章文順手在紙上寫下了優(yōu)銀的市場(chǎng)狀況：

優(yōu)點(diǎn)：1美國(guó)配方；2病灶直接給藥，見(jiàn)效速度快。3報(bào)紙廣告拉動(dòng)。

缺點(diǎn)：一堆。

這份調(diào)查表上的內(nèi)容跟章文之前估計(jì)得差不多，每個(gè)品種都有它的優(yōu)缺點(diǎn)，完全可以利用它們的缺點(diǎn)去開(kāi)展工作，三個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)品種都有一個(gè)共同的推廣缺陷存在，那就是藥店終端無(wú)促銷人員駐扎，即使有也是少數(shù)的，完全不成規(guī)模，而且以促銷人員為主的鼻舒通基本是在社區(qū)開(kāi)展工作。海川生物新成立的促銷部就是贏得這場(chǎng)戰(zhàn)的關(guān)鍵，促銷人員其中的一個(gè)作用就是終端攔截，在藥店終端攔截來(lái)購(gòu)買競(jìng)爭(zhēng)品種的消費(fèi)群，對(duì)消費(fèi)群進(jìn)行優(yōu)銀的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)推廣，讓消費(fèi)者產(chǎn)生引導(dǎo)購(gòu)買。

章文又仔細(xì)研究了一下苗靈通的報(bào)紙廣告，對(duì)它的內(nèi)容及訴求點(diǎn)與優(yōu)銀之前的報(bào)紙廣告進(jìn)行了一下對(duì)比，覺(jué)得大同小異，無(wú)突出優(yōu)勢(shì)。報(bào)紙廣告的市場(chǎng)投入章文決定在三個(gè)月后視終端建立情況而定，但準(zhǔn)備工作現(xiàn)在就得開(kāi)展。之前章文就想過(guò)這種硬性的廣告模式過(guò)于呆板，吸引消費(fèi)群首次購(gòu)買的力度不夠強(qiáng)勢(shì)，而且受國(guó)家藥品廣告法的約束，一些煽動(dòng)性和治療性的文字是不能在廣告中體現(xiàn)的，所以章文決定以軟性文章為主，硬性廣告為輔的廣告模式。

章文抬頭看了看丁燦，小丫頭正往外瞄著呢，章文感到好笑，問(wèn)道：“丁燦，最近的工作量較大，怎么樣？沒(méi)問(wèn)題吧？”

丁燦扭過(guò)頭來(lái)，滿臉陽(yáng)光的說(shuō)：“現(xiàn)在每天都很充實(shí)，不像以前每天到了辦公室都不知道做啥，還是現(xiàn)在好，而且最近學(xué)到了很多東西，以前一直以為銷售是很枯燥的工作，現(xiàn)在知道了銷售可以這樣有知有味的開(kāi)展。”

章文點(diǎn)點(diǎn)頭，說(shuō)：“其實(shí)不光是銷售工作，任何行業(yè)都是可以的，只要你熱愛(ài)你的工作，你就會(huì)從中獲得很多樂(lè)趣，并且自身也會(huì)得到不斷地提升。”

丁燦頻頻地點(diǎn)頭，乖乖地在那傾聽(tīng)。