FBI解釋說，人性就是在一定社會制度和一定歷史條件下形成的人的本性，是受所處社會環(huán)境影響的，人性是從根本上決定并解釋著人類行為的那些人類天性，而這些人性弱點(diǎn)常常會被人利用。

1.貪小便宜的結(jié)果

FBI曾協(xié)助法國政府破獲一個“倒賣埃菲爾鐵塔”的案例。

有一個英國流浪漢和一個澳大利亞乞丐狼狽為奸，把巴黎的艾菲爾鐵塔給賣了，而且賣了兩次。

他們在巴黎租了一間套房，邀請了5位商人，開始做這筆生意。商人到齊后，兩位騙子要商人們起誓保密，并鄭重其事地告訴他們：艾菲爾鐵塔已處于危險(xiǎn)狀態(tài)，政府不得不將其推倒。他們請各位為這座著名建筑拆下的廢鐵投標(biāo)。因?yàn)閾?dān)心商人們懷疑，他們解釋說，這樁交易之所以在旅館進(jìn)行，是因?yàn)榘茽栬F塔是深受人民喜愛的國家級建筑物，政府擔(dān)心過早泄露情況會鬧得滿城風(fēng)雨，招致人們強(qiáng)烈反對。同時(shí)他們還保證，給商人們相當(dāng)不錯的利潤回報(bào)。

正是因?yàn)槔麧櫟恼T惑，一周之后，所有的投標(biāo)書都送到了，兩個騙子同一位商人談妥了這筆買賣。匯票到手后，騙子們又玩出更高明的一招，他們要那位商人拿點(diǎn)錢出頭打通關(guān)節(jié)，以便使這筆生意順利通過官方渠道。這位商人滿口答應(yīng)。

二人拿了錢后，以最快的速度離開了法國，他們在烏拉圭待了一段時(shí)間后，發(fā)現(xiàn)巴黎沒有什么動靜，本來預(yù)想的騙局被揭穿會引起的軒然大波并沒有出現(xiàn)。原來那位商人發(fā)現(xiàn)上當(dāng)后羞得他無地自容，根本沒有去報(bào)案。

二人知道這一情況后，又返回巴黎，把這出鬧劇重演了一番，另一位頭腦簡單的廢金屬商又上當(dāng)了。這回受騙者報(bào)案了，但兩個騙子早已逃出法國，過花天酒地的生活去了。

那兩個騙子為什么能夠使兩個商人上當(dāng)？就是利用了商人求利及愛面子的弱點(diǎn)。

2.從眾心理的影響

FBI給出的報(bào)告中提到，從眾心理即指個人受到外界人群行為的影響，而在自己的知覺、判斷、認(rèn)識上表現(xiàn)出符合于公眾輿論或多數(shù)人的行為方式，而實(shí)驗(yàn)表明只有很少的人保持了獨(dú)立性，沒有被從眾，所以從眾心理是大部分個體普遍存在的心理現(xiàn)象。

20世紀(jì)50年代初，一位FBI的犯罪心理研究員想通過實(shí)驗(yàn)，來檢驗(yàn)公眾心理到底有怎樣的影響。

試驗(yàn)在一個普普通通的實(shí)驗(yàn)室里進(jìn)行。他找來一個被公認(rèn)為最有“主見”的大學(xué)生志愿者A，告訴他進(jìn)行一次“視力感覺”測試。大學(xué)生A走進(jìn)實(shí)驗(yàn)室時(shí)，已經(jīng)有6位志愿者等候在那里。

研究者告訴大家，試驗(yàn)主要是區(qū)別線條的長短。實(shí)驗(yàn)開始了，研究者在前面的黑板左邊畫了一根豎直的標(biāo)準(zhǔn)線條，20厘米長。接著在黑板的右邊畫了三根線條，編碼為1、2和3。志愿者要說出標(biāo)有號碼的線條中哪些線條與標(biāo)準(zhǔn)線條的長度一樣。

大學(xué)生A一眼就看出，線條3符合標(biāo)準(zhǔn)長度，線條1長，而線條2稍短。其他志愿者也說出了自己的選擇，答案與A的一樣。試驗(yàn)者擦掉線條，又重新畫了4個線條，結(jié)果大家的答案仍然一致。

試驗(yàn)者第三次畫了4根線條。這次，A也是一眼就看出只有線條1符合標(biāo)準(zhǔn)長度，可是，還沒等他開口，第一位志愿者認(rèn)為是“2號”。A不禁感到奇怪，因?yàn)樵贏看來，2號明顯要短于標(biāo)準(zhǔn)線條?？墒牵?dāng)其他人依次明確地說出和第一個志愿者同樣的結(jié)果時(shí)，A越來越感到不安。輪到他時(shí)，他滿臉通紅，語無倫次，簡直不知道話該從何說起。

實(shí)際情況是，每次只有大學(xué)生A一個人是真正的受試者，其他所謂的志愿者都是FBI犯罪心理研究學(xué)者的助手，他要這些扮作志愿者的助手們有時(shí)故意作出錯誤的選擇。

人人都有心理弱點(diǎn)，這就為那些說謊者提供了說謊的機(jī)會，而了解人性的弱點(diǎn)有助于大家識別生活中的謊言。就像一位哲學(xué)大師曾說過的那句話，當(dāng)謊言盛行的時(shí)候，真理反而成了謊言。