高效演示：得到他人關(guān)注與認(rèn)同的最直接方式

進(jìn)行一場有說服力的演示，堪稱這個時代的“頂級商業(yè)技巧”，能夠高效溝通的企業(yè)可以“甩開競爭對手至少兩條街”。顯然，世界上存在一種叫做演示優(yōu)勢（Presentation Advantage）的東西。那么，在演示人“尸橫遍野”的今天，你要如何逆流而上、出奇制勝，讓已經(jīng)習(xí)慣在演示中開小差的聽眾對你兩眼放光？你要如何獲得演示優(yōu)勢？

在每一場演示中，演示人都想得到一個非常具體的結(jié)果。你腦海里有一個預(yù)設(shè)的目標(biāo)，只有當(dāng)你成功與聽眾建立連接，才能達(dá)到那個目標(biāo)。史蒂芬·柯維在《高效能人士的七個習(xí)慣》中提到了一個對老板的“低效能領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格”感到沮喪的朋友：

“我和他談到過這個問題，他也意識到了這個問題，但他就是無動于衷。”他對我說。

“好吧，那你為什么不做一次高效的演示呢？”我問。

“我做了?！彼卮?。

“你如何定義‘高效’？當(dāng)銷售員賣不出東西時，他們把誰送回學(xué)校？難道是買家？高效意味著它管用?！?/p>

一場高效演示，必定從演示人開始。如果你懂得如何與自己建立連接，你就會在展示內(nèi)容時激情四溢。你會被看做一個既有能力又有魅力的家伙，無論演示主題有多艱澀，聽眾們都會被你迷得神魂顛倒，而你就這樣成為一位偉大的溝通者。

要成為一位偉大的溝通者，首先我們要暫時回到學(xué)校，學(xué)習(xí)什么是高效演示。研究哪些因素可以提高演示的有效性，實(shí)現(xiàn)知識或行為的目的性轉(zhuǎn)化。你的演示可能僅針對一個人，也可能需要面對100個人；你可能是站著講也可能坐著說，又或者你需要跑到世界各個角落去做演示。

我們不僅要探討如何與信息、聽眾和自己建立連接，還要學(xué)習(xí)如何創(chuàng)造強(qiáng)有力的信息，設(shè)計(jì)具有沖擊力的視覺元素，最后出色地實(shí)現(xiàn)信息分享。