在第二天的晨會(huì)上，按照流程每個(gè)代表首先匯報(bào)了昨日的工作內(nèi)容，對(duì)昨天的工作進(jìn)行了詳細(xì)闡述，然后對(duì)今天即將開展的工作重點(diǎn)又計(jì)劃了一下。

章文曾經(jīng)為了日?qǐng)?bào)表的填寫也給代表們上了一堂培訓(xùn)課，他說：“一名優(yōu)秀的銷售代表能做事、會(huì)做事是必須要具備的條件，但如果想要更上一層樓，步入領(lǐng)導(dǎo)者的群體，就要能把每天做的事、腦袋里想的事進(jìn)行總結(jié)分析，并且要落實(shí)在紙面上，一句話就是不但要會(huì)做，更要會(huì)說和會(huì)寫。”

章文還舉了個(gè)實(shí)際案例，說當(dāng)年同他一起從基層代表做起的幾個(gè)同事，終端實(shí)戰(zhàn)能力沒得說，但到了現(xiàn)在仍然是在做銷售代表，最重要的一點(diǎn)就是總結(jié)能力和文案寫作能力稍弱，他并且對(duì)大家強(qiáng)調(diào)了這種能力的培養(yǎng)是要從基層積累的，沒有取巧可言。所以章文要求代表從每天的日?qǐng)?bào)表開始做起，必須要體現(xiàn)以下主要內(nèi)容：

1．對(duì)一天中每家藥店的工作內(nèi)容進(jìn)行小結(jié)；

2．對(duì)上一次拜訪截止到這次拜訪的期間銷量進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，并對(duì)銷量的上升或下降做出分析；

3．產(chǎn)品陳列的改善情況，要求明細(xì)到增加了幾個(gè)陳列面，調(diào)整了哪些陳列位置，做到的原因或做不到的原因；

4．每家藥店每天培訓(xùn)了幾名店員，培訓(xùn)的內(nèi)容是哪些；

5．每天每名代表收集實(shí)際案例一到二件，并且在晨會(huì)上進(jìn)行講述，供大家學(xué)習(xí)及討論；

6．競品的一切情況，包括銷量、陳列、活動(dòng)等；

7．收集需要解決的相關(guān)事宜，提出解決方案，安排解決的時(shí)間；

8．對(duì)當(dāng)天即將開展的工作做出計(jì)劃，也是要明細(xì)到每一家店。