章文的措施很大程度的進(jìn)一步加強(qiáng)了銷售團(tuán)隊(duì)的信心，除了樂家連鎖以外，其他連鎖藥店的銷量步步上升。但是章文還是低估了“鼻炎靈”在樂家連鎖獨(dú)家銷售的影響力，優(yōu)銀在十月份還是沒有保住一千五百盒的銷量，雖然下降不多，仍然對優(yōu)銀的市場擴(kuò)展造成了沖擊。

鼻炎靈的銷量跟章文之前預(yù)估的差不多，銷售代表在市場上收集回來的銷量信息大概是二千盒左右，章文幫助鼻炎靈的供應(yīng)商算了一筆賬，按照它十月份的廣告投入和現(xiàn)在的銷量產(chǎn)出，應(yīng)該正好是不賺不虧剛好保本。章文也明白之后的幾個(gè)月這個(gè)供應(yīng)商就會(huì)開始撈錢了，但是暫時(shí)他還沒有想出更好的辦法來遏制鼻炎靈的大肆擄掠。

章文這個(gè)月也去拜訪了朱曉冰兩次，但是他并沒有將不滿的情緒表露在臉上，仍然和朱曉冰有說有笑的進(jìn)行業(yè)務(wù)溝通，反而是朱曉冰幾次有意的提到了鼻炎靈，章文聽到后就是一笑而過，偶爾也會(huì)客觀的評點(diǎn)幾句，這令朱曉冰深感佩服，因?yàn)槠渌偲返匿N售經(jīng)理這段時(shí)間也有過來洽談業(yè)務(wù)，對鼻炎靈這件事情多多少少的嘴碎了一些，所以朱曉冰對章文的印象分又加了幾分，其實(shí)她不知道章文不是不想發(fā)幾句牢騷，只是他明白這是正常的一個(gè)市場運(yùn)作，嘴上占了幾句便宜是不能改變現(xiàn)在這個(gè)情況的，干脆自封其口，市場上見真章。

轉(zhuǎn)眼進(jìn)入到了十一月份，對于鼻咽炎產(chǎn)品來說正是旺季到來，因?yàn)樘鞖怆S著十一月的來臨到次年的四月份，氣溫會(huì)逐漸降低，溫差的變化越來越大，鼻咽炎患者的發(fā)病率將會(huì)大幅度的增加，鼻咽炎產(chǎn)品的整體銷售額在這幾個(gè)月就會(huì)達(dá)到一個(gè)高點(diǎn)。

在今天早上的晨會(huì)上，代表們反饋的一個(gè)信息又給了章文當(dāng)頭一棒，鼻炎靈在部分樂家連鎖的藥店開展了“暗箱操作”。

“暗箱操作”就像是醫(yī)院的醫(yī)生收受回扣一樣，藥店里的工作人員收受產(chǎn)品的現(xiàn)金返利，醫(yī)院的醫(yī)生收取回扣是在九十年代的時(shí)候就開始了，這種交易也潛移默化的影響了藥店領(lǐng)域，藥店的“暗箱操作”開始于2000年左右，但都是小打小鬧，不成氣候，不像醫(yī)院領(lǐng)域，大大小小的廠家，無論是外企還是國企，大多數(shù)都是以回扣的方式來拉升銷量，但是藥店這方面不同，稍微有點(diǎn)實(shí)力的公司都是以市場促銷活動(dòng)為主，只有一些小代理商或個(gè)人操作的產(chǎn)品才會(huì)給藥店返利以達(dá)到促進(jìn)銷售的目的，基本都是按照產(chǎn)品零售價(jià)的百分之十返現(xiàn)金給藥店的工作人員。因?yàn)槊總€(gè)連鎖都有規(guī)章制度嚴(yán)禁下面分店的工作人員收取廠家的返利，所以這種行為只能在暗中進(jìn)行。