一般以兩種模式展開工作，一是直接找藥店的店長，利用店長的權(quán)利讓店內(nèi)的其他人員首推其產(chǎn)品，然后到月底統(tǒng)計銷量，按每盒多少錢將現(xiàn)金返給店長；二是在店內(nèi)發(fā)展一個店員或者藥師，避開店長，直接進行產(chǎn)品首推。這種“暗箱操作”在每一家連鎖藥店都有私自開展，每一類品種中都有一到二個產(chǎn)品給予返利，但都是小規(guī)模運作，掀不起太大的浪，在藥店的領(lǐng)域都是心照不宣的事情。

章文聽著代表的匯報，王文軍氣憤的罵道：“真是有點過份了，在樂家連鎖已經(jīng)是首推了，還給店長回扣，來個火上澆油。”

周俊擺擺手，示意大家安靜，然后問道：“鼻炎靈給每個店的回扣是多少？在店內(nèi)是怎么樣開展的？”

張信方接著答道：“我這個區(qū)域現(xiàn)在只發(fā)現(xiàn)五家藥店有這個現(xiàn)象，鼻炎靈給每家藥店定了一個量，銷量達到十盒的每盒返利五元，達到二十盒的每盒返利十元，三十盒以上的全部返利十五元，基本找的都是店長。”其他幾個區(qū)的代表也紛紛表態(tài)，情況大致都是一樣的。

章文心里暗罵：果然是火上澆油，這簡直是把優(yōu)銀放在火上烤了，鼻炎靈的供應商明顯的是想要更快速的回籠資金，用這種方式來吸引藥店的工作人員更多的首推鼻炎靈。

沒等周俊說話，章文直接開口了：“鼻炎靈的返利活動對咱們在樂家連鎖的銷量來講影響應該是比較大的，現(xiàn)在有二項工作需要你們?nèi)ミM行，一是要了解你們各自管轄的區(qū)域大概有多少家藥店開展了返利活動；二是樂家藥店對優(yōu)銀及競爭品牌促銷員的態(tài)度。大家這幾天加加班，尤其是第一項工作的信息要盡快反饋回來。”大家都點了點頭。

周俊之后又囑咐了一些日常工作，交待了在進行調(diào)查工作的同時不要漏掉其他重要的工作等等，然后代表們陸陸續(xù)續(xù)的出去開展業(yè)務了。