章文在九洲醫(yī)藥做OTC代表的時候，負(fù)責(zé)的區(qū)域就是新圳區(qū)，對這個區(qū)域的藥店是非常了解的，即使后來做到領(lǐng)導(dǎo)崗位，他百分之八十的時間還是在市場上，時刻把握著市場的動態(tài)。

這家一心連鎖利民店曾經(jīng)也是他的目標(biāo)店，但事隔三年，店里面的店員都已經(jīng)換過好幾茬了。這家店的營業(yè)面積大概八十多平方米，配置了一名店長、二名藥師、六名店員，分為兩班倒，算上店長每班五個人，清早九點營業(yè)，晚上十一點關(guān)門，下午三點進(jìn)行換班。

這個時間段正是藥店比較清閑的時候，張信方進(jìn)了店后，按照正常的拜訪程序開展工作，首先與店長、藥師及店員進(jìn)行溝通，看起來張信方與這家店的關(guān)系相當(dāng)熟絡(luò)，嘻嘻哈哈的與大家談天說地，章文一個人在店里轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，站在治療鼻咽炎貨架的前面，一邊看是一邊搖頭。

張信方與店內(nèi)人員溝通完后，來到了章文的旁邊，優(yōu)銀擺放在貨架的中間方位，角度正好是與視平線平行的位置，陳列架上共有六盒庫存，兩個橫向陳列面。

章文臉色平靜的問：“你覺得陳列怎么樣？”

張信方并沒有感覺到章文的異樣，還樂呵呵的說：

“還行吧，兩個陳列面。”

“這家店屬于是哪個級別的？”

“B類藥店。”

“這家店這個月的銷售指標(biāo)是多少？到現(xiàn)在為止完成了多少量？”

張信方呆了一下，說：“到現(xiàn)在已賣了三盒，指標(biāo)好像是五盒。”

章文指著優(yōu)銀的陳列面，說：“你覺得還可以如何改進(jìn)一下這個陳列面，讓它看起來更立體，更能吸引眼球？”

張信方摸摸腦袋，笑著說：“還請老大指點!”

章文深深的看了一眼張信方，很嚴(yán)肅的說：“做業(yè)務(wù)的一定要學(xué)會動腦，否則就是勞心乏力，竹籃打水一場空。”