是“中天”牌鼻清利咽膠囊，是中天藥業(yè)有限公司生產(chǎn)。中天藥業(yè)前身為國資，后改為股份制公司，主推品種就是鼻清利咽膠囊，純中藥成分，零售價格為28元/盒，六盒為一個療程。主要的推廣模式是以電視廣告宣傳為主，地面安排OTC代表進行藥店終端維護，是比較傳統(tǒng)的推廣模式。月度總銷售額約為280萬，占天寧市鼻咽炎零售市場份額的35%，排名第一。

優(yōu)點：1、品牌知名度高；2、價格偏低；3、電視廣告支持。

缺點：1、推廣模式單一；2、中藥成分見效慢；3、終端陳列較差；4、代表執(zhí)行力偏弱。

第二個品種是“久月”牌鼻舒通，是醫(yī)療器械字號，是品誠醫(yī)療器械有限公司生產(chǎn)，主要是以治療鼻炎為主，治療理念是以清洗及殺滅鼻腔內(nèi)的細菌為主，零售價格為426元/盒，是以社區(qū)推廣模式為主，屬于體驗式營銷，月度銷售額約為160萬，占鼻咽炎零售市場份額的20%。

優(yōu)點：1、國家批準為醫(yī)療器械字號，以理療為主；2、社區(qū)推廣直接面對消費群，成交率較高。3、病灶直接給藥，見效速度快。

缺點：1、只是治療鼻炎，不夠全面；2、終端鋪貨率較低；3、價格偏高。

第三個品種是苗靈通，是苗家第一醫(yī)藥有限公司生產(chǎn)，劑型為噴霧劑，配方為苗族秘方，零售價格為118元/瓶，推廣模式是以報紙廣告為主，銷售額約為120萬，占鼻咽炎零售市場份額的15%。

優(yōu)點：1、苗族配方，差異性宣傳；2、報紙廣告支持；3、終端隊伍執(zhí)行力較強；4、病灶直接給藥，見效速度快。

缺點：1、推廣模式單一化，2、無終端促銷團隊。

剩下30%的市場份額由其他廠家瓜分，“優(yōu)銀”只占了1%的份額，少得可憐。